XI MĂNG TÂY ĐÔ
5.2.1Giải pháp tăng doanh thu
Doanh thu là một chỉ tiêu được cấu thành từ tích của hai yếu tố là sản lượng tiêu thụ và đơn giá bán. Vì vậy, để tăng doanh thu chúng ta có hai biện pháp chủ yếu sau:
5.2.1.1 Đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ
Trong tình hình kinh tế thị trường diễn biến ngày càng phức tạp, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Vì vậy, công ty cần có những chiến lược kinh doanh theo hướng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm và mỗi loại có một lợi thế cạnh tranh riêng để có thể bắt kịp được tình hình thị trường.
Đối với sản phẩm
Áp dụng nghiêm các quy trình kiểm soát chất lượng và từng bước nâng cao chất lượng của từng chủng loại sản phẩm nhằm tạo được uy tín tạo được lòng tin, sự tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu xi măng Tây Đô mà công ty đã tạo dựng trước đó.
Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng xi măng, công ty cũng phải quan tâm đến chất lượng bao bì sản phẩm. Bao bì phải có chất lượng tốt, bền đẹp, mẫu mã ấn tượng mới góp phần tăng sự tín nhiệm của người tiêu dùng, tạo
Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần có một đội ngũ nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời tình hình tiêu thụ, so sánh về giá cả hàng hóa công ty đang kinh doanh so với các đối thủ cạnh tranh thực tại để điều chỉnh kịp thời và xác định giá bán đầu ra hợp lý, tạo điều kiện cho doanh thu tăng đến mức cao nhất có thể.
Đối với việc cung cấp các dịch vụ
Đối với lĩnh vực này công ty nên trang bị các thiết bị máy móc công nghệ và các phương tiện vận chuyển hiện đại để nâng cao hiệu suất hoạt động đồng thời giảm được chi phí nhiên liệu vận hành chúng. Hơn nữa, công ty cần đầu tư thêm các thiết bị, phương tiện vận tải chuyên dụng đảm bảo phục vụ công tác xuất hàng không bị gián đoạn bởi thời tiết.
Thường xuyên trích một khoản quỹ của công ty để bảo trì các phương tiện chuyên dụng cung cấp cho các công trình lớn để đảm bảo chất lượng, hiệu quả hoạt động, không để xảy ra bất cứ trục trặc nào lớn mà không xử lý được làm gián đoạn quá trình xây dựng.
Với công tác bán hàng, công ty có thể áp dụng phương thức bán hàng qua mạng nhằm tạo sự thuận tiện cho nhu cầu của các khách hàng ở xa. Đặc biệt, công ty phải luôn quan tâm đến các nhà phân phối, đại lý bán hàng, người tiêu dùng nhỏ lẻ, khách hàng thân thiết.. bằng cách thành lập thêm các trạm bảo hành sản phẩm, trung tâm chăm sóc khách hàng ở tất cả các tỉnh thành tại ĐBSCL – nơi công ty đang chiếm ưu thế về thị phần. Như vậy, công ty có thể nắm bắt kịp thời được các thông tin phản hồi, khiếu nại, thắc mắc của khách hàng để xử lý tốt nhất trong điều kiện cho phép.
5.2.1.2 Linh hoạt trong các chính sách định giá
Một trong những giải pháp hữu hiệu có thể tác động tăng đến tổng doanh thu là tăng giá bán sản phẩm. Tuy nhiên, trong một nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, giải pháp tăng giá bán sản phẩm xi măng là một điều rất khó thực hiện bởi vì hiện nay có rất nhiều thương hiệu xi măng nổi tiếng như Holcim của Thụy Sĩ, Lafarge của Pháp, và các thương hiệu sản xuất xi măng nổi tiếng trong nước như Hà Tiên, xi măng Bỉm Sơn đã và đang thâm nhập thị trường miền Nam, một thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng đầy tiềm năng. Vì vậy, công ty cần có những chiến lược giá sao cho phù hợp làm sao đảm bảo được lợi ích của công ty, nhà phân phối, người tiêu dùng.
Công ty nên duy trì áp dụng chiến lược định giá trung bình như hiện tại vừa có thể mang lại lợi nhuận cho công ty một cách lâu dài và thỏa mãn được tối đa nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra công ty nên có thêm những chính
sách khuyến mãi, hỗ trợ một phần chi phí vận chuyển cho các khách hàng vùng sâu vùng xa để họ có động lực quảng bá sản phẩm của mình và đủ năng lực cạnh tranh với các thương hiệu xi măng cùng loại.
Bên cạnh các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, công ty cần có những phương án phù hợp để đẩy mạnh doanh thu hoạt động tài chính như chia nhỏ các khoản tiền gởi ngân hàng nhằm giảm được rủi ro thanh khoản và hưởng được nhiều mức lãi suất hấp dẫn khác nhau. Cùng với đó, công ty nên thận trọng trong việc chọn cổ phiếu để đầu tư kiếm lời để nâng cao được doanh thu hoạt động tài chính của công ty.