Để thực hiện đúng định hướng phát triển thị trường ứng dụng CNNGKC khoai tây của Viện SHNN đã đề ra, Viện cần quan tâm đến những vấn đề:
Một trong những nguyên nhân quan trọng khiến công nghệ của Viện chưa được ứng dụng rộng rãi là do thông tin về công nghệ còn rất nghèo nàn, các mô hình sản xuất thử để bà con nông dân tựđánh giá còn rất ít, các chuỗi
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 82 giá trị đi kèm theo nó chưa được phân tích, đánh giá chính xác. Các nhược điểm của công nghệ chưa thể hiện vì nó chỉ xuất hiện sau thời gian dài sản xuất, nên chưa đánh giá được.
Vấn đề hiện nay là phải phát triển thị trường với những gì Viện đang có vì vậy để phát triển thị trường đối với công nghệ NGKC khoai tây của Viện SHNN cần tiến hành theo sơ đồ sau:
4.3.2.1. Giải pháp về cơ cấu tổ chức
- Thành lập phòng Marketing chuyên phụ trách các hoạt động Marketing. Đẩy mạnh và lựa chọn các hoạt động xúc tiến chuyển giao công nghệ có hiệu quả như sau: Xây dựng thương hiệu, quảng bá, nghiên cứu và phát triển thị trường….Nhằm thực hiện chuyên nghiệp hơn, và hiệu quả hơn nhiệm vụ Marketing như: chỉ cho Viện biết rõ khách hàng của Viện là ai? Họ sống ở đâu? Họ cần loại công nghệ nào? Họ mua bao nhiêu? Vì sao họ mua? Hình thức mua là gì?Với công nghệ NGKC họ có dễ thực hiện không? Nếu không
Có đội ngũ marketing chuyên nghiệp
Đẩy mạnh các hoạt động tìm hiểu thị trường
Phát triển, hoàn thiện công nghệ Đẩy mạnh và lựa chọn các hoạt động xúc tiến chuyển giao công nghệ có hiệu quả Mở rộng mạng lưới Nâng cao năng lực lãnh đạo Tạo vị thế trên thị trường đối với công nghệ NGKC Tạo ra công nghệ có chất lượng cao Phát triển thị trường ƯD CNNGKC khoai tây của Viện SHNN
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 83 thì gặp khó khăn ở khâu nào? Viện nên tự tổ chức lực lượng bán hàng hay dựa trên chiến lược khác …Tất cả các thông tin đó đều để phục vụ chức năng tạo thêm khách hàng cho Viện.
- Thu hút đội ngũ lao động về lĩnh vực Marketing có trình độ, và các chuyên gia Marketing để nâng cao chất lượng hoạt động của phòng Marketing.
- Có thể thuê đội ngũ marketing chuyên nghiệp theo dự án để phát triển thị trường công nghệ NGKC
4.3.2.2. Giải pháp về các hoạt động phát triển thị trường - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường là công việc phức tạp, khó khăn đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách đứng đắn về thị trường. Vì thế vấn đề nghiên cứu và điều tra thị trường là vấn đề mà Viện cần đẩy mạnh nhằm tăng cường công tác tiếp cận và ứng dụng công nghệ, sản phẩm công nghệ.
Cần có một bộ phận nghiên cứu thị trường có tầm nhìn xa, không những có thể xây dựng kế hoạch nghiên cứu, ứng dụng cho sản xuất đại trà hàng năm mà còn là điều kiện để phát triển trong tương lai.
Thách thức với Viện hiện nay là thực hiện nghiên cứu thị trường trong nguồn kinh phí hạn hẹp. Viện có thể thực hiện các biện pháp tương đối tiết kiệm nhưng vẫn mang lại hiệu quả như thông qua các hội thảo lớn của Học Viện Nông nghiệp, Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn để gửi phiếu điều tra lấy số liệu, liên kết với các Sở, Ban ngành đã ứng dụng thành công công nghệ NGKC khoai tây để lấy đánh giá của khách hàng về công nghệ, sản phẩm của công nghệ, nhu cầu người tiêu dùng, xu hướng thị trường… hoặc có thể thông qua các dự án xóa đói giảm nghèo, phát triển nông nghiệp bền vững có liên quan đến nông nghiệpứng dụng công nghệ cao của các tổ chức phi chính phủ để phân tích nhu cầu thị trường và bao
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 84 tiêu sản phẩm. Viện cũng có thể tìm tài liệu trên internet, tạp chí… tuy nhiên, các thông tin này là phổ biến với tất cả các đối tượng nên việc chắt lọc, sử dụng ra sao là do năng lực của Viện. Việc phỏng vấn những khách hàng đến thăm quan mô hình tại Viện và tại các tỉnh đang thực hiện là rất hữu ích vì thông thường họ là người tiêu dùng, họ cũng dễ dàng chia sẻ trong khi trò chuyện với nhân viên. Điều tra thị trường thông qua website cũng là cách thu thập thông tin tương đối dễ thực hiện và ít tốn kém.
