4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP ỨNG DỤNG NĂNG
4.4.3 Các giải pháp thực hiện sản xuất tiêu thụ sản phẩm viên nén
liệu của công ty
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt ựộng cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, ựặc biệt khi các doanh nghiệp ựó hoạt ựộng trong nền kinh tế thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt ựộng sản xuất và là khâu ựầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Nhất là ựối với một sản phẩm mới gia nhập thị trường như viên nén nhiên liệu của công ty TNHH sản xuất viên nén nhiên liệu Hạ Long Xanh. Chắnh vì vậy bằng các giải pháp xây dựng các chiến lược thông qua qua ma trận SWOT ựể nhận ra các nguy cơ, thách thức từ bên ngoài và nhận ra ựiểm mạnh yếu thông qua ma trận yếu tố bên trong ựể lựa chọn các chiến lược phát triển chắnh thắch hợp với tình hình thực tế của công ty. Ngoài ra công ty còn ựưa ra các giải pháp ựể phát triển các thị trường tiêu thụ sản phẩm trong giai ựoạn tới.
Chiến lược thị trường tốt ựóng vai trò quan trọng, nó quyết ựịnh sự tồn tại và phát triển một công ty. Do ựó việc nghiên cứu tìm hiểu ựánh giá thị trường là công việc quan trọng của các nhà hoạch ựịnh chiến lược. Thị trường tiêu thụ của Công ty TNHH sản xuất viên nén nhiên liệu Hạ Long Xanh gồm hai thị trường chắnh ựó là thị trường trong nước và thị trường xuất khẩu. Các giải pháp ổn ựịnh thị trường và mở rộng thị trường dựa trên mặt mạnh của môi trường bên trong công ty và cơ hội từ môi trường bên ngoài ựem lại cho công ty.
4.4.3.1 Giải pháp thực hiện chiến lược mở rộng thị trường trong nước a) Mở rộng thị trường tiêu thụ
Về thị trường: Dựa vào khả năng và ưu thế hiện tại của mình công ty cần tập trung vào phân ựoạn thị trường trọng ựiểm của mình, tìm hiểu và dự báo xu hướng tiêu dùng trong thời gian sắp tới. Công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo ra mạng lưới tiếp thị phân phối, tìm ra những ựiểm
mạnh, ựiểm yếu, ựiểm giống nhau của ựối thủ cạnh tranh ựể phản ứng nhanh trong việc phân bổ kênh phối sản phẩm.
Về phân phối: Công ty phải có biện pháp nâng cao hoạt ựộng chất lượng dịch vụ trước và sau khi bán hàng cho phù hợp với ựặc ựiểm thị trường tiêu dùng. đưa thương mại ựiện tử vào như một kênh phân phối mới, năng ựộng, hiệu quả, thường xuyên tuyên truyền quảng bá sản phẩm của mình qua nhiều phương thức khác nhau (bán sỉ, bán lẻ) bán hàng sao cho thuận lợi nhất cho khách hàng.
b) Tăng cường maketting, quảng bá sản phẩm
Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh của công ty thông qua việc xây dựng một thương hiệu vững mạnh. Công ty cần ựiều chỉnh hoặc xây dựng chiến lược ựa dạng hoá sản phẩm, bao bì ựóng gói, trọng lượng mỗi túi hàng cũng cần ựa dạng phù hợp với nhiều khách hàng. Sản phẩm phải bám sát nhu cầu của thị trường, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Thường xuyên quảng cáo bằng các hình thức như: báo chắ, mạng, truyền hình, ngôn luận,... tham gia các gian hàng hội chợ công nghệ trong nước.
Phân tắch cho doanh nghiệp và người tiêu dùng hiểu rõ lợi ắch của sản phẩm ựó là:
* đối với doanh nghiệp
- Sản phẩm viên nén giảm thải các chất thải vào môi trường do nó ựược nén lại, ựộ ẩm thấp, tro ắt, giảm lưu trữ kho, giá thành giảm hơn 30% so với năng lượng truyền thống do vậy sẽ giảm giá thành sản phẩm cho doanh nghiệp.
- Cải thiện hiệu quả sử dụng tài nguyên qua ựó tăng lợi nhuận. - Cải thiện hệ thống quản lý sản xuất.
- Tuyển chọn nguyên liệu, cải thiện hệ thống quản lý, kiểm soát tốt hơn các quá trình sản xuất.
- đây là dịp ựể thay ựổi công nghệ thiết bị mới phù hợp hơn khi mà nguồn nguyên nhiên liệu hoá thạch ựang dần cạn kiệt và giá cả ngày càng tăng cao.
- Khai thác và sử dụng tối ựa các nguyên vật liệu trong sản xuất, xử lý các loại rác thải, phế phẩm từ nông, lâm nghiệp và công nghiệp, cải thiện môi trường.
* đối với người tiêu dùng (hộ gia ựình)
- Tuyên truyền lợi ắch về môi trường, sức khỏe cũng như lợi ắch cộng ựồng vì một Ộhành tinh xanhỢ, khuyến khắch người dân thực hiện luật: Ộsử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quảỢ.
- Chắnh sách quảng bá giới thiệu các loại bếp chuyên dụng thậm chắ là ưu ựãi giảm giá ựể người tiêu dùng có cơ hội dùng thử, nhằm thay ựổi thói quen sử dụng của người tiêu dùng
c) Cải tổ công tác sản xuất
Luôn có kế hoạch sản xuất và dự trữ nguyên liệu, xây dựng kho bảo quản nguyên liệu và thành phẩm ựể bảo ựảm chất lượng của sản phẩm.
Thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm, kiểm soát những sai sót trong quá trình sản xuất.
đẩy nhanh công tác giao hàng, thực hiện chế ựộ hậu mãi cho khách hàng, cam kết chất lượng sản phẩm. Thiết lập tốt mối quan hệ ựối với khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng mới.
đảm bảo chế ựộ cho người lao ựộng, ựào tạo huấn luyện thường xuyên nguồn nhân lực ựáp ứng nhu cầu phát triển của công ty trong từng giai ựoạn phát triển.
ự) Xây dựng phát triển nhiều phương thức thanh toán
Xây dựng phương thức thanh toán thuận lợi cũng là một yếu tố làm tăng sự hài lòng của khách hàng, ựồng thời tăng khả năng cạnh tranh của công
ty so với các ựối thủ khác. Vì vậy, công ty cần xây dựng nhiều hình thức thanh toán phù hợp cho khách hàng. đối với khách hàng truyền thống công ty có thể có chắnh sách chậm thu.
e) Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường.
Hiện nay công ty chưa có bộ phận marketing riêng biệt. Hoạt ựộng nghiên cứu và phát triển thị trường còn yếu. Vì vậy, công ty cần thành lập bộ phận chuyên trách, các nhóm nghiên cứu nhằm phân tắch, dự báo cho từng mảng thị trường. Bộ phận này cung cấp cơ sở dữ liệu ựáng tin cậy về thị trường, ựối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối nhằm giúp công ty có ựịnh hướng tốt về sản xuất. Thị trường chủ yếu là các công ty có nhu cầu quảng bá sản phẩm xanh, sạch, giảm chi phắ nhất là các lò gốm xuất khẩu hiện ựang bị cấm nung bằng củi thông thường.
4.3.3.2 Giải pháp thực hiện chiến lược Ộmở rộng thị trường xuất khẩuỢ
a, Xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, tập trung nghiên cứu các phương pháp marketing mà các ựối thủ trong và ngoài nước ựang thực hiện có hiệu quả. từ ựó xây dựng chiến lược và giải pháp mở rộng phát triển, quảng bá hình ảnh công ty trên thị trường quốc tế.
b, Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu ựể ựảm bảo chất lượng hàng xuất khẩu, xây dựng uy tắn trên thị trường thế giới. thường xuyên cập nhật tin tức từ các thị trường xuất khẩu hàng cùng loại, và tình hình xuất khẩu của các công ty là ựối thủ cạnh tranh. để có các biện pháp tránh tình trạng hàng hoá bị trả lại do nguyên nhân khách quan.
c, Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm. Bố trắ và sắp xếp gian hàng có tắnh khoa học, ựẹp mắt ựể thu hút ựược sự chú ý của khách hàng. đào tạo ựội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết giao tiếp và hiểu tâm lý khách hàng ựặc biệt về năng lực ngoại ngữ cũng như am hiểu về kiến thức thương mại Quốc tế.
ự, Ứng dụng công nghệ thông tin trong việc xúc tiến thương mại và bán sản phẩm ựể khách hành và cả công ty có thể chủ ựộng tìm thấy nhau mà không phải tốn quá nhiều thời gian thông qua trung gian. đầu tư hơn trong việc thiết lập website ựộng, thiết lập hợp ựồng qua kênh hỗ trợ xuất khẩu của các công ty thương mại ựiện tử như: Alibaba.com, Vietgo.com, ựể ựược các thông tin về khách hàng có nhu cầu thường xuyên và dễ dàng chon lựa. Thực hiện tiếp nhận ựơn hàng qua mạng internet và nhanh chóng liên lạc với khách hàng làm thủ tục mua bán khi khách hàng ựăng ký. Cập nhật tình hình giá cả thường xuyên ựể khách hàng nắm bắt ựược,...
- Tìm các công ty vận tải uy tắn, giá cả hợp lý ựể ký hợp ựồng chuyền hàng về nhà máy hoặc ra cảng.
e, Công ty cần chủ ựộng tìm hiểu các quy tắc, quy ựịnh của WTO có liên quan ựến doanh nghiệp ựể biết ựược những lợi ắch và thách thức của những cam kết này. đây là cơ sở ựể công ty xác ựịnh lại chiến lược kinh doanh và ựối thủ cạnh tranh của mình.
f, Công ty cần phải thực hiện chuẩn mực kế toán phù hợp với quy tắc Quốc tế, làm cơ sở cho việc ựiều tra chống bán phá giá. Tìm hiểu rõ các quy ựịnh về tiêu chuẩn của sản phẩm ựối với các nước nhập khẩu. Công ty cần ựa dạng hoá sản phẩm và thị trường xuất khẩu cũng như nguyện liệu ựầu vào.
Tóm lại tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố then chốt quan trọng ựể khẳng ựịnh vị trắ của công ty trên thương trường, do vậy xây dựng chiến lược, thực hiện chiến lược là công làm quan trọng của mỗi công ty. Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự tạo cho mình những yếu tố khác biệt trong các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, ựặc biệt trong lĩnh vực tiêu thụ, doanh nghiệp phải xây dựng cho mình chiến lược thắch hợp ựảm bảo cho tiêu thụ tối ựa sản phẩm mà mình sản xuất, ựiều quan trọng là xây dựng chiến lược thực hiện chiến lược trong ựó việc tìm ra giải pháp, thực hiện giải pháp và xây dựng các chắnh sách phù hợp.