XI MĂNG TÂY ĐÔ
4.2PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
4.2.1.1 Môi trường kinh tế
Theo số liệu từ tổng cục thống kê cho thấy nền kinh tế Việt Nam đang có dấu hiệu phục hồi nhưng vẫn còn chậm, trong đó tăng trưởng GDP năm 2013 đạt 5,42% so với năm 2012, trong đó quý I tăng 4,76%, quý II tăng 5,00%, quý III tăng 5,54% và quý IV tăng 6,04%. Trong đó khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 5,43%. Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho toàn ngành kinh tế nói chung và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói riêng.
Bên cạnh sự tăng trưởng của GDP thì mức lạm phát của Việt Nam vẫn đang tiếp tục được kiềm chế qua các năm. Nếu như năm 2011 tình hình lạm phát ở mức khá cao đạt con số 18,13% thì đến năm 2012 lạm phát giảm xuống còn 6,81%. Vì vậy với mục tiêu kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội, chính phủ Việt Nam đã có những biện pháp như: chính sách thắt chặt tiền tệ làm cho doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn vay. Thêm vào đó, lãi suất huy động vốn của các ngân hàng có xu hướng tăng người dân thắt chặt chi tiêu nên nhu cầu vật liệu xây dựng có xu hướng giảm mạnh. Năm 2013, hiện tại lạm phát đã được kiềm chế, duy trì ở mức một con số tức đạt 6,04%. Như vậy với việc thực hiện chính sách kiềm chế lạm phát và việc cắt giảm đầu tư công, ngân hàng giảm ưu tiên cho vay vào các lĩnh vực bất động sản. Thêm vào đó tình trạng cung vượt cầu quá nhiều dẫn đến kết quả là các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng nói chung vàsản xuất xi măng nói riêng rất có thể sẽ phải tiếp tục đối mặt với khó khăn trong thời gian tới.
4.2.1.2 Môi trường chính trị pháp luật
Đa số các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng đều không có sẵn nguồn vốn tự có mà phải dùng vốn vay là chính, trừ các dự án thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam là có sự hỗ trợ một phần vốn tập trung từ các doanh
nghiệp thành viên. Theo quyết định (QĐ) số 164/2010/QĐ – TTg của thủ tướng Chính phủ thì nguồn vốn đầu tư cho các dự án xi măng được huy động từ các nguồn vốn: vốn tín dụng, trái phiếu công trình, vốn tự có, vốn cổ phần… Bên cạnh đó, nhà nước hỗ trợ vốn xây dựng một số hạng mục công trình, hạ tầng ngoài hàng rào đối với nhà máy có các dự án xi măng đầu tư trên địa bàn khó khăn.
Bên cạnh các vấn đề về nguồn vốn, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nước phải tuân thủ các điều kiện về môi trường, thực hiện chương trình mục tiêu quốc gia về sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả do Bộ Công Thương đề ra.
Một yếu tố khác cũng không kém phần quan trọng là tình hình chính trị tại Việt Nam được bạn bè quốc tế công nhận là rất ổn định. Vì thế, Việt Nam luôn là một quốc gia đầy tiềm năng trong việc thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể tiếp cận các nguồn vốn vay để hỗ trợ nâng cao sản xuất và tiếp nhận những công nghệ hiện đại tiên tiến, mức độ tự động hóa cao từ các nước có nền công nghiệp sản xuất xi măng nổi tiếng trên thế giới.
4.2.1.3 Môi trường quốc tế
Sau một chặng đường dài phục hồi và phát triển nền kinh tế, Việt Nam đã tạo được vị thế của mình trong khu vực và trên thế giới thể hiện qua việc kinh tế trong nước đạt mức tăng trưởng cao, đời sống của nhân dân được cải thiện rõ rệt. Chính vì vậy đã tạo ra cơ hội rất lớn cho Việt Nam hội nhập sâu rộng và toàn diện vào môi trường quốc tế đầy năng động và sáng tạo, thể hiện qua Việt Nam là thành viên tích cực của ASEAN (1995), APEC (1998), thành viên của Tổ chức thương mại thế giới WTO (2007) và nhiều diễn đàn, tổ chức quốc tế khác…Gần đây nhất là Việt Nam đang trong tiến trình đàm phán Hiệp định đối tác chiến lược xuyên Thái Bình Dương TPP với 12 nước thành viên. Như vậy, trong thời gian tới Việt Nam tập trung đồng bộ cơ sở hạ tầng phục vụ cho việc thu hút các nhà đầu tư nước ngoài sẽ tạo cơ hội cho ngành công nghiệp xi măng phát triển. Tuy nhiên, trong thời gian tới việc hội nhập quốc tế như trong hiệp định TPP sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh rất lớn khi thuế nhập khẩu giữa các nước thành viên về mức 0 – 5%. Xi măng nhập khẩutừ Trung Quốc và Thái Lan rất nhiều làm sẽ giảm thị phần của các doanh nghiệp trong nước.
