4.3.2.1Tình hình kinh tế ngoài nước
Do bất ổn địa chính trị tại Châu Á, Trung Đông và Ucraina, nhiều tổ
chức đã điều chỉnh giảm dự báo tăng trưởng GDP toàn cầu so với thời điểm
đầu năm 2014. Nền kinh tế của các nước trên thế giới biến động ảnh hưởng
đến kinh tế của Việt Nam, song các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và công ty cổ phần Docimexco nói riêng cũng phải gánh chịu ảnh hưởng như
chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thị trường, giá cả tăng giảm liên tục,
nền kinh tế thế giới biến động sẽ làm cho giá gạo biến động và điều này làm công ty ngại xuất khẩu vì nếu giá thấp thì xuất khẩu không có lợi nhuận, nếu như không bán ra thì lượng gạo được công ty sản xuất ra sẽ bị tồn kho sẽ
không bán được giá cao mà công ty còn phải chịu lãi vay lớn nên buộc công ty phải bán ra với giá thấp và chấp nhận lỗ nặng.
4.3.2.2Tình hình kinh tế trong nước
Kinh tế Việt Nam, mặc dù vẫn còn nhiều khó khăn, nhưng phân tích kỹ
các yếu tố cơ bản của GDP có thể thấy rằng xu hướng phục hồi đã khá rõ nét. Trong 6 tháng đầu năm 2014, các yếu tố tiêu dùng, đầu tư và xuất khẩu tuy chưa đạt mức tăng trưởng cao, nhưng mức tăng của quý sau đã cao hơn quý trước. Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê, trong mức tăng 5,18% của toàn nền kinh tế, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 2,96%, cao hơn mức 2,07% của cùng kỳ năm 2013; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 5,33%, cao hơn mức 5,18% của 6 tháng đầu năm 2013; khu vực dịch vụ tăng 6,01%, cao hơn mức 5,92% của cùng kỳ năm 2013. Đây là những dấu hiệu tích cực, toàn diện về tăng trưởng của nền kinh tế, vì khi nền kinh tế ổn định thì các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và công ty cổ phần Docimexco nói riêng sẽ ổn định sản xuất và thấy được những thách thức trước mắt mà có những chiến lược kịp thời ứng phó mà không làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Nếu tình hình kinh tế trong nước có nhiều biến động phức tạp, không
ổn định sẽ làm cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản xuất khó khăn về vốn, nguồn lực, giá cả nguyên liệu đầu vào tăng cao, giá bán thành phẩm tăng giảm liên tục sẽ làm cho các doanh nghiệp ngại sản xuất và xuất khẩu vì trước tình hình kinh tế bất ổn thì khó có doanh nghiệp nào đảm bảo mình sẽ mang lại lợi nhuận.
4.3.2.3Lạm phát
Trong 6 tháng qua, lạm phát tương đối thấp. Đây là một trong những chỉ
số quan trọng đểđánh giá sựổn định của kinh tế vĩ mô, bên cạnh một loạt chỉ
số khác. Theo một nghĩa nào đó, kéo được lạm phát từ mức 20% xuống đến mức hiện nay là khoảng 5% tính theo năm cũng được coi là một thành tích của Việt Nam. Tuy nhiên, phân tích kỹ hơn về chỉ số này, chúng ta cần phải quan tâm tới hai vấn đề. Trong những điều kiện bình thường, duy trì được mức lạm phát 5 - 6% trong thời gian dài là một điều rất tốt. Tuy nhiên, trong điều kiện xử lý câu chuyện bất ổn và kéo nó vềổn định đòi hỏi vấn đềđiều hành làm sao
để kinh tế dần trở vềổn định, nhưng chi phí sản xuất kinh doanh, tăng trưởng kinh tế không hạ quá nhanh.
Lạm phát tăng ảnh hưởng làm cho đồng tiền mất giá, công ty phải bỏ ra số tiền lớn mới có thể ổn định gạo nguyên liệu để phục vụ cho viêc xuất khẩu gạo, từ đó đẩy giá thành sản phẩm tăng cao thì công ty mới có thể có lợi nhuận. Nếu giá gạo xuất khẩu bán ra thị trường quá cao công ty không thể
cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Nếu công ty bán gạo xuất khẩu với giá thấp hơn giá thành phẩm thì công ty sẽ không có lợi nhuận dẫn đến chi phí tăng cao mà doanh thu lại thấp làm cho kết quả kinh doanh không hiệu quả.
