5.4.3.1Sản phẩm
Duy trì xuất khẩu mặt hàng gạo trắng 5%, 15%, 25% và 100% tấm, đóng bao PP 25 kg và 50 kg phục vụ cho phần lớn các quốc gia ở Châu Phi và một số nước ở Châu Á như Philippines, Singapore, v.v. Đây là thị trường mà doanh nghiệp đã khẳng định được ưu thế trong thời gian qua.
Tuy nhiên, để duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới, công ty cần đầu tư nhiều hơn vào xuất khẩu mặt hàng gạo trắng cấp cao, 5%, 15% tấm đóng bao PP 25 kg và 50 kg và mặt hàng gạo lức, nếp thơm, gạo thơm đóng bịch 2 kg, 5 kg và 10 kg sang thị trường châu Âu, châu Mỹ, châu
Đại Dương và một số nước châu Á như Malaysia, Singapore, Hong Kong, Đài Loan. Bên cạnh đó, phát triển thêm các sản phẩm mới cao cấp đóng bịch như
gạo pha sắt, gạo dành cho người bệnh tiểu đường và các sản phẩm chế biến từ
gạo như bún khô, miến gạo, v.v từng bước đa dạng hóa sản phẩm và tăng dần tỷ trọng gạo cấp cao xuất khẩu.
5.4.3.2Giá cả
Việc định giá của Công ty trong thời gian qua chủ yếu dựa vào hướng dẫn giá sàn của Hiệp hội Lương thực Việt Nam và tình hình thực tế của thị
trường. Nhìn chung, khả năng cạnh tranh của Công ty về giá gạo xuất khẩu tương đối tốt. Tuy nhiên, việc tuân thủ theo đúng giá hướng dẫn của Hiệp Hội Lương thực Việt Nam trong một số thời điểm giá thị trường biến động liên tục cũng làm giảm sức cạnh tranh của đơn vị so với các Công ty tư nhân xuất khẩu. Do vậy, trong thời gian tới công ty cần nâng cao khả năng dự báo về giá thị trường và dựa trên giá cả các loại gạo của những đối thủ cạnh tranh như
Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan đểđưa ra mức giá bán phù hợp với từng thị trường mà không sợ bị ép giá, thiệt thòi trong kinh doanh quốc tế. Ngoài ra, Công ty còn có thể xem xét đến các yếu tố khác nhưđiều kiện giao hàng, thời gian giao hàng, điều kiện thanh toán, v.v làm cơ sởđịnh giá.
5.4.3.3Phân phối
Tiếp tục duy trì xuất khẩu gạo theo hai hình thức: xuất khẩu trực tiếp và
ủy thác xuất khẩu. Đối với xuất khẩu trực tiếp, ngoài việc phân phối thông qua các công ty đa quốc gia, các nhà nhập khẩu hoặc bán buôn nước ngoài như
trước đây, công ty có thể thành lập văn phòng đại diện tại các thị trường mục tiêu nhằm nắm bắt kịp thời những thông tin có liên quan như nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, giá cả, thời vụ, v.v, đồng thời có thể mở rộng chọn đối tác, từng bước phân phối sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng. Qua đó, công ty có thể rút ngắn kênh phân phối và quảng bá hình ảnh, thương hiệu gạo
đến đông đảo người tiêu dùng.
5.4.3.4Chiêu thị
Chiêu thị tạo điều kiện tốt cho cung cầu gặp nhau, làm cho hàng hóa bán
được nhanh hơn, nhiều hơn. Qua đó, các thông tin về sản phẩm, giá cả, v.v của doanh nghiệp cũng như thương hiệu sản phẩm của công ty sẽ được đông đảo khách hàng biết đến.
Với khả năng hiện tại, Công ty có thể thực hiện một số hình thức xúc tiến xuất khẩu sau đây: mời khách hàng đến tham quan trụ sở chính và các nhà máy chế biến để xây dựng lòng tin của khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ cung cấp; sử dụng Brochue, đĩa VCD và tạp chí của doanh nghiệp để
giới thiệu về doanh nghiệp, chủng loại sản phẩm, sản phẩm mới, công nghệ
sản xuất, các thành tích mà doanh nghiệp đã đạt được, vị trí của doanh nghiệp trong ngành, v.v.; liên hệ với VFA và Bộ công thương đăng ký tham gia hội thảo, hội chợ, triển lãm nông sản quốc tế và các hoạt động xúc tiến thương mại. Đây là cơ hội để Công ty nắm bắt kịp thời những thông tin mới nhất có
liên quan đến ngành hàng đang kinh doanh, tìm hiểu thêm về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng và tìm kiếm đối tác mới.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1KẾT LUẬN
Công ty cổ phần Docimexco là một trong những công ty xuất khẩu gạo hàng đầu tại DBSCL. Qua việc phân tích thực trạng xuất khẩu gạo tại Công ty trong giai đoạn 2011 – 6T2014 và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động xuất khẩu gạo của Công ty từđó rút ra những điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội và thách thức của Công ty và đề ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo.
