Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Phí bảo hiểm đầu tiên Triệu đồng 9.816 11.051 13.766 Khai thác mới trong năm Triệu đồng 11.402 11.265 14.988 Tốc độ tăng trưởng khai thác mới % 2,5 - 1,2 31,5
Phí định kỳ Triệu đồng 41.659 44.091 46.151
Tổng doanh thu Triệu đồng 53.515 52.819 56.430
Tốc độ tăng trưởng doanh thu % 10,5 -1,3 6,8
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 58
Nhìn vào bảng số liệu cho thấy sang đến 2012 tốc độ tăng trưởng doanh thu khai thác mới giảm đi. Năm 2011 tốc độ khai thác mới vẫn tăng 2,5% so với năm trước nhưng đến năm 2012 lại giảm 1,2%. Lúc này toàn thị trường BHNT Việt Nam đều tăng trưởng chậm và suy giảm về tốc độ phát triển, cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt. Bắt đầu đến năm 2013 tốc độ tăng trưởng khai thác mới tăng mạnh 31,5% so với năm trước, đây cũng được coi là tỷ lệ khá cao so với sự khó khăn của nền kinh tế. Lúc này thị trưởng BHNT có dấu hiệu phục hồi. Công ty cũng áp dụng nhiều chính sách chế độ dành cho đại lý để thúc
đẩy công tác khai thác mới. Nó là tiền đề cho sự khởi sắc trở lại của Bảo Việt nhân thọ Bắc Ninh trong năm 2014.
Năm 2011 tổng doanh thu phí bảo hiểm đạt 53.515 tỷ đồng, hoàn thành 100% kế hoạch Công ty đặt ra và so với thực hiện năm trước tăng 1,00% (Năm 2010 tổng doanh thu là 52,980 tỷ đồng). Năm 2012 tổng doanh thu phí bảo hiểm
đạt 52,819 tỷ đồng, hoàn thành 100% kế hoạch và so với thực hiện năm trước giảm 1,3%. Năm 2013 tổng doanh thu phí bảo hiểm đạt 56,430 tỷ đồng, hoàn thành 105% kế hoạch và so với thực hiện năm trước tăng 6,8%, ở đây ta nhận thấy rằng doanh thu khai thác mới trong năm 2012-2013 tăng trưởng khá cao 31,5% nhưng sự tăng trưởng về tổng doanh thu chưa cao, nói cách khác tăng trưởng doanh thu thấp hơn rất nhiều so với mức tăng trưởng của khai thác mới trong năm. Điều này có thể lý giải là do hợp đồng đáo hạn nhiều và hợp đồng huỷ bỏ tăng cao.Với phương châm hiệu quả, tăng trưởng và phát triển bền vững” Bảo Việt Nhân thọ Bắc Ninh đã tập trung đi sâu vào chất lượng dịch vụ, duy trì sự ổn định kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh vẫn tăng, thông qua việc doanh thu ổn định qua các năm. Như vậy qua việc phân tích trên đây cho thấy sau một thời gian tăng trưởng chậm hoặc thậm chí là tăng trưởng âm cả về doanh thu và số lượng thì đến năm 2013 thị trường đã có dấu hiệu phục hồi và dựđoán sẽ tiếp tục khởi sắc trong năm 2014( bảng 4.9).
Năm 2013, năm có nhiều thách thức với ngành BHNT nói chung cũng như
BVNT Bắc Ninh như là lạm phát cao, suy thoái kinh tế toàn cầu. Bên cạnh đó sự
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 59
chức tài chính) và các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trong việc thu hút tiền vốn nhàn rỗi trong dân chúng ngày càng gay gắt. Các ngân hàng đưa ra những sản phẩm có tính cạnh tranh cao đối với các sản phẩm bảo hiểm như tiết kiệm gửi
định kỳ, tiết kiệm lãi suất bậc thang, tiết kiệm với thời hạn dài kèm theo các hình thức khuyến mãi như tặng bảo hiểm, rút thăm trúng thưởng và nhiều ưu đãi liên quan khác. Mặc dù vậy, BVNT Bắc Ninh trong những tháng đầu năm đã đạt
được kết quả kinh doanh tốt. Về doanh thu khai thác mới tăng trưởng 30% so với cùng kỳ năm trước. Các hợp đồng bảo hiểm tập trung vào khách hàng có thu nhập cao. Số tiền bảo hiểm bình quân trên một hợp đồng tăng từ 12 triệu đồng lên 20 triệu đồng. Thời hạn bình quân một hợp đồng bảo hiểm so với cùng kỳ
cũng được tăng từ 9 năm lên 13 năm, điều này chứng tỏ nhận thức của người dân về BHNT ngày càng được nâng lên, thị trường BHNT bắt đầu có xu thế trở lại theo xu hướng thị trường các khách hàng có thu nhập cao.
* Kênh phân phối sản phẩm của công ty: Năm 2011 đại lý toàn công ty là 341 đại lý. Đến thời điểm 31/12/2013 số đại lý toàn công ty là 408, bình quân mỗi năm tăng 22 người.
Công tác tuyển dụng đại lý được Công ty và Tổng công ty rất quan tâm vì
đây chính là lực lượng nòng cốt và trực tiếp tạo ra doanh thu cho công ty. Công ty luôn tạo mọi điều kiện và hỗ trợ tối đa đối với lực lượng này, thường xuyên phát động phong trào thi đua về tuyển dụng với nhiều phần thưởng hấp dẫn dành riêng cho từng loại đại lý trong công ty.