Từ năm 2010 trở lại đây, công ty đã cho thấy được bộ mặt tích cực của mình trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá, khi qua mỗi năm tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty lại ngày một tăng lên. Bên cạnh đó, công ty cũng đã góp phần giải quyết việc làm cho địa phương cũng như là tăng thu ngân sách cho Nhà nước.
4.2.1.1 Tổng kim ngạch xuất khẩucủa công ty giai đoạn 2010 – 6/2014
Đối với công ty TNHH Kwong Lung Meko, việc kinh doanh xuất khẩu là hoạt động mang lại doanh thu chính cho công ty, mặc dù trong những năm gần đây nền kinh tế thế giới gặp phải rất nhiều sự bất ổn và vẫn còn đang trên đà phục hồi tuy nhiên với nỗ lực của mình công ty đã biết vượt qua khó khăn, hoàn thành tốt kế hoạch được đề ra và qua mỗi năm tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty ngày một lại tăng lên, đây là một điều rất đáng khen cho công ty. Bảng số liệu dưới đây để làm rõ cho chúng ta thấy sự phát triển ổn định trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty:
Bảng 4.4: Tổng kimngạch xuất khẩu của công tyqua các năm
Đơn vị: 1.000 USD
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2010 2011Năm Năm 2012 Năm 2013 6 tháng 2013 6 tháng 2014
Tổng kim ngạch 1.000 USD 36.158 63.076 72.584 89.666 33.844 39.529 Tỷ trọng trong tổng doanh thu % 90,37 95,39 99,57 99,14 99,34 96,02
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Nhìn chung, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2010 – 2013 đều tăng qua các năm. Năm 2013, tổng kim ngạch của công ty đạt 89,666 triệu USD (tăng 53,508 triệu USD, cao gấp 2,5 lần và chênh lệch 147,98% so với năm 2010). Bên cạnh đó, tỷ trọng trong tổng doanh thu cũng có sự tăng lên, song sự tăng lên này vẫn chưa ổn định khi giai đoạn 2010 – 2012 tăng từ 90,37% lên 99,57% thì đến năm 2013 tỷ trọng trong tổng doanh thu giảm lại còn 99,14%.
Tương tự như v
cũng đạt mức cao hơn 6 tháng đ 5,685 triệu USD, chênh l
tổng doanh thu thì vẫn đạ 96,02% so với 99,34%
4.2.1.2 Mặt hàng xu
Mặt hàng xuất khẩu
lông vũ và mền gối, lông vũ ở đây l
và mền gối là bao gồm tất cả các sản phẩm nh Từ năm 2010 trở về đây, c
của công ty, kim ngạch xuấ qua mỗi năm, nhưng đ công ty đã đầu tư rất nhiều v công nghệ để giúp nâng cao ch trường xuất khẩu. Chi ti
thể hiện ở hình sau:
Hình 4.1 Kim ng Dựa vào hình trên, ta có th lông vũ và mền gối đều có sự tăng l có sự tăng lên khá nhanh
năm 2013 (tăng 30,912 tri
2014 đạt 24,624 triệu USD (tăng 4,970 triệu USD, ch hàng mền gối có sự gia tăng kim ngạch chậm h
20,596 triệu USD (ch
không quá cao so với 6 tháng đ triệu USD (chênh lệch 4,25%).
mặt hàng mền gối trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung l
Năm 2010 Lông vũ 9.116 Mền gối 27.042 0 10 20 30 40 50 60 Đơn vị: 1.000 USD
ư vậy, tổng kim ngạch xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2014 ơn 6 tháng đầu năm 2013, đạt 39,529 triệu USD (tăng ênh lệch 16,80%). Tuy nhiên, khi xét về tỷ trọng trong ẫn đạt mức thấp hơn so với 6 tháng đầu năm 2013, ch ới 99,34%.