- Cải tiến tính năng, vật liệu của công nghệ
Mặc dù công nghệ khí canh đã có từ rất lâu trên thế giới nhưng vẫn chưa được ứng dụng rộng rãi ở Việt Nam, bởi chi phí cho lắp đặt công nghệ
quá cao. Công nghê NGKC khoai tây của Viện SHNN là công nghệ khí canh
đầu tiên được ứng dụng tại Việt Nam. Để có được thành công này, GS. Nguyễn Quang Thạch và cộng sựđã phải mày mò nghiên cứu nhiều năm để cải tiến công nghệ, tối giản các chi tiết và sử dụng các vật liệu có chi phí rẻ hơn để phù hợp với điều kiện kinh tế của Việt Nam mà hiệu quả lại không thua kém công nghệ của nước ngoài. Tuy nhiên, để thành công nối tiếp thành công thì Viện vẫn cần phải nghiên cứu để có thể giảm chi phí hơn nữa, quy trình kỹ thuật đơn giản hơn nữa để công nghệ có thể tiếp cận được rộng rãi với các cá nhân, đơn vị có nhu cầu ứng dụng trong đó có cả nông dân. Ngoài CNNGKC được ứng dụng trên đối tượng khoai tây Viện cũng cần nghiên cứu trên nhiều lại đối tượng cây trồng khác để tận dụng đối đa hiệu suất của công nghệ, tăng hiệu quả kinh tế cho khác hàng sử dụng công nghệ. Như vậy với công nghệ xuất phát từ nhu cầu thực tiễn sản suất, được nghiên cứu bài bản, cẩn thận và được đánh giá lại từ chính thực tiễn sản xuất, được thực tiễn công nhận thì sẽ bền vững và có nhiều cơ hội để phát triển thị trường.
- Đa dạng các hình thức xúc tiến thương mại
Trong thời đại ngày nay công nghệ thông tin đã có những bước phát triển nhanh chóng và ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực của đời sống xã hội đặc
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 85 biệt trong lĩnh vực kinh doanh. Muốn thắng trong các cuộc cạnh tranh thì việc nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trường là hết sức quan trọng, điều này chỉ có thể thực hiện tốt với sự giúp đỡ của công nghệ thông tin. Do vậy phát triển thương mại điện tử là một xu thế tất yếu. Một trong những phương tiện quan trọng trong ứng dụng thương mại điện tử là internet và web. Thông qua thương mại điện tử Viện biết được tình hình thị trường và tình hình cung ứng và tiêu thụ của các ĐTCT từ đó đưa ra các đối sách phù hợp. Ngoài ra thông qua đó, nhiều đối tác nước ngoài có thể tìm hiểu và đặt mối quan hệ buôn bán với Viện.
Dưới sự quản lý của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, Học Viện cũng có nhiều ưu thế trong việc tham gia các dự án, đề tài về nông nghiệp công nghệ cao, Viện nên tận dụng các cơ hội này để đề xuất và thực hiện các đề tài về chuyển giao CNNGKC, tổ chức các hội thảo, hội nghị đầu bờ, mô hình trình diễn cho nông dân sản xuất thử để cung cấp nguồn thông tin chính thống và giới thiệu, quảng bá công nghệ. Đặc biệt là đầu tư ứng dụng công nghệ thông tin để tham gia và thành lập chộ công nghệ trên internet.
Với thế mạnh của Viện là được hình thành trong môi trường NCKH, giáo dục đào tạo nên có thể đề xuất với Học Viện kết hợp với việc viết sách, giáo trình, mở các khóa tập huấn ngắn hạn để giới thiệu về công nghệ khí canh trong nhân giống cây trồng và sản xuất thương phẩm cho tầng lớp sinh viên, học viên để công nghệ này được tuyên truyền, phổ biến rộng rãi hơn.