4.3.2.4Lãi suất
Trong những năm qua, mặc dù lãi suất cho vay của ngân hàng đã hạ
nhiệt và ưu tiên cho mặt hàng gạo xuất khẩu nhưng mức lãi suất vẫn còn cao, việc tiếp cận nguồn vốn vay của công ty còn nhiều hạn chế do ngân hàng định giá tài sản của doanh nghiệp thấp, chưa đáp ứng nhu cầu vay vốn của doanh nghiệp. Công ty cổ phần Docimexco hoạt động với nguồn vốn chủ yếu từ vốn vay ngân hàng, việc lãi suất tăng dần qua các năm làm ảnh hưởng rất nhiều thì công ty phải chịu lãi vay nặng nếu công ty hoạt động kinh doanh có lời thì có thể trả lãi được, nhưng nếu công ty hoạt động không hiệu quả thì việc lỗ vốn và lãi vay cao như thế thì công ty sẽ rơi vào tình trạng rất khó khăn và có thể
dẫn đến khóa sản.
Lãi suất có xu hướng tăng cao từđầu năm 2011 do áp lực của lạm phát. Tuy nhiên, trong quý 3/2011, lãi suất cho vay VNĐ có xu hướng giảm, nhưng không nhiều, do can thiệp của NHNN buộc các ngân hàng thực hiện nghiêm chỉnh quy định về trần lãi suất 14% và thành lập nhóm 12 ngân hàng lớn đểổn
định thị trường. Tuy nhiên, vào thời điểm cuối năm khi nhu cầu thanh toán tăng lên lãi suất liên ngân hàng đã tăng cao trở lại. Sang năm 2012, sau nhiều lần điều chỉnh bởi NHNN, lãi suất cho vay đã giảm, cụ thể lãi suất cho vay phổ biến đối với các lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn, xuất khẩu, doanh nghiệp nhỏ và vừa, công nghiệp hỗ trợở mức 9 – 12 %/năm; cho vay lĩnh vực sản xuất - kinh doanh khác và tiêu dùng ở mức 12 – 15 %/năm, trong đó lãi suất cho vay đối với các khách hàng tốt chỉ từ 9 - 11 %/năm.
Qua đây cho thấy, việc lãi suất tăng dần qua các năm làm ảnh hưởng rất nhiều đến các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và công ty cổ phần Docimexco nói riêng. Bởi, công ty hoạt động dựa trên nguồn vốn chủ yếu là vốn vay ngân hàng. Thế nhưng khi lãi suất tăng cao thì công ty phải chịu lãi vay nặng, nếu công ty hoạt động kinh doanh hiệu quả thì có thể trả lãi được, nhưng nếu công ty hoạt động không hiệu quả thì việc lỗ vốn và lãi vay cao
như thế thì công ty sẽ rơi vào tình trạng rất khó khăn và có thể dẫn đến khóa sản.
4.3.2.5Tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là một yếu tố vĩ mô ảnh hưởng và tác động mạnh mẽ đối với kinh doanh xuất nhập khẩu. Vì tỷ giá hối đoái chính là tỷ lệ quy đổi từ đồng ngoại tệ sang đồng nội tệ, khi tỷ giá tăng, tức là đồng ngoại tệ có giá tăng so với đồng nội tệ, khi đó hàng hóa trong nước rẻ hơn hàng hóa ngoài nước làm cho người tiêu dùng nước ngoài thích mua các sản phẩm nhập khẩu nhiều hơn, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và công ty cổ phần Docimexco nói riêng. Ngược lại, khi tỷ giá giảm gây ảnh hưởng bất lợi cho công ty hơn. Trong những thời điểm khác nhau, tỷ
giá hối đoái tăng giảm khác nhau điển hình là trong những năm gần đây, tỷ giá hối đoái không ngừng biến động theo chiều hướng tăng, điều này có lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu như Docimexco, vì khi tỷ giá tăng thì đồng nghĩa Công ty có thể thu được nhiều nội tệ hơn.
4.3.2.6Chính trị pháp luật
Vấn đề khó khăn khác cũng ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của doanh nghiệp là thủ tục hành chính. Nghị định số 109/2010/NĐ- CP ngày 4/11/2010 của Chính phủ tạo hành lang pháp lý rất cao mang lại sự
công bằng cho các doanh nghiệp, nhưng Nghịđịnh này cũng còn nhiều bất cập trong quá trình triển khai thực hiện.