àng xuất khẩucủa công ty giai đoạn 2010 – 6/2014
ất khẩu của công ty được chia thành 2 mặt hàng chính là ền gối, lông vũ ở đây là lông vũ đã qua chế biến (lông tinh chế)
ồm tất cả các sản phẩm như chăn, drap, gối, nệm, mền,... ừ năm 2010 trở về đây, cũng tương tự như tổng kim ngạch xu
ủa công ty, kim ngạch xuất khẩu từng mặt hàng của công ty cũng gia tăng , nhưng để đạt được những kết quả như vậy thì không h
ất nhiều vào việc đổi mới, mua sắm trang thiết bị, máy móc, p nâng cao chất lượng sản phẩm và phù hợp h
. Chi tiết về kim ngạch xuất khẩu phân theo mặt h
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
.1 Kim ngạch xuất khẩu phân theo mặt hàng giai đoạn 2010 – 6/2014
trên, ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu của cả 2 mặt h ền gối đều có sự tăng lên. Kim ngạch xuất khẩu mặt h
ên khá nhanh, từ 9,116 triệu USD năm 2010 lên 42,028 tri
năm 2013 (tăng 30,912 triệu USD, chênh lệch 339,10%), 6 tháng đầu năm ạt 24,624 triệu USD (tăng 4,970 triệu USD, chênh lệch 25,29%). Mặt
ền gối có sự gia tăng kim ngạch chậm hơn, giai đoạn 2010
ệu USD (chênh lệch 76,16%) và 6 tháng đầu năm 2014 cũng tăng ới 6 tháng đầu năm 2013, đạt 14,887 triệu USD tăng 0,607 ệch 4,25%).Bên cạnh đó, cũng thấy được sự đóng góp của ền gối trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung là cao hơn so v
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 6 tháng 2013 9.116 24.175 27.308 42.028 19.564 27.042 38.901 45.276 47.638 14.28
: 1.000 USD
ậy, tổng kim ngạch xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2014 ầu năm 2013, đạt 39,529 triệu USD (tăng
ề tỷ trọng trong u năm 2013, chỉ đạt
6/2014
àng chính là ế biến (lông tinh chế)
ối, nệm, mền,... ch xuất khẩu ủa công ty cũng gia tăng ì không hề dễ dàng, ệc đổi mới, mua sắm trang thiết bị, máy móc, ợp hơn với thị ặt hàng được
ủa cả 2 mặt hàng ặt hàng lông vũ ên 42,028 triệu USD ệch 339,10%), 6 tháng đầu năm ệch 25,29%). Mặt ạn 2010 –2013 tăng ầu năm 2014 cũng tăng ệu USD tăng 0,607 ợc sự đóng góp của à cao hơn so với
6 tháng 2014 24.642 14.887
mặt hàng lông vũ và đây cũng là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty vì mang lại giá trị gia tăng cao. Tuy nhiên, trong những năm trở lại đây mức độ đóng góp của mặt hàng lông vũ vào tổng kim ngạch xuất khẩu chung cũng dần tăng lên đáng kể, đây là dấu hiệu cho thấy công ty cần có nhiều quan tâm hơn nữa để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này.
Về sản lượng xuất khẩu của công ty thì mặt hàng lông vũ được xuất khẩu theo khối lượng là kilogam, sản phẩm mền gối thì được xuất khẩu theo đơn vị là cái. Bảng dưới đây thể hiện chi tiết về sản lượng xuất khẩu của 2 mặt hàng lông vũ và mền gối của công ty:
Bảng 4.5: Sản lượng xuất khẩu theo mặt hàng của công ty giai đoạn 2010 – 2013
Mặt hàng Đơn vị Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Lông vũ Kg 570.378 1.332.328 1.292.573 1.399.665 Mền gối Cái 1.788.681 2.171.069 2.430.017 2.581.536
Nguồn: phòng kinh doanh, 2014
Nhìn chung về sản lượng xuất khẩu của 2 mặt hàng lông vũ và mền gối đều tăng lên trong giai đoạn 2010 - 2013 nhưng so với mặt hàng lông vũ thì mặt hàng mền gối lại có mức tăng ổn định hơn, mặc dù mặt hàng lông vũ có mức chênh lệch ở giai đoạn này rất cao. Sản lượng xuất khẩu của mặt hàng lông vũ năm2013 đạt 1.399.665 kg (tăng 829.287 kg, chênh lệch 145,39% so với năm 2010) và mặt hàng mền gốilà 2.581.536 cái(tăng 792,855 cái, chênh lệch 44,33% so với 2010), nhưng trước đó vào năm 2012 mặt hàng lông vũ lại bị giảm sản lượng so với năm 2011 từ 1.332.328 kg xuống còn 1.292.573 kg, đây là dấu hiệu không được tốt đối với công ty khi nguồn đầu ra sản phẩm này vẫn còn chưa được ổn định. Bên cạnh đó, mặt hàng mền gối vẫn giữ được mức tăng đều qua các năm, sản lượng tiêu thụ ngày một gia tăng, sản phẩm của công ty ngày càngđược các thị trường nước ngoài chấp nhận, đó là nhờ một phần ảnh hưởng từ uy tín và công tác đổi mới phát triển sản phẩm về mặt chất lượng, kiểu dáng cũng như là giá cảcủa công ty giúp lôi kéo được khách hàng, công ty cần biết xây dựng và tận dụng những điểm mạnh này của mình để có thể giữ vững được vị thế của mình.
