5.1.2.1 Căn cứ xác định mục tiêu
a) Căn cứ vào nhu cầu thị trường
Các yếu tố tác động đến nhu cầu sử dụng gas của người dân ngày càng tăng khi có một lượng lớn hộ gia đình có thu nhập tăng lên sẽ chuyển sang sử dụng gas thay cho các nhiên liệu khác nhằm tiết kiệm thời gian, tiện lợi, thân thiện với môi trường và đảm bảo an toàn khi sử dụng. Người dân ngày càng thay đổi nhận thức về giá trị sử dụng của việc dùng gas nhờ vào công tác công tác tiếp thị của các công ty gas.
Nhu cầu của thị trường gồm nhiều đối tượng, và tùy vào đối tượng đó mà Công ty có những chiến lược tiếp thị, chiến lược sản phẩm khác nhau. Đối với một số người tiêu dùng họ cần bình nhỏ, gọn khoảng 0,5 kg để đi du lịch hay dùng cho sinh viên. Các bình gas 50 kg thích hợp cho các nhà hàng, quán ăn,…
b) Căn cứ vào sự phát triển của ngành
Cùng với sự phát triển của xã hội thì ngành gas cũng ngày càng phát triển hơn, đặc biệt là trong lĩnh vực dân dụng và thương mại.
Hội thảo về ngành công nghiệp khí Việt Nam đến năm 2015 cho thấy, nước ta sẽ tiêu thụ 17 tỉ m3/ năm, trong khi đó PV Gas là nhà cung cấp khí chiếm ưu thế chỉ có thể cung cấp 14 tỉ m3/năm. “Vì vậy PV Gas đang chuẩn bị đảm bảo nguồn khí đốt từ nước ngoài để nhập khẩu 3 tỉ m3 khí/năm”. Nghĩa là 3 m3/năm sẽ được nhập khẩu từ nước ngoài như: Trung Quốc, Trung Đông,…
Trong nước PV gas đang dẫn đầu về việc cung cấp gas hóa lỏng cho toàn quốc chiến 70% nhu cầu khí hóa lỏng toàn quốc. Trong chiến lược sản xuất kinh doanh, PV Gas tiếp tục xây dựng, vận hành an toàn, hiệu quả các hệ thống khí Đông Nam bộ và Tây Nam bộ, kết nối đường ống Đông – Tây, từng bước hình thành đường ống khí quốc gia; sử dụng hiệu quả, tiết kiệm nguồn khí trong nước, tăng cường nhập khẩu LNG/LPG nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và tham gia thị trường quốc tế
c) Căn cứ vào định hướng phát triển của Công ty
Phát triển bền vững, nâng cao khả năng cạnh tranh.
Kinh doanh hiệu quả nhằm bảo toàn và phát triển vốn. Đem lại lợi nhuận và cổ tức ngày càng cao cho các cổ đông đóng góp cho Ngân sách Nhà nước, tạo thu nhập ổn định cho người lao động.
Trở thành nhà phân phối chuyên nghiệp, hàng đầu ở khu vực ĐBSCL. Chú ý phát triển ở các thị trường nông thôn và thị trường bán lẻ.
Xây dựng các hệ thống đại lý mạnh và rộng khắp ở các tỉnh ĐBSCL, TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận trên cơ sở cũng cố hệ thống đại lý đã thiết lập và phát triển hệ thông đại lý mới tại các khu vực còn hạn chế và mở rộng thị trường mới.
Đa dạng hóa các ngành hàng đem lại hiệu quả nhằm hạn chế rủi ro nhưng vẫn đem lại lợi nhuận cao.
5.1.2.2 Mục tiêu
Phân tích lịch sử phát triển hơn 37 năm qua, tình hình thị trường cạnh tranh cùng với các cơ hội, nguy cơ trong thời gian tới. Bài viết sẽ hoạch định các chiến lược marketing cho công ty nói chung và cho mặt hàng gas nói riêng đến năm 2016.
Phát triển thêm hệ thông các đại lý tại khu vực ĐBSCL, trong đó lấy thị trường TP. Cần Thơ làm trung tâm.
Phát triển các hệ thống cửa hàng bán lẻ trực tiếp cho dân dụng. Nâng cao năng lực cạnh tranh và không ngừng cải tiến chất lượng phục vụ để thương hiệu Hamaco luôn là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng trên địa bàn.
Đào tạo người lao động có đủ trình độ năng lực cần thiết để thực hiện tốt công việc được giao, được làm việc trong môi trường thuận lợi, có cơ hội thăng tiến. Đặc biệt, chú trọng đào tạo, xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ cao và mang tính chuyên nghiệp nhằm thỏa mãn yêu cầu cao nhất của khách hàng và sự phát triển bền vững của Công ty.
Để thể hiện trách nhiệm với môi trường, Công ty luôn thực hiện đúng các quy định của các cơ quan chức năng có liên quan để giảm thiểu về bụi, tiếng ôn, ô nhiễm môi trường và không làm ảnh hưởng đến môi trường sống xung quanh.
Đối với xã hội và cộng đồng, Công ty luôn vận động cán bộ, nhân viên tích cực tham gia công tác xã hội với các hoạt động như hiến máu nhân đạo, xây dựng nhà tình thương, đóng góp Qủy vì người nghèo, Qủy tấm long vàng, ủng hộ đồng bào bị thiên tại, lũ lụt,…