Trong giai đoạn phân tích cho thấy, Công ty đang trong tình trạng khó khăn. Kết quả hoạt động kinh doanh ngày càng thua lỗ, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo ngày càng giảm, các thị trường nhập khẩu gạo truyền thống của Công ty ngày càng hạn chế nhập khẩu mà tự mình sản xuất và xuất khẩu. Thêm vào đó, Công ty có thị trường mới đó là Trung Quốc nhưng đây là thị trường nhập nhiều nhưng giá rẻ nên dẫn đến tổng kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty giảm xuống. Chính vì vậy, hình thức xuất khẩu chủ yếu của Công ty là xuất khẩu trực tiếp và giảm xuất khẩu qua hình thức ủy thác để cắt giảm chi phí. Không những thế, giá các loại gạo xuất khẩu và giá gạo ở các thị
trường của Công ty ngày một giảm dần qua các năm nhưng giá gạo nguyên liệu vẫn giữở mức cao dẫn đến hạt gạo của Công ty không thể cạnh tranh với gạo chất lượng cao giá thấp của Thái Lan, Ấn Độ khi ra thị trường thế giới.
Qua quá trình phân tích cho thấy, Công ty còn những hạn chế như: chưa thật sựđầu tư vào tìm kiếm thị trường, sản phẩm chưa được đa dạng hóa, chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, Công ty nên có những chiến lược phù hợp để có thể tồn tại, cạnh tranh với các đối thủ và phát triển bền vững.
6.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
Chính phủ chỉ đạo Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn sớm xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng lúa gạo Việt Nam trong dài hạn làm
định hướng cho các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh.
Quy định chặt chẽđịnh mức xuất khẩu gạo cho từng loại gạo trong từng năm. Theo đó, tăng chỉ tiêu xuất khẩu gạo cấp cao lên hàng năm nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và điều này cũng phù hợp với xu thế cải tiến chất lượng lúa thu hoạch của Việt Nam hiện nay. Căn cứ vào định mức đó, các doanh nghiệp có kế hoạch đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng ngoại thương.
Đầu tư cải thiện cơ sở hạ tầng phục vụ lưu thông và xuất khẩu gạo như
kho chứa, bến bãi, cảng chuyên dùng cho xuất khẩu gạo, v.v nhằm giảm chi phí trung gian, thời gian vận chuyển, chờđợi, từng bước tạo ra lợi thế hơn nữa cho xuất khẩu gạo Việt Nam.
Cần có chính sách hỗ trợ về tín dụng với lãi suất ưu đãi và hỗ trợ kỹ
thuật cho nông dân tiếp cận và sử dụng các công nghệ sau thu hoạch, cũng như đầu tư trang bị phương tiện sau thu hoạch.
6.3MỘT SỐ KIẾN NGHỊĐỐI VỚI CÔNG TY
Xây dựng vùng nguyên liệu nhằm đảm bảo khả năng cung ứng và tính chủ động về chất lượng nguồn nguyên liệu, nâng cao diện tích lúa chất lượng cao để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ cạnh trạnh tranh trong và ngoài nước.
Xem xét việc mở các văn phòng đại diện tại các thị trường xuất khẩu chính nhằm tạo cầu nối trực tiếp giữa công ty và khách hàng nước sở tại tạo
điều kiện cho công ty nắm bắt những nhu cầu và thị hiếu của khách hàng một cách nhanh chóng và kịp thời.
Đầu tư hơn nữa vào việc xây dựng và quảng bá thương hiệu để mang hình ảnh và chất lượng gạo của công ty đến gần hơn với người tiêu dùng, góp phần vào công tác xúc tiến bán hàng cho công ty.
Tăng nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tạo ra sự đa dạng cho sản phẩm, nâng cao chất lượng và tạo ra sự khác biệt, cung cấp nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Hoàng Thị Doan, 2009. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh gạo của công ty cổ phần Docimexco. Đại học Đồng Tháp.
2. John H. Jackson, 2001. Hệ thống thương mại thế giới – Luật và chính sách về các quan hệ kinh tế quốc tế. Dịch giả: Phạm Viêm Phương,
Huỳnh Văn Thanh. NXB Thanh Niên.
3. Lê Nguyễn Đoan Khôi, 2013, trang 23. Giáo trình Quản trị chiến lược, Cần Thơ: Nhà Xuất Bản Đại học Cần Thơ.
4. Huỳnh thị Trúc Linh, 2012. Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của công ty cổ phần Docimexco. Đại học Cần Thơ.