Bảng 4.6: Sản lượng xuất khẩu theo mặt hàng của công ty 6 đầu năm tháng 2013 và 6đầu nămtháng 2014 Mặt hàng Đơn vị 6 tháng 2013 6 tháng 2014 Lông vũ Mền gối Kg Cái 650.365 1.036.825 737.674 1.093.511
Nguồn: phòng kinh doanh, 2014
Về sản lượng xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2014 của công ty, thì cả 2 mặt hàng lông vũ và mền gối đều tăng so với cùng kỳ năm 2013, mức tăng lần lượt
là 87.309 kg và 56.686 cái, với mức tăng này thì sản lượng xuất khẩu tiếp tục giữ vững được nhịp độ tăng ở giai đoạn 2010 – 2013, cùng với những đổi mới sẽmở ra hy vọng cho công ty 6 tháng cuối năm 2014 có thể đạt được mục tiêu tăng trưởng của mình, sản lượng xuất khẩu qua hàng năm sẽ ngày một tăng lên.
Song song đó, ngoài các yếu tố về chất lượng sản phẩm, chiết khấu thương mại, quan hệ trong mua bán,... yếu tố giá cũng ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh doanh của công ty. Nếu một sản phẩm có cùng chất lượng, đồng đều về các yếu tố mang đến lợi ích cho người mua thì giá là yếu tố quyết định đến việc người mua có lựa chọn sản phẩm đó hay không, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty vì vậy để kiểm soát được sự biến động của yếu tố giá so với các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng. Bảng và hình sau đây thể hiện giá xuất khẩu phân theo mặt hàng của công ty từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2014:
Bảng 4.7: Giá xuất khẩu phân theo mặt hàng của công ty từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2014 Mặt hàng Đơn vị Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 6 tháng 2013 6 tháng 2014 Lông vũ USD/Kg 15,98 18,14 21,13 30,03 30,08 33,41 Mền gối USD/cái 15,12 17,92 18,63 18,45 13,77 13,61
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Hình 4.2 Giá xuất khẩu phân theo mặt hàng của công ty
giai đoạn 2010 – 6/2014 15.98 18.14 21.13 30.03 33.41 15.12 17.92 18.63 18.45 13.61 0 5 10 15 20 25 30 35 40
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 6 tháng 2014
Đơn vị: USD
Lông vũ Mền gối
Nhìn chung giá của cả hai mặt hàng lông vũ và mền gối đều tăng lên qua từng năm, tuy nhiên giá của mặt hàng lông vũ là có mức tăng cao hơn, cụ thể là từ năm 2010 đến năm 2013 giá của lông vũ xuất khẩu đã tăng 14,05 USD/Kg (chênh lệch 87,92%), giá của mền gối xuất khẩu chỉ tăng 3,33 USD/cái (chênh lệch 22,02%). Điều này cũng không phải là điều đáng lo ngại với công ty, bởi vì đa phần các đối thủ cạnh tranh với công ty đều có mức giá tương tự, minh chứng cho việc này là hàng năm tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty đều tăng lên, nhưng để có thể cạnh tranh tốt hơn nữa việc kiểm soát yếu tố giá ở một mức ổn định cũng là một yếu tố quan trọng, vì vậy công ty càng cố gắng tối thiểu hoá các chi phí thì sẽ càng tốt. Bên cạnh đó, khi nhìn vào mức giá trung bình của sản phẩm xuất khẩu ở 6 tháng đầu năm2013 và 2014 chúng ta có thể thấy được mức giá của lông vũ không chênh lệch quá cao so với mức giá của cả năm 2013, điều này đã phản ánh đúng vì sản phẩm lông vũ chỉ xuất đi dưới một dạng là sản phẩm lông vũ tinh chế, còn ở chiều ngược lại mặc dù sản phẩm mền gối có mức giá ở 6 tháng đầu năm 2013 và 2014 không chênh lệch quá cao nhưng khi so với cả năm 2013 thì lại có mức thấp hơn khá nhiều, nếu ở 6 tháng đầu năm 2013 và 2014 chỉ lần lượt là 13,77 USD/cái và 13,61 USD/cái thì của cả năm 2013 lại là 18,45 USD/cái chênh lệch khá cao, điều này chỉ rõ đa phần các sản phẩm thuộc nhóm mền gối có giá trị cao sẽ được xuất khẩu nhiều vào 6 tháng cuối năm hơn là 6 tháng đầu năm, cụ thể ở đây là các sản phẩm mền gối có khả năng giữ nhiệt tốt hơn vì 6 tháng cuối năm khí hậu thế giới sẽ dần chuyển sang mùa đông, nhiệt độ sẽ bắt đầu hạ xuống thấp hơn đặc biệt đối với các thị trường chính mà công ty xuất khẩu mền gối vì đa số là các quốc gia này đều có mùa đông lạnh.Chính vì thế, nếu muốn giữ được lượng khách hàng luôn ổn định trong thời gian tới thì công ty cần phải hiểu được không chỉ thực hiện các biện pháp cải tiến chất lượng sản phẩm là đủ mà bên cạnh đó còn phải giữ giá thành ở mức cạnh tranh cũng rất quan trọng, đó là điều mà công ty đã thực hiện rất tốt ở giai đoạn từ năm 2010 đến nay.
