5.3.2.1 Chiến lược sản phẩm
Như đã phân tích ở phần trên, ta thấy điểm yếu của Công ty là chưa đa dạng hóa về sản phẩm. Sản phẩm là một thành phẩn không kém phần quan trọng trong marketing hỗn hợp. Hiện nay các sản phẩm gas của Công ty đến từ nhiều nhà cung cấp uy tín và có thương hiệu lâu đời như: PV gas, Saigon Petro, Petrolimex, Petronas Việt Nam,….Vì thế những sản phẩm này được đảm bảo chất lượng tốt, tạo được niềm tin cho khách hàng khi nó có xuất xứ rõ rang. Ngoài ra Công ty nên thực hiện việc kiểm tra vỏ bình gas thường xuyên để tránh gây cháy nổ ảnh hưởng đến uy tín của Công ty. Các phụ kiện về gas và các dịch vụ lắp đặt gas công nghiệp, bếp gas cũng nên được chú trọng, tạo được niềm tin trong long người tiêu dùng mỗi khi nhắc đến sản phẩm và dịch vụ của Công ty Hamaco.
Do công ty nghiên cứu phát triển sản phẩm mới còn yếu nên việc đào tạo, thành lập các nhóm cán bộ có chuyên môn cao để tạo nên phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Ví dụ: Công ty phối hợp vs nhà cung ứng bếp gas tạo nên một loại bếp gas có tính an toàn và tiết kiệm nhiên liệu hơn.
Trong quá trình đô thị hóa như hiện nay, các khu dân cư càng ngày càng mọc lên nhiều, và đây chính là những khách hàng mục tiêu của Công ty. Tuy nhiên khi mà đời sống phát triển hơn, họ lại sử dụng các sản phẩm về đồ điện để thuận tiên hơn, do đó Công ty cần phối hợp với các nhà cung ứng thiết lập hệ thống ống dẫn gas đến các khu dân cư để tạo nên sự thuận tiện, gắn kết với người tiêu dùng.
5.3.2.2 Chiến lược gía cả
Gía gas trong nước hoàn toàn phụ thuộc vào giá gas của thế giới, nên khi có sự biến động về giá gas thế giới nó cũng ảnh hưởng đến giá gas của Công ty Hamaco. Chính vì thế giá gas vẫn còn cao nhưng tính cạnh tranh ít. Do Công ty có thế mạnh về quy mô nên do đó cũng có lợi thế hơn các đối thủ khác về giá thấp hơn.
Công ty nên áp dụng chiến lược định giá phân biệt để có thể đảm bảo lượng bán hàng với số lượng ngày càng nhiều và tổng lợi nhuận từ đó cũng tăng lên. Ví dụ đối với những đại lý mới, Công ty nên định giá thấp để khuyến khích họ phát triển và mở rộng thị trường. Ngoài ra công ty nên có các chiến lược giá như: chiết khấu theo số lượng và chiết khấu theo mùa vụ.
Về chiến lược giá chiết khấu theo số lượng: vừa khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều vừa đảm bảo doanh số và lợi nhuận, duy trì ổn định tốc độ tăng trưởng của ngành hằng năm.
Về chiến lược giá chiết khấu mùa vụ: Công ty có thể áp dụng vào các thời điểm mà nhu cầu tiêu dùng gas của người dân giảm.
5.3.2.3 Chiến lược phân phối
Hệ thông phân phối phải luôn luôn hiện hữu, luôn luôn sẵn có để người tiêu dùng dễ dàng tìm đến. Như chúng ta đã biết, Hamaco có hơn 200 đại lý gas, bếp gas tại các tỉnh ĐBSCL, TP.HCM và các tỉnh lân cận. Với một ưu thế mà Công ty có được thì chiến lược phân phối dễ dàng thực hiện hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Công ty nên đẩy mạnh các đại lý độc quyền ở các tỉnh, những hệ thống độc quyền này thường là các đại lý cấp 1 có quy mô lớn là những thành viên hạt nhân trong kênh phân phối gián tiếp, phụ trách một khu vực nhất định. Việc triển khai sản phẩm trong khu vực đó do đại lý độc quyền này trực tiếp chịu trách nhiệm theo sự chỉ đạo và hỗ trợ của Công ty. Công ty nên cử nhân viên để giám sát, hỗ trợ các đại lý ở từng khu vực.
Công ty có thể thành lập các đại lý nhỏ ở các vùng nông thôn, nơi có nhiều khách hàng tiểm ẩn mà họ chưa có được điều kiện tiếp tục với sản phẩm của Công ty. Từ việc phân chia các đại lý để Công ty có được một cái nhìn tổng thể về doanh thu, lợi nhuận và dễ dàng thực hiện các chế độ đãi ngộ đới với các đại lý.
5.3.2.4 Chiến lược chiêu thị
Quảng cáo: Do đặc thù của sản phẩm gas nên ít khi Công ty làm quảng cáo trên truyền hình, tờ rơi, báo chí … thay vào đó Công ty thực hiện quảng cáo thông qua các biểu bản được dán ở các hộ dân cư – nơi mà có những khách hàng tiềm năng…
Các chương trình hoạt động công chúng như: Hội nghị khách hàng, tổ chức các buổi giao lưu giữa nhân viên công ty với khách hàng về việc hướng dẫn sử dụng an toàn gas. Đương nhiên khi các khách hàng đến với chương trình sẽ nhận được những phần quà hấp dẫn.
Công ty có năm giữ danh sách khách hàng, từ đó phân loại những khách hàng có mức tiêu thu như mong đợi của Công ty để tặng các thẻ khách hàng thân thiết, thẻ ưu đãi… khi mua các mặt hàng gas của Công ty, khách hàng đó sẽ được giảm giá tùy theo lượng điểm đã được tích lũy.
Công ty cũng không quên tặng quà cho các khách hàng thân thiết vào dịp tết :lịch, áo của Công ty, 1 kg đường, 1 chai dầu ăn, nồi, chảo inox, bộ tách…
Đối với các đại lý, tùy theo các đại lý lớn nhỏ mà Công ty có các chương trình tổ chức đi du lịch, chiết khấu theo số lượng, chiết khấu theo mùa, tặng một bình lọc nước, tặng áo in tên Công ty, tặng nón bảo hiểm…
Công ty nên kết hợp giới thiệu sản phẩm về gas và bếp gas bằng việc tổ chức các chương trình nấu ăn sử dụng bếp gas của Công ty, giúp tạo ấn tượng với người tiêu dùng hơn.
Công ty lựa chọn một thương hiệu gas lớn của nhà cung ứng để quảng bá bằng việc tổ chức các hội thảo, hội chợ bốc thăm trúng thưởng hoặc trả lời các câu hỏi về an toàn sử dụng gas. Điều này vừa có thể mở rộng việc quảng bá sản phẩm của Công ty vừa được sự hỗ trợ và tạo được mối quan hệ thân thiết với nhà cung cấp.