Đến nay, Việt Nam đã là thành viên của các tổ chức liên kết kinh tế - thương mại như WTO, ASEAN, APEC, v.v. Việt Nam cũng đã thiết lập quan hệ song phương với tất cả các cường quốc kinh tế lớn trên thế giới như Mỹ, Nhật, EU, Trung Quốc, Nga, v.v. Tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế sẽ tạo ra môi trường kinh doanh mới, tác động đến toàn bộ nền kinh tế - xã hội cả nước, trong đó vấn đề hợp tác quốc tế, đầu tư và xuất nhập khẩu là rất quan trọng. Tình hình chính trị và xã hội Việt Nam ổn định, an ninh quốc phòng được củng cố, hệ thống pháp luật từng bước được điều chỉnh theo hướng tiếp cận với luật pháp và thông lệ quốc tế. Chính phủ đã tạo điều kiện thuận lợi để
khuyến khích công ty xuất khẩu gạo, thúc đẩy lưu thông lượng lúa hàng hóa tồn kho trong nước. Chính điều này đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và công ty cổ phần Docimexco nói riêng xuất khẩu dễ
dàng qua các nước trong khu vực mà không cần chịu những rào cản thuế quan, giao thương thuận lợi hơn, giảm bớt các chi phí không cần thiết. Nếu chính trị
pháp luật bất ổn thì việc xuất khẩu sẽ trở nên khó khăn hơn, các thủ tục ở các thị trường phức tạp, chi phí tăng cao làm công ty hoạt động không hiệu quả.
4.3.2.7Yếu tố văn hóa – xã hội
Mỗi quốc gia đều có một lượng dân số khá đông và nhiều thành phần tôn giáo, xã hội khác nhau. Vì thế thị hiếu tiêu dùng của mỗi thị trường đều khác nhau, ảnh hưởng đến việc quyết định xuất khẩu gạo của các doanh nghiệp xuất khẩu. Tuỳ theo mức sống, tập quán, việc tiêu thụ gạo ở các nước, các khu vực trong những thời gian nhất định có những yêu cầu khác nhau. Thông thường, gạo đánh bóng và xát trắng được ưa chuộng hơn. Tuy vậy có những vùng nông thôn người ta lại ưa loại gạo xát không kỹ chứa nhiều vitamin và ngày nay trên thế giới thì xu hướng thiên về gạo ngon hạt dài. Từ những khác nhau về thị hiếu đó thì ta thấy rằng khi thâm nhập vào một thị trường nào đó trước hết chúng ta cần phải tìm hiểu thị hiếu của họ, xem họ cần loại gạo nào từđó mới cung ứng có như vậy thì mới nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo, có thế thì Công ty mới có thể dễ dàng tiếp cận thị trường đó.
Tìm hiểu thị hiếu của khách hàng và yếu tố văn hóa ở các nước nhập khẩu giúp cho công ty cổ phần Docimexco có nhiều thuận lợi trong công tác marketing về sản phẩm của mình. Tuy thị hiếu tiêu dùng mặt hàng gạo ở các nước có một sốđặc điểm khác nhau nhưng nhìn chung các thị trường đều đòi hỏi gạo có chất lượng cao, chỉ có thị trường Châu Phi có nhu cầu về gạo chất lượng thấp nhưng thời gian gần đây, đặc biệt là trong 6 tháng đầu năm 2013, nhu cầu về gạo chất lượng cao của thị trường này tăng lên rất nhiều. Do đó, nhu cầu về gạo chất lượng cao ở các thị trường sẽ tăng trong thời gian tới, điều này tạo thuận lợi cho công ty vì công ty đang định hướng phát triển các sản phẩm gạo cấp cao. Các quốc gia thuộc thị trường châu Âu, châu Úc, châu Mỹ
do mức sống ở các thị trường này tương đối cao nên người dân có yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm, không những là về độ ngon mà còn có các yêu cầu vềđộ an toàn của sản phẩm. Do đó, sản lượng xuất khẩu của Công ty sang các thị trường này còn rất hạn chế.