4.3.2.3. Thay đổi tư duy quản trị sát với thực tế Lãnh đạo cấp cao
Đối với lãnh đạo cấp cao của Viện cần xác định rõ phương hướng phát triển của Viện ít nhất là 5 năm tới. Và có thể hình dung ra quy mô sản xuất, thị phần, cơ cấu tổ chức và mô hình kinh doanh của 5 năm tới như thế nào. Tốc độ thay đổi của thị trường công nghệ diễn ra mạnh mẽ, thì tốc độ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 86 tư duy quản trị của Viện cũng phải đi trước một bước, cần bám sát với thị trường để từ đó có những quyết định đúng đắn cho các phương án sản xuất kinh doanh, NCKH.
Hạn chế việc chờ thành công hay thất bại của các đối thủ khác để từđó tìm ra kinh nghiệm cho mình. Phải linh hoạt sáng tạo, phải đề ra được chiến lược, hướng đi riêng cho Viện. Phân tích đánh giá thấu đáo, triệt để những nội lực bên trong và tiềm lực bên ngoài, từ đó phối kết hợp chặt chẽ thực hiện phương án sản xuất kinh doanh, NCKH hiệu quả nhất.
Lãnh đạo cấp trung gian (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các cán bộ lãnh đạo cấp trung gian không được chờ đợi sự quyết định của cấp trên dẫn đến việc triển khai chậm trễ công việc. Cần thay đổi tư duy theo hướng chủ động thực hiện triển khai các công việc đã được hoạch định, chủ động sáng tạo trong công việc, điều hành sản xuất, NCKH cũng như công tác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Lãnh đạo cấp trung gian đóng vai trò là người thừa hành các chủ trương, chính sách phát triển sản xuất kinh doanh, cũng như phát triển nguồn nhân lực trong Viện, do lãnh đạo cấp cao đề ra.
Một hiện tượng phổ biến trong Viện là lãnh đạo cấp trung gian chưa hoạt động hiệu quả một phần là do tư duy quản trị. Để khai thông nó, lãnh đạo cấp trung gian cần biết mình phải thực hiện công việc gì, quyền lợi và trách nhiệm gắn trong đó. Cần tích cực và nỗ lực trong công việc, làm việc chủ động, độc lập, sáng tạo theo chiến lược chung của Viện. Tham gia tích cực tư vấn cho lãnh đạo cấp cao, thực hiện điều hành công việc cụ thể đối với cấp dưới.
Lãnh đạo cấp cơ sở
Viện cần triển khai công việc cụ thể cho lãnh đạo cấp cơ sở, thay việc đôn đốc đối với nhân viên bằng việc động viên tinh thần hăng say làm việc, NCKH của các nhân viên. Cần chủđộng trong công việc tại đơn vị mình với
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 87 lãnh đạo cấp trên trực tiếp. Có ý kiến đóng góp kịp thời về những khó khăn trong công tác triển khai thực hiện công việc, chịu khó chăm chỉ thực hiện công việc có sức truyền đạt và mô phỏng tốt.
Viện cần thống nhất tư duy quản trị thông suốt từ lãnh đạo cao cấp đến lãnh đạo cơ sở để triển khai công việc đồng bộ tạo ra một sức mạnh tư tưởng trong công việc. Ăn khớp với diễn biến và thay đổi của thị trường đồng thời bám sát những thay đổi để làm chủ. Đây cũng là một giải pháp hữu hiệu để phát triển thị trường theo chiều sâu của Viện SHNN.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 88
Phần V. KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
5.1. Kết luận
Trong nền kinh tế hiện đại, việc phát triển nông nghiệp, nông thôn vẫn được coi là vấn đề then chốt, quyết định sự thành công của quá trình phát triển kinh tế –xã hội, đặc biệt là sự góp phần của ứng dụng công nghệ cao trong nông nghiệp. Trong các đối tượng cây trồng chủ lực giúp bà con nông dân thoát nghèo thì khoai tây là một trong những cây trồng được ưu tiên phát triển. Đây cũng là cơ hội để công nghệ NGKC khoai tây của Viện SHNNphát triển thị trường trong nước, đặc biệt tại Miền Bắc Việt Nam, nơi có diện tích trồng khoai tây lớn nhất cả nước.
