Bảng 6: Kết quả tiêu thụ máy tính xách tay theo hình thức bán.
Đơn vị: ngàn đồng. STT Hình thức bán 2007 2008 2009 Chênh lệch 2008/2007 Chênh lệch 2009/2008 ST TL% ST TL% ST TL % ST TL% ST TL% 1 Bán buôn 4,911,235 66,07 6,002,146 60,95 12,872,444 74,23 1,090,911 22,21 6,870,298 114,46 2 Bán lẻ 2,521,779 33,93 3,844,286 39,05 5,467,863 25,77 1,322,507 52,44 1,623,577 42,23 Tổng 7,433,014 100 9,846,432 100 17,340,307 100 2,413,418 32,46 8,493,875 86,26
Theo bảng kết quả cho thấy, tỷ trọng doanh thu tiêu thụ theo hình thức bán buôn chiếm đa số trong tổng doanh thu tiêu thụ 3 năm vừa qua. Năm 2007, doanh thu từ việc bán buôn là 4.911.235 ngđ, chiếm 66,07%, trong khi đó doanh thu bán lẻ chỉ có 2.521.779 ngđ chiếm 33,93%. Năm 2008, doanh thu tiêu thụ có tăng ở cả hai hình thức bán. Bán buôn đạt 6.002.146 ngđ, chiếm 60,95%, đã tăng 22,21% so với năm trước. Bán lẻ đạt 3.844.286 ngđ, chiếm 39,05%, tăng 52,44%. Như vậy so với năm 2007, doanh thu tiêu thụ máy tính xách tay tăng lên 32,46% trong đó doanh thu từ bán lẻ tăng nhiều nhất. Tỷ trọng của hai hình thức bán này cũng thay đổi tuy không nhiều, bán buôn giảm còn 60,95%, bán lẻ còn 39,05%. Điều này có thể lý giải do tình hình kinh tế nhiều biến động, các tổ chức doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, lượng đặt hàng mua vì thế cũng giảm. Trong khi đó doanh thu từ bán lẻ chiếm tỷ trọng cao hơn năm trước do nhu cầu cá nhân tăng.
Năm 2009, tổng doanh thu tiêu thụ tăng 8.493.875 ngđ, tương ứng tăng 86,26% do nền kinh tế đã dần thoát khỏi khủng hoảng. Doanh thu từ hình thức bán buôn và bán lẻ đều tăng. Số đơn đặt hàng từ các tổ chức, doanh nghiệp tăng giúp doanh thu đạt tới 12.872.444 ngđ, so với năm 2008 đã tăng 114,46%. Còn doanh thu theo hình thức bán lẻ chỉ tăng 42,23%. Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ máy tính xách tay của công ty cũng thay đổi rõ rệt. Năm 2009, hình thức bán buôn chiếm tỷ trọng 74,23%, cao hơn năm trước, hình thức bán lẻ chỉ chiếm 25,77%. Như vậy hình thức bán buôn đang có xu hướng tăng và đem lại lợi nhuận cao hơn, điều này có được là nhờ mối quan hệ khá tốt giữa Giang Anh và các tổ chức doanh nghiệp khác cũng như uy tín đã được khách hàng thừa nhận. Công ty cũng cần chú ý tới lượng khách hàng cá nhân, tuy mang lại doanh thu không cao bằng bán buôn nhưng là tập khách hàng quan trọng không thể xem thường. Dù là bán hàng theo hình thức nào đi nữa, công ty cũng cần chú trọng tới việc duy trì mối quan hệ với tất cả khách hàng hiện tại và phát triển quan hệ với khách hàng mới.