5. Laura Mazur and Lovella Miles, 2009. Đối thoại với các bậc thầy Marketing (Conversations with Marketing Masters). Nhà Xuất Bản Trẻ. 6. Quan Minh Nhựt và cộng sự, 2013, trang 2 và trang 32. Giáo trình
Nghiệp vụ ngoại thương. Cần Thơ: Nhà Xuất Bản Đại học Cần Thơ.
7. Đặng Đình Quý, 2012. Tình hình kinh tế thế giới và động thái củng cố
tài khó tại một số nước phát triển. Viện nghiên cứu chiến lược ngoại giao.
Trang Website tham khảo:
8. Công ty cổ phần Docimexco, Báo cáo thường niên năm 2012, <www.docimexco.com.vn>. Truy cập ngày 18/09/2014.
9. Công ty cổ phần Docimexco, Báo cáo thường niên năm 2013, <www.docimexco.com.vn>. Truy cập ngày 18/09/2014.
10.Công ty cổ phần Docimexco, Báo cáo thường niên năm 2014, <www.docimexco.com.vn>. Truy cập ngày 18/09/2014.
11.Trung tâm thông tin phát triển nông nghiệp nông thôn, 2011, Báo cáo
thường niên ngành lúa gạo Việt Nam năm 2011 và triển vọng năm 2012,<http://agro.gov.vn/news/id185_Bao-cao-thuong-nien-nganh-
Lua-gao-Viet-Nam-nam-2011-va-trien-vong-2012-TA.htm>. Truy cập
ngày 20/09/2014.
12.Công ty cổ phần xuất nhập khẩu An Giang, 2010, Tổng quan,
<www.angimex.com.vn>. Truy cập ngày 26/09/2014.
13.Nguyễn Quang Hạnh, 2013. Học thuyết kinh tế của Adam Smith, Truy
cập ngày 16/11/2014.
14.Tổng công ty lương thực Miền Nam, 2010, Giới thiệu công ty,
<www.vinafood2.com.vn>. Truy cập ngày 26/09/2014.
15.Tổng cục thống kê, 2014,Tình hình kinh tế-xã hội 10 tháng năm 2014,
[online] <www.gso.gov.vn>. Truy cập ngày 09/09/2014.
16.Nguyễn Xuân Thiên, 2011, Lý thuyết lợi thế so sánh và gợi ý đối với
<http://khosachonline.ucoz.com/_ld/0/83_ly_thuyet_loi_t>. Truy cập ngày: 10/10/2014. 17.Thư viện học liệu mở Việt Nam, 2012, Quản lý hoạt động xuất khẩu và đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu, <http://voer.edu.vn/m/quan-ly- hoat-dong-xuat-khau-va-danh-gia-hieu-qua-hoat-dong-xuat-khau-quan- ly-hoat-dong-xuat-khau-va-danh-gia-hieu-qua-hoat-dong-xuat-
khau/eb978cc6> . Truy cập ngày 11/10/2014.
18.Hiệp Hội lương thực Việt Nam, 2011, Đăng Ký Cấp Giấy Chứng Nhận
Đủ Điều Kiện Kinh Doanh Xuất Khẩu Gạo,
<http://www.vietfood.org.vn/vn/print.aspx?n=5676>. Truy cập ngày 10/10/2014.
19.Cục xúc tiến thương mại, 2012, Xuất khẩu gạo Việt Nam sang châu Phi: khó khăn và giải pháp, <http://www.vietrade.gov.vn/go/3263-xut-
khu-go-vit-nam-sang-chau-phi-kho-khn-va-gii-phap.html>. Truy cập ngày 3/11/2014.
20.Bộ công thương Việt Nam, 2014. Xuất khẩu gạo 2014: Đạt mục tiêu
điều hành của Chính phủ, <http://www.moit.gov.vn/vn/tin- tuc/3593/xuat-khau-gao-2014--dat-muc-tieu-dieu-hanh-cua-chinh- phu.aspx>. Truy cập ngày 3/11/2014.
21.Lan Phương, 2013. Vietstock refresh always, Xuất khẩu gạo Việt Nam – nghịch lý về lượng và giá, <http://vietstock.vn/2013/09/xuat-khau-
gao-viet-nam-8211-nghich-ly-ve-luong-va-gia-118-314729.htm>. Truy cập ngày 3/11/2014.
22.Trung Tâm Thông Tin Công nghiệp và Thương Mại - Bộ Công Thương
(VITIC). 2012. Tình hình xuất khẩu gạo sang các thị trường trong năm 2011,<http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet-
nam.gplist.294.gpopen.197914.gpside.1.gpnewtitle.tinh-hinh-xuat- khau-gao-sang-cac-thi-truong-trong-nam-2011.asmx>. Truy cập ngày 3/11/2014.