1. Các lĩnh vực kinh doanh chính:
Kiểm tra và đo lường điện tử, đóng góp gần 60% doanh thu và bao gồm Nhóm thử nghiệm tự động, Nhóm Giải pháp truyền thông, và các sản phẩm điện tử.
Phân tích hóa học và khoa học đời sống chiếm gần 30% doanh thu, dự kiến đây sẽ là khu vực phát triển nhanh nhất vì nó cung cấp các công cụ cho ngành công nghiệp công nghệ sinh học.
Sản phẩm chất bán dẫn chỉ chiếm gần 9% doanh thu. Đến năm 2005, công ty quyết định bán sản phẩm chất bán dẫn của mình cho PhiLip để đầu tư vào lĩnh vực đo lường điện tử và đo lường phân tích hóa học.
Công ty đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa.
Lĩnh vực cốt lõi của công ty là kiểm tra và đo lường điện tử, và đang tập trung chuyên sâu nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm công nghệ đáp ứng với nhu cầu phát triển của xã hội, điều này giúp công ty có thể tập trung nâng cao bề rộng về kiến thức, bề sâu về chuyên môn để tạo sự khác biệt thực sự về chất lượng vượt trội.
2. Chiến lược phát triển thị trường thông qua việc mua lại:
Chiến lược này sẽ cho phép công ty mở rộng nền tảng kinh doanh cũng như các hoạt động cung cấp các năng lực cốt lõi của mình thông qua việc sở hữu các công ty ở nước ngoài cũng như ở các thị trường mới hoặc các thị trường tiềm năng nhưng công ty có ít tầm ảnh hưởng. Mục đích cuối cùng của chiến lược này là tận dụng các kỹ năng của các công ty bị mua lại và thị phần của các công ty này, tạo đà cho việc phát triển bền vững và trở thành nhà dẫn đạo thị trường trong các lĩnh vực mà công ty hoạt động.
b) Các hình thức thực hiện:
- Mua lại liên quan: Các doanh nghiệp được mua lại này có liên quan đến ngành, lĩnh vực mà công ty Agilent Technology đang cạnh tranh.
- Mua lại xuyên quốc gia: Các doanh nghiệp được mua lại nằm ngoài phạm vi hoạt động truyền thống của Agilent Technology.
c) Cách thức thực hiện: Thông qua các gói thầu tiếp quản, đàm phán và
giành quyền quản lý thông qua tiềm lực tài chính. - Các vụ mua lại trong thời gian nghiên cứu:
12/2000: Agilent đã ký một thỏa thuận mua ATN Máy Inc, chuyên về các giải pháp đo
lường lò vi sóng cho các ứng dụng truyền thông không dây và dữ liệu tốc độ cao. Việc mua lại cho sản phẩm Agilent, chuyên môn kỹ thuật, và sở hữu trí tuệ liên quan đến đo lường của multiport thiết bị, mạch cân bằng, tính toàn vẹn tín hiệu, đặc tính tín hiệu lớn, và tiếng ồn, cũng như hiệu chuẩn điện tử của các công cụ thử nghiệm.
3/11/2004: Agilent Technologies Inc công bố hoàn thành việc mua lại của Silicon
Genetics, một nhà cung cấp hàng đầu các giải pháp phần mềm cho các khám phá khoa học đời sống. Khách hàng của nó bao gồm hơn 600 công ty dược phẩm hàng đầu, các viện nghiên cứu và các tổ chức nghiên cứu lớn trên thế giới. Với việc bổ sung các phân tích dữ liệu gen của Silicon Genetics và các công cụ quản lý danh mục đầu tư của mình, Agilent sẽ trở thành một nhà lãnh đạo thị trường trong đời sống tin học khoa học.
21/1/2010: Agilent mua Varian Inc. Đây là Việc mua lại Varian - lớn nhất trong lịch
sử của công ty. Tăng thêm sự phát triển, chuyên môn của công ty để trở thành một nhà lãnh đạo toàn cầu trong đo lường phân tích sinh học Chúng tôi đang đạt được tài năng và công nghệ to lớn. Và khách hàng của chúng tôi, điều này sẽ có nghĩa là một khoảng rộng
này giúp cho vị trí Agilent như một nhà cung cấp hàng đầu các công cụ cho thị trường khoa học ứng dụng và đời sống. Agilent đã trả khoảng $ 1,5 tỷ USD cho Varian trong thỏa thuận này.