4.2.1.4 Khoa học, kỹ thuật và công nghệ
Đến nay, trong ngành công nghiệp xi măng đã có nhiều công nghệ, thiết bị kỹ thuật mới, hiện đại được đưa vào sử dụng đạt hiệu quả kinh tế, kỹ thuật cao như: Trong khâu chế biến nguyên liệu và đồng phối nguyên liệu, sử dụng
kho tròn thay thế kho dài, sử dụng thiết bị nghiền đứng con lăn thế hệ mới để nghiền nguyên liệu và nghiền than. Trong khâu nung nguyên liệu được sử dụng công đoạn nung hai bệ đỡ thay thế lò ba bệ đã giúp giảm tiêu hao vật liệu chịu lửa, trọng lượng thiết bị và chi phí xây lắp, bảo dưỡng. Đối với công đoạn nghiền clanhke thì sử dụng máy nghiền con lăn 2+2, 3+3, máy nghiền Horomill để nghiền xi măng cho phép giảm tới 20 – 30% tiêu hao năng lượng so với máy nghiền bi (máy nghiền Horomill tiêu hao 24 kWh/tấn xi măng, máy nghiền con lăn tiêu hao 20 kWh/tấn xi măng) và cải thiện độ mịn xi măng đạt tới 3.600 cm2/g. Cuối cùng là công đoạn đóng bao được sử dụng silo chứa xi măng 2 nòng với máy đóng bao hoàn toàn tự động đảm bảo độ chính xác cao.
Trong một nhà máy xi măng luôn có một lượng khí thải với nhiệt năng lớn được tạo ra không có giá trị sử dụng cho việc sản xuất. Có thể thu hồi lượng nhiệt thừa này chuyển hóa thành điện năng. Bên cạnh đó, các nhà máy xi măng cũng có thể tận dụng nguồn năng lượng thay thế từ việc đốt rác thải. Vì vậy, các doanh nghiệp cần đầu tư công nghệ tự tạo nguồn điện năng phục vụ sản xuất. Với công nghệ của tập đoàn FLSmidth, lượng điện sản xuất ra được phục vụ cho chính nhu cầu sản xuất của nhà máy nên sẽ góp phần hạ thấp chi phí đầu vào sản xuất, giúp doanh nghiệp giảm giá sản phẩm; đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu khi góp phần bảo vệ môi trường. Nếu tất cả nhà máy sản xuất xi măng của Việt Nam áp dụng công nghệ này, lượng điện tạo ra có thể đạt 35 MW so với tổng lượng tiêu thụ hiện nay là khoảng 200 MW. Bên cạnh đó, công nghệ này sẽ góp phần tích cực trong bảo vệ môi trường khi giảm lượng phát thải khí nhà kính, thu gom và xử lý hiệu quả một lượng lớn rác thải.
4.2.1.5 Môi trường tự nhiên
Việt Nam là một trong những quốc gia có nguồn tài nguyên khoáng sản vô cùng phong phú, với các mỏ đá vôi có hàm lượng CaCO3 cao, lượng đất sét dồi dào và các loại phụ gia đảm bảo chất lượng cho sản xuất clanhke. Vì vậy đây là một điều kiện rất tốt để phục vụ cho ngành công nghiệp sản xuất xi măng. Bên cạnh đó công ty đã nắm bắt được đặc điểm của vùng đất ĐBSCL là có tỉ lệ nhiễm mặn và độ phèn cao. Do đó, công ty đã cho ra đời các sản phẩm có những đặc tính ưu việt phù hợp với môi trường và điều kiện tự nhiên của vùng này.
Thị trường chính của Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô là các tỉnh thuộc khu vực ĐBSCL nói chung và Thành Phố Cần Thơ nói riêng. Đây là một yếu tố vô cùng thuận lợi trong việc đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm. Nguyên
nhân chủ yếu là do Cần Thơ là một thành phố lớn trực thuộc Trung ương được đầu tư cơ sở hạ tầng hiện đại, có tuyến đường bộ lẫn đường thủy thông thương với các tỉnh thành lân cận.