Qua nghiên cứu về phát triển thị trường ứng dụng công nghệ NGKC khoai tây của Viện SHNN tại Miền Bắc Việt Nam, đề tài đã có những kết luậnnhư sau:
1.Thị trường công nghệ là nơi bán - mua các loại hàng hóa công nghệ - loại hàng hóađặc biệt, hàm chứa nhiều trí tuệ. Thị trường công nghệ có vị trí quan trọng và là tất yếu khách quan để phát triển kinh tế - xã hội.
Thị trường công nghệ là một phân khúc của hệ thống thị trường chung của nền kinh tếhàng hóa, nhưng là một loại thị trường đặc biệt, có sự không cânxứng vềthông tin giữa người mua và người bán, chi phí giao dịch cao, tính rủi ro cao,tính độc quyền cao, tính chuyển đổi cao.
Phát triển thị trường công nghệ là việc đưa sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ công nghệ hiện tại vào thị trường mới bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại, nghiên cứu thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và thị trường mới.
2.Việc phát triển thị trườngứng dụng công nghệ NGKC khoai tây của Viện SHNN còn rất hạn chế thể hiện ở những điểm sau:
- Hoạt động nghiên cứu thị trường của Viện chưa bài bản và chuyên nghiệp nên chưa thu đượcnhiều kết quả khả quan. Hiện Viện mới chỉ thực hiện tốt công tác nghiên cứu khoa học, tạo ra các dịch vụ, công nghệ có tính mới,
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 89 tính cấp thiết nhưng để thương mại hóa công nghệ, dịch vụ ấy thì lại thiếu bộ phận marketing có chuyên môn giúp sức.
- Để đưa được công nghệ NGKC ra ứng dụng trong thực tiễn sản xuất, Viện đã phải dành nhiều trí tuệ, tiền của để nghiên cứu, cải tiến công nghệ cho phù hợp với điều kiện kinh tế, khí hậu và trình độ kỹ thuật của Việt Nam. Những cải tiến này đã đem lại những kết quả bước đầu rất tốt. Đây là thế mạnh của Viện để tiếp đà hoàn thiện và phát triển thị trường ứng dụng công nghệ.
- Đối với hoạt động chuyển giao công nghệ, mặc dù có nhiều thuận lợi để có các đề tài, dự án chuyển giao nhưng lại khó khăn trong việc tiếp cận các đối tượng khách hàng ngoài các tổ chức hành chính sự nghiệp có đủ điều kiện đểđầu tư hệ thống công nghệ. Do đó, trong việc định giá công nghệ Viện chưa được chủ động trong đàm phán, giao dịch, quyết định giá mà buộc phải theo định giá của Bộ tài chính cho các quy trình công nghệ chuyển giao trong đề tài, dự án.
- Các hoạt động xúc tiến thương mại của Viện còn nhiều hạn chế, thông tin về công nghệ còn nghèo nàn, chưa được phổ biến rộng rãi, nhiều kênh thông tin chưa được khai thác. Đây là một trong những nguyên nhân khiến cầu của thị trường công nghệ NGKC khoai tây chưa tiếp cận được với cung. Do vậy, hiện tại Viện chủ yếu phát triển thị trường theo chiều sâu.
3.Từ nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường của công nghệ NGKC, trên cơ sở lý luận đã có, đề tài đưa ra một số giải pháp để phát triển thị trường ứng dụng công nghệ này như sau:
- Giải pháp về cơ cấu tổ chức:
Thành lập phòng Marketing hoặc thuê đội ngũ maketting lành nghề chuyên phụ trách các hoạt động Marketing để nâng cao hiệu quả của hoạt động này.
Đề xuất thuê đội ngũ marketing chuyên nghiệp theo dự án để phát triển thị trường nhằm hạn chế chi phí.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 90
- Giải pháp về các hoạt động phát triển thị trường
+ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Tham gia các hội thảo thuộc chương trình của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ khoa học công nghệ, hội chợ công nghệ để lấy ý kiến đánh giá, nhu cầu của thị trường….,
+ Cải tiến tính năng, vật liệu của công nghệ: Cần đầu tư hơn nữa để có