4.2.1.3 Thị trường xuất khẩucủa công ty giai đoạn 2010 – 6/2014
Từ khi bắt đầu hoạt động kinh doanh cho đến nay cũng giống như những công ty kinh doanh xuất khẩu khác, công ty TNHH Kwong Lung Meko lúc nào cũng hướng đến mục tiêu là đa dạng hoá sản phẩm và mở rộng thị trường, vì thế cả hai mục tiêu này luôn được công ty chú trọng và thực hiện liên tục một cách song song. Tính đến nay, sản phẩm của công ty đã xuất hiện ở khá nhiều nước (trên 10 nước), đây là dấu hiệu cho thấy sự thành công của công ty trong việc mở rộng thị trường, sản phẩm của công ty đã được chấp nhận bởi nhiều người tiêu dùng nước ngoài, ngoài ra đây cònlà cơ hội cho công tynâng cao uy tín của mình từ đó có thể khai thác thêm nhiều thị trường tiềm năng hơn nữa. Bảng dưới đây thể hiện kim ngạch xuất khẩu phân theo thị trường của công ty, cho ta thấy sự phát triển của công ty trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu và sự thành công trong việc mở rộng thị trường từ năm 2010 đến nay, với năm 2013 đã có thêm những thị trường mới xuất hiện:
Bảng 4.8: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty
Đơn vị: 1.000 USD
Thị trường Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Nhật Bản 28.098 48.347 53.340 60.691 Đài Loan 7.394 4.480 3.794 2.721 EU 532 8.877 12.393 17.860 Trung Quốc - 1.111 1.519 2.913 Nam Phi - - - 268 Campuchia - - - 336 Indonesia - - - 2.286 Myanmar - - - 345 Các nước Asean khác - 151 208 38 Mỹ 54 69 - 5 Khác 80 41 927 2.203
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Nguồn: Phòng kinh doanh, 2014
Hình 4.3 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty 6 tháng đầu năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014
Kim ngạch xuất khẩu phân theo thị trường của công ty có thể được xem là phát triển rất tốt khi qua hàng năm kim ngạch này đều tăng lên, số lượng thị trường ngày một mở rộng. Ở các thị trường chính như Nhật Bản, EU giai đoạn 2010 – 2013 đều tăng lên khá nhanh lần lượt là tăng 32,593 triệu USD (chênh
64% 2% 22% 6% 0% 1% 2% 1% 2% 6 tháng đầu năm 2013 70% 4% 0% 0%1% 1% 19% 4% 1% 6 tháng đầu năm 2014 Nhật Bản Đài Loan EU Trung Quốc Nam Phi Campuchia Indonesia Myanmar Khác
lệch 116,00%) và tăng 17,328 triệu USD (chênh lệch 3.257,14%), thị trường Trung Quốc giai đoạn 2011 – 2013 cũng tăng 1,802 triệu USD (chênh lệch 162,20%). Ngoài ra, một số thị trường công ty vừa mới xâm nhập vào năm 2013 cũng cho thấy sự thành công, đặc biệt là thị trường Indonesia đạt 2,286 triệu USD chỉ trong năm đầu tiên. Tuy nhiên, bên cạnh đó công ty cũng còn một số hạn chế khi không thể giữ vững kim ngạch xuất khẩu của mình ở thị trường Đài Loan, một trong những thị trường mà công ty đã lựa chọn là thị trường xuất khẩu chính, kim ngạch ở thị trường này ngày một giảm đi từ 7,394 triệu USD năm 2010 xuống còn 2,721 triệu USD năm 2013 (giảm 4,673 triệu USD, chênh lệch 63,20%).
Ở giai đoạn tiếp theo trong 6 tháng đầu năm 2014, kim ngạch xuất khẩu của công ty có nhiều thay đổi, khi đa phần kim ngạch xuất khẩu ở các thị trường chính đều sụt giảm hơn so với cùng kỳ năm 2013. Các thị trường Nhật Bản, EU, Trung Quốc đều giảmkhá nghiêm trọng lần lượt là: 4,033 triệu USD