"Điều này củng cố vị trí hàng đầu của chúng tôi trong thị trường phân tích hóa học", ông Mike McMullen, Agilent phó chủ tịch và chủ tịch của CAG. "Mua lại này là một bước đi chiến lược quan trọng đối với chúng tôi trong lĩnh vực phân tích hóa học”.
Tháng 11/2011: Mua lại của hệ thống Mục tiêu Integrators Inc (OSI) có trụ sở ở
Folsom, California, với hơn 400 nhân viên và cơ sở cài đặt của hơn 120 khách hàng, chuyên về phần mềm kiểm tra thông tin liên lạc. Phần mềm của nó đã giúp nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, chẳng hạn như các trang web Internet và hệ thống thương mại điện tử, cung cấp dịch vụ đáng tin cậy hơn. Cho năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng mười năm 2000, doanh số bán hàng của thiết bị kiểm tra thông tin liên lạc của Agilent tăng 55%, làm cho nó kinh doanh phát triển nhanh nhất của công ty. Các công ty như Cisco Systems Inc và AT & T Corp sử dụng sản phẩm Agilent để kiểm tra thiết bị mạng thông tin liên lạc của họ.
3. Chiến lược bán sản phẩm:
Cũng trong tháng 12 năm 2000 Agilent bán phần mềm tích hợp tự động (AIS) kinh doanh Verano. AIS là một bộ phận của Agilent Technologies Canada Inc.
Năm 2001: Agilent thông báo bán kinh doanh các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho Royal Philips Electronics NV khoảng $ 1,7 tỷ USD. Agilent đã trải qua tình trạng sụt giảm mạnh lượng đơn đặt hàng cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe của mình trong thời gian năm tài chính 2000 và đã sa thải khoảng 650 công nhân trong nhóm giải pháp chăm sóc sức khoẻ của mình. Hoạt động hàng quý thua lỗ trong cho các doanh nghiệp sản phẩm chăm sóc sức khỏe là khoảng $ 40 triệu.Nhóm sản phẩm chăm sóc sức khỏe, được đặt trụ sở chính tại Andover, Massachusetts, đã được dự kiến sẽ đóng cửa vào giữa năm 2001.
4. Chiến lược hội nhập dọc
Agilent bán và phân phối các sản phẩm chủ yếu thông qua một lực lượng bán hàng trực tiếp cũng như thông qua các nhà phân phối, đại lý, bán hàng từ xa và thương mại điện tử.
Agilent Laboratories là trung tâm tổ chức nghiên cứu của Agilnet. Agilent Labs tham gia vào:
- Nghiên cứu ứng dụng dẫn đến công nghệ mà có thể được chuyển giao cho các doanh nghiệp hiện tại của công ty trong viễn thông, điện tử, khoa học đời sống và phân tích hóa học.
- Nghiên cứu tạo ra các doanh nghiệp mới đang ở bên ngoài thị trường hiện tại của công ty, nhưng trong các lĩnh vực của công ty quan tâm. Agilent Labs cũng cung cấp công nghệ tích hợp trong toàn công ty.
Công ty đang tiến hành chiến lược hội nhập dọc cả về phía sau và phía trước. 5. Chiến lược tái tổ chức:
Agilent hiện đang có ba kế hoạch tái tổ chức - "kế hoạch năm 2001" khởi đầu trong quý IV của năm 2001, "kế hoạch năm 2002" khởi đầu trong quý IV năm 2002, và "Kế hoạch năm 2003" khởi đầu trong quý đầu tiên của năm 2003.
Tất cả những kế hoạch này được thiết kế để giảm chi phí và chi tiêu để làm quay về lợi nhuận. Ba thành phần chính của các kế hoạch này là cắt giảm lực lượng lao động, củng cố cơ sở vật chất dư thừa, đánh giá và tái cơ cấu lại tài sản, nhà máy, và thiết bị, bao gồm ghi sự suy yếu của một số tài sản.