4.3.2.8Về nguồn nguyên liệu
Công ty chủ yếu thu mua lúa từ nông dân, trong khi mỗi hộ nông dân có trình độ sản xuất, chếđộ canh tác không đồng đều, qui mô dẫn đến chất lượng thu mua không đông bộ, làm ảnh hưởng đến khâu chế biến gạo xuất khẩu, qui cách, phẩm chất gạo. Các hộ nông dân mới chỉ chú trọng đến vấn đề nâng cao năng suất sản phẩm thu hoạch mà chưa chú trọng nhiều đến vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng giá trị thương phẩm của gạo xuất khẩu. Nói cách khác, chất lượng nguyên liệu đầu vào dẫn đến thành phẩm xuất khẩu chỉđạt ở
cấp độ nội địa chứ chưa đạt phẩm cấp quốc tế. Có thể nói đây là điều khó khăn
nếu hạt gạo không đảm bảo chất lượng ban đàu cho dù công ty có áp dụng các công nghệ xử lý có tiến bộ đến đâu cũng không thể nâng cao giá trị hạt gạo
được cao hơn, và phải định giá theo giá trị của nó. Trong khi nông dân chưa có ý thức cao trong việc thay đổi giống lúa mới thì bên cạnh đó nông dân chưa tập trung chuyên canh gieo trồng một giống lúa nhất định, trồng nhiều giống lúa khác nhau, kỹ thuật canh tác khác nhau. Từ đó làm cho chủng loại hàng hóa không đồng nhất, làm ảnh hưởng đến chất lượng lúa gạo sau khi chế biến, không đảm bảo đồng đều về quy cách phẩm chất gạo.
Qua phân tích, tình hình nguồn gạo đầu vào của công ty còn gặp nhiều khó khăn, cần nhiều sự hỗ trợ từ bên ngoài mà đặc biệt là nông dân, người trực tiếp làm ra sản nguyên liệu để xuất khẩu. Đểđảm bảo đươc chất lượng của sản phẩm đầu vào, người nông dân không ngừng cải tiến kỹ thuật canh tác cũng như quan niệm trong việc sản xuất và bán sản phẩm của mình. Bên cạnh đó, công ty cũng có những biện pháp liên kết với người nông dân để đảm bảo
được nguồn cung ứng phục vụ cho hoạt động kinh doanh phẩm.
4.3.2.9Đối thủ cạnh tranh trong nước
Đối thủ cạnh tranh trong nước của công ty cổ phần Docimexco bao gồm các doanh nghiệp hiện kinh doanh cùng ngành nghề và các doanh nghiệp có tiềm năng gia nhập ngành trong tương lai. Cả nước có rất nhiều công ty xuất khẩu gạo có quy mô lớn là đối thủ trực tiếp của Docimexco, một số công ty đã phát triển lâu năm với cơ cấu sản phẩm đa dạng, quy mô lớn, lượng hàng cung
ứng dồi dào như: công ty lương thực Đồng Tháp, công ty lương thực sông Hậu, công ty lương thực Tiền Giang là thành viên của tổng công ty lương thực miền Nam, công ty xuất nhập khẩu An Giang (Angimex), công ty TNHH lương thực Bình Định,… Trong quá trình hoạt động, ban lãnh đạo Công ty đã xác định được đối thủ canh tranh trực tiếp của công ty là công ty Lương thực
Đồng Tháp và công ty xuất nhập khẩu An Giang (Angimex). Lí giải cho nhận
định này là do hai công ty này có nhiều điểm tương đồng với Docimexco về địa bàn hoạt động, thị trường xuất khẩu và quy mô, nguồn vốn chênh lệch nhau không xa, các chiến lược kinh doanh cũng gần tương tự nhau.
a)Công ty cổ phần xuất nhập khẩu An Giang (Angimex)
Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh mạnh của Docimexco trong nhiều năm qua. Công ty Angimex được đạt tại thành phố Long Xuyên của tỉnh An Giang, một vị trí quan trọng của ĐBSCL, hàng năm công ty đã xuất ra một lượng hàng tương đối lớn nhằm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước. Công ty đạt các tiêu chuẩn ISO, HACCP, GMS và công ty có hệ thống máy móc chất lượng cao, hoạt động thường xuyên nên đã không ngừng mở rộng thị
trường xuất khẩu. Các mặt hàng công ty cạnh trạnh với Docimexco ở các thị
trường Châu Á, Châu Phi, Âu-Mỹ các mặt hàng gạo xuất khẩu thông thường như gạo 5%, 10% tấm,…
Một số điểm yếu của công ty là hoạt động marketing còn yếu, chua xây dựng được thương hiệu cho sản phẩm, chủng loại sản phẩm của công ty chưa
đa dạng và không đồng bộ về chủng loại cũng như chưa có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng ở thị trường nước ngoài. Mục tiêu của