4.2.2Môi trường vi mô
4.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường kinh doanh các sản phẩm xi măng hiện nay có quá nhiều các thương hiệu thuộc các tập đoàn lớn đang dần chiếm lĩnh thị trường, tạo ra một cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các thương hiệu mạnh với nhau. Những doanh nghiệp nào yếu, tiềm lực không đủ mạnh thì phải chấp nhận rời cuộc chơi. Hiện tại các thương hiệu mạnh đang có một thị phần đáng kể tại thị trường miền Nam, chủ yếu là ĐBSCL phải đến đó là Holcim Việt Nam và Vicem Hà Tiên và họ cũng chính những đối thủ cạnh tranh chính mà Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô phải đối phó trong suốt những năm qua. Mỗi thương hiệu trên đều có những điểm mạnh và điểm yếu nhất định. Chẳng hạn: Xi măng Holcim đầu tư công nghệ tận dụng nhiệt khí thải để phát điện trị giá hàng triệu USD, thương hiệu được khẳng định, chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào, sản phẩm đa dạng về mặt chủng loại nhưng giá bán sản phẩm luôn cao hơn các sản phẩm cùng loại của Hà Tiên và xi măng Tây Đô. Nguyên nhân là do cước vận chuyển luôn cao hơn các doanh nghiệp khác trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác, đối với xi măng Hà Tiên, thế mạnh đặc trưng của họ là áp dụng công nghệ nghiền kín, tự động sàn lọc hạt có kích cỡ không phù hợp trở về đầu máy nghiền bằng công nghệ Trommel. Ưu điểm của phương pháp này là tận dụng đối đa công suất của máy nghiền, tiết kiệm điện năng. Bên cạnh lợi thế về công nghệ, xi măng Hà Tiên tự khai thác đá vôi và đất sét để sản xuất clanhke tại nhà máy xi măng Hòn Chông huyện Kiên Lương để phục vụ cho quá trình sản xuất. Tuy nhiên, doanh nghiệp này còn tồn tại một số yếu kém nhất định đó là chưa có giải pháp triệt để về vấn đề khói bụi thải ra trong quá trình khai thác đá vôi và nghiền xi măng, ảnh hưởng trầm trọng đến sức khỏe, môi trường sống của rất nhiều người dân thuộc huyện Kiên Lương. Tình trạng này đã kéo dài rất lâu làm cho người dân vô cùng bức xúc, điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hình ảnh của công ty nếu không nhanh chóng tìm cách khắc phục triệt để.
Bảng 4.2: So sánh các đối thủ cạnh trạnh hiện tại của Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô
Tiêu chí so sánh Xi măng Tây Đô Xi măng Holcim Xi măng Hà Tiên 1
Cơ sở vật chất Một trạm nghiền xi măng công suất 1.000.000 tấn/năm. Hệ thống sàng cát, rửa đá sản xuất bê tông sạch, 3 cảng nhập liệu, 6 si lô chứa nguyên liệu sức chứa 16.000 tấn xi măng.
4 nhà máy xi măng, 12 trạmtrộn bê tông hiện đại, cảng biển, cảng sà lan sông, 2 tàu hàng hải với tải trọng 8.500 tấn/tàu.
2 nhà máy sản xuất xi măng và 4 trạm nghiền xi măng.
Nguồn lực tài chính Trung bình Mạnh Mạnh
Nguồn nhân lực Trên 300 công nhân viên . 1.500 người Khoảng 600 nhân viên
Vị trí địa lý Gần trung tâm thành phố, sát bờ sông Hậu rất thuận lợi cả đường bộ lẫn đường thủy.
Thuận lợi, gần cảng biển, cảng sông thuận lợi cho quá trình xuất nhập hàng hóa sản xuất.
Nhà máy gần tuyến quốc lộ chính, dễ vận chuyển hàng hóa cả đường bộ lẫn đường thủy. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Năng lực sản xuất 1.000.000 tấn/năm 5.800.000 tấn/năm 7.300.000 tấn/năm.
Công nghệ sản xuất Máy nghiền bi 55 tấn/giờ. Phương pháp phân ly Osepa – Nhật. Lọc bụi công nghiệp Fuller - Mỹ. Dây chuyền đóng bao tự động 180 tấn/giờ.
Hệ thống sử dụng năng lượng nhiệt thải để phát điện công suất 6,3 MW, hệ thống lọc bụi tay áo thân thiện với môi trường.
Áp dụng chu trình kín, tự động loại phần hạt có kích cỡ không đạt chuẩn đưa trở lại máy nghiền bằng công nghệ Trommel.