Tính đến cuối quý II năm 2003, chúng tôi đã giảm lực lượng lao động khoảng 11.700 người (khoảng 10.400 chấm dứt không tự nguyện và khoảng 1.300 hao mòn thực). Chúng tôi dự đoán giảm thêm 3.500 người trong lực lượng lao động của chúng tôi thông qua nửa đầu của năm tài chính 2004. Các hành động cho tất cả các kế hoạch đã được tập trung vào các phân đoạn đã bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi suy thoái thị trường, chủ yếu là nhóm sản phẩm thử nghiệm và đo lường, chất bán dẫn. Nhưng các hành động cũng đã
nghệ thông tin, dịch vụ tại nơi làm việc và đến một mức độ thấp hơn các bộ phận kinh doanh khác. Cắt giảm chi phí đã được khởi xướng bằng cách di chuyển sản xuất và dịch vụ chia sẻ hoạt động toàn cầu các trang web với các khu vực chi phí thấp hơn, giảm số lượng tài sản, đặc biệt là doanh số bán hàng và các trang web hành chính, và bằng cách giảm lực lượng lao động của chúng tôi thông qua không tự nguyện chấm dứt trong các phân đoạn ảnh hưởng và gia công phần mềm cơ hội lựa chọn. Chiến lược của chúng tôi là chuyển hướng tới một cơ cấu chi phí hoạt động biến đổi hơn.
a. Kế hoạch 2001:
Chúng tôi đã giảm lực lượng lao động của chúng tôi khoảng 8.100 việc làm và giảm chi phí trên tất cả các bộ phận, chủ yếu là sản xuất và bán hàng, chi phí chung và chi phí hành chính, bao gồm cả bán hàng và marketing.
Kế hoạch năm 2001 ảnh hưởng đến các nhóm sản phẩm kiểm tra, đo lường và các chất bán dẫn và có ít ảnh hưởng trực tiếp đến nhóm sản phẩm kiểm tra tự động và khoa học đời sống và phân tích hóa học trừ khi kế hoạch liên quan đến hỗ trợ giảm dịch vụ trên tất cả các doanh nghiệp.
Chi phí khoảng $ 13 triệu USD, chủ yếu là liên quan tới khoảng 300 nhân viên trong một cơ sở sản xuất tại Mỹ, chưa được thanh toán. Kế hoạch tái tổ chức của chúng tôi đã bị trì hoãn liên quan đến cơ sở này, mặc dù chúng tôi mong đợi cơ bản hoàn thành vào quý III năm nay. Sự chậm trễ đã được gây ra bởi những khó khăn bất ngờ kết hợp với việc tạo ra năng lực sản xuất tại các trang web khác, và với việc gia công phần mềm sắp xếp cho sản xuất.
Chúng tôi đã chấm dứt hơn 100 sản xuất, các cơ sở hỗ trợ và bán hàng Hoa Kỳ, Hàn Quốc, Nhật Bản và các nước khác, đại diện cho hơn 4,0 triệu feet vuông, khoảng 21% tài sản của chúng tôi trên toàn thế giới. Tính đến ngày 30 tháng 4 năm 2003, chúng tôi đã bỏ trống khoảng 70% của không gian này.
b. Kế hoạch 2002:
Ngày 19 tháng 8 năm 2002, Agilent thông báo ý định tiếp tục làm giảm 2500 lực lượng lao động để đạt được một cấu trúc chi phí hoạt động hàng quý khoảng 1.6 tỷ $. Kế
hoạch này chủ yếu ảnh hưởng đến các hoạt động sản xuất của nhóm thử nghiệm và đo lường chúng tôi cũng như hỗ trợ các dịch vụ công nghệ thông tin.
c. Kế hoạch 2003:
Ngày 30/4/2003 giảm lực lượng lao động khoảng 2100. Giảm 70% các cơ sở sản xuất,hỗ trợ và bán hàng ở nước ngoài.
Là một phần của kế hoạch năm 2003, chúng tôi đã giảm lực lượng lao động của chúng tôi khoảng 1.500 vào 30/4/2003, chủ yếu ở Mỹ. Cắt giảm được thực hiện trên tất cả các doanh nghiệp giảm đáng kể trong nhóm sản phẩm thử nghiệm và đo lường và chất bán dẫn của chúng tôi.
Tương tự như Kế hoạch năm 2001, chúng tôi chấm dứt các nhà bán ở văn phòng hành chính và nhân viên hành chính. Kế hoạch của chúng tôi để củng cố cơ sở vượt quá chi phí $ 4 triệu USD cho các lệ phí chấm dứt hợp đồng thuê và các khoản lỗ dự kiến từ thỏa thuận thuê lại chủ yếu nằm ở châu Âu.