Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh máy vi tính là hàng hoá có chất lượng, giá trị cao và hơn nữa công ty là nhà phân phối chính thức nên công ty thường sử dụng bảng giá thống nhất để khách hàng. Chính sách giá không phân biệt này đã có tác dụng tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng khi mua hàng nhưng cũng tạo tâm lý không thoải mái cho những khách hàng thường xuyên và những khách hàng mua mới với khối lượng lớn như các tổ chức, cơ quan DN Nhà nước. Trong thời gian tới để khuyến khích bán hàng công ty nên áp dụng một số chính sách giá sau:
- Chính sách giá phân biệt theo khối lượng hàng mua một lần để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua một lần với khối lượng lớn, hoặc sử dụng chính sách giảm giá cho mỗi lần mua trong một thời hạn nhất định khi lần mua trước đã đạt một số lượng nhất định theo quy định của công ty.
- Chính sách giảm giá theo đơn đặt hàng trước: Việc đặt hàng trước sẽ giúp cho công ty chủ động trong kế hoạch nhập hàng, kế hoạch dự trữ của DN, hạn chế được đặc điểm mất giá nhanh của máy vi tính. Đồng thời xem xét mức giá ưu đãi cho các hợp đồng hoặc đơn đặt hàng trước đặc biệt là các hợp đồng hoặc đơn hàng mà khách hàng ứng trước một khoản tiền hàng như
đối với khách hàng dự án: Bộ Tài chính, Bộ nội vụ,... điều này sẽ đảm bảo tính chắc chắn của hợp đồng, đơn hàng, giúp công ty tăng vốn kinh doanh và điều quan trọng là khuyến khích được khách hàng mua hàng, giữ và lôi kéo được khách hàng nâng cao uy tín của công ty. Công ty cũng nên áp dụng chính sách “hạ giá” ưu đãi cho các khách hàng truyền thống có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty.
Giảm giá, hạ giá là một trong những biện pháp góp phần tăng khả năng cạnh tranh, nhưng phải tránh tình trạng phá giá vì như vậy công ty vừa bị thiệt thòi và có thể gây ra tình trạng đối đầu với các đối thủ khác. Các biện pháp này được sử dụng hỗ trợ kèm theo với chính sách giá không phân biệt, các chính sách này có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của DN do vậy công ty cần quy định cụ thể một mức giảm giá nhất định để có thể kế hoạch hoá được, vừa bảo đảm mục tiêu lợi nhuận vừa khuyến khích khách hàng mua hàng, tăng doanh số.
- Áp dụng các hình thức thanh toán đa dạng: Ngoài việc áp dụng chế độ tín dụng thanh toán hợp lý đối với hệ thống các đại lý của mình trong một khoảng thời gian nhất định, công ty cũng nên áp dụng hình thức thanh toán trả chậm, trả góp cho các khách hàng dự án và người tiêu dùng cuối cùng. Máy vi tính là mặt hàng có giá trị cao nên nhiều khách hàng không có điều kiện trả ngay, việc áp dụng hình thức trả chậm, trả góp sẽ gúp cho khách hàng ra quyết định nhanh chóng cho việc mua hàng nâng cao doanh số của DN. Hiện nay các hình thức này đang được nhiều công ty áp dụng và đem lại hiệu quả cao do vậy công ty nên sớm áp dụng hình thức này. Hơn thế nữa sự phát triển của khoa học kỹ thuật và sự thuận tiện trong quan hệ giao dịch thanh toán giữa các ngân hàng sẽ cho phép công ty áp dụng và đẩy mạnh phát triển hình thức thanh toán bằng chuyển khoản, thẻ tín dụng,... giúp cho việc mua bán, thanh toán và đưa hàng đến tận nơi một cách thuận tiện dễ quản lý, kiểm soát.