Nguyên liệu đầu vào Mua trong nước và nhập khẩu Tự sản xuất clanhke Tự sản xuất và nhập khẩu Sản phẩm 2 sản phẩm đặc trưng là PCB 30 và
PCB 40.
Đa dạng, chất lượng cao, chứng nhân hợp quy CR trên bao bì .
đa dạng, đáp ứng với chỉ tiêu chất lượng của từng công trình. Giá bán lẻ PCB 30: 1.376.000 đồng/tấn PCB 40: 1.543.000 đồng/tấn PCB 30: 1.538.000 đồng/tấn PCB 40: 1.710.000 đồng/tấn. . PCB 30: 1.200.000 đồng/tấn. PCB 40: 1.700.000 đồng/tấn.
4.2.2.2 Khách hàng
Đối tượng khách hàng mà công ty đã và đang hướng đến trong chiến lược kinh doanh của mình và chủ yếu thuộc khu vực miền Tây với câu slogan
rất quen thuộc đối với mọi người: “Xi măng chất lượng cao của người dân Nam Bộ”. Công ty luôn cố gắng hết sức để tạo được ấn tượng tốt và lòng tin
từ phía khách hàng. Hiện nay, công ty đã có được một lượng khách hàng khá lớn và ký được các hợp đồng lâu dài và hầu hết khoảng trên hai phần ba lượng xi măng được cung cấp tại các tỉnh thành phía Nam. Các khách hàng thân thiết của công ty bao gồm các nhà thầu, chủ công trình và đặc biệt là các nhà phân phối lớn rộng khắp tỉnh thành tại khu vực ĐBSCL. Trong tương lai, công ty có dự định sẽ bắt đầu khai thác thị trường từ Thành phố Vũng Tàu trở ra miền Trung bởi vì như vậy công ty sẽ tận dụng được chi phí vận chuyển nguyên liệu đá pu và việc cung cấp các sản phẩm xi măng đầu ra tại khu vực đầy tiềm năng này.
Theo số liệu thống kê từ phòng kinh doanh cho thấy các đối tượng khách hàng phân theo cơ cấu sản lượng chiếm tỷ trọng cao nhất là chủ nhà thầu các công trình chiếm 45% chủ
yếu rơi vào các công trình dân sinh, nhà nước đòi hỏi chất lượng xi măng tốt, ổn định…Đối với các nhà phân phối lớn tập trung tại miền Tây, đặc biệt là thành phố Cần Thơ và Hậu Giang chiếm tỷ trọng 40% sản lượng tiêu thụ của công ty. Và cuối cùng là các khách hàng nhỏ lẻ bao gồm các đại lý và các khách hàng mua với khối lượng lớn có thể ký hợp đồng tại công ty chiếm một phần nhỏ 15%. Nhìn vào cơ cấu trên có thể thấy đối tượng mà công ty muốn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là các nhà phân phối.
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô
Hình 4.1: Cơ cấu khách hàng của công ty trong giai đoạn 2010 - 2013
45%
40% 15%
Các nhà thầu công trinh Nhà phân phối
4.2.2.3 Nhà cung ứng của công ty
Tại Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô, đối với nguồn nguyên chính phục vụ cho quá trình sản xuất xi măng là clanhke công ty chủ yếu mua trong nước, điển hình là công ty xi măng Hà Tiên, số ít còn lại nhập khẩu từ các doanh nghiệp nước ngoài. Lý do công ty chủ yếu ưu tiên sử dụng sản phẩm trong nước là do sản phẩm chất lượng rất tốt, ổn định, màu sắc đẹp và do có quan hệ thương mại lâu dài nên giá cả cũng phải chăng. Bên cạnh đó, công ty cũng tận dụng được lợi thế đáng kể về chi phí vận chuyển và không bị vướng mắc bị các quy định rườm rà của Hải quan khi nhập khẩu nguyên liệu đầu vào.
Ngoài ra, công ty còn mua các nguyên vật liệu phụ như đá pu, thạch cao từ các tỉnh thành và các doanh nghiệp chuyên khai thác tại các mỏ khoáng pu ở Vũng Tàu.Các nguyên liệu phụ khác phục vụ cho công tác đóng bao, bảo quản sản phẩm như vỏ bao được công ty Cổ phần SADICO cung cấp. Nguồn cung này đảm bảo chất lượng, ổn định, giá rẻ do cùng là đối tác liên doanh hiện tại.
Nguồn: Trung tâm cung ứng nguyên vật liệu của Công ty Cổ phần xi măng Tây Đô
Hình 4.2: Tỷ lệ phần trăm các nguồn cung ứng của công ty