+ Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và tham gia vào quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới. Trong quá trình này việc xây dựng cơ sở hạ tầng, đường xá, cầu cống, các công trình nhà cửa, trang thiết bị, xe cộ, tàu thuyền … tạo ra một nhu cầu rất lớn về xây dựng đặc biệt là các công trình có chất lượng cao.
+ Mục tiêu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hà Linh trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện môi trường kinh doanh nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh gay gắt với các tổng công ty xây dựng lớn, các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, Công ty cần thiết phải duy trì được thị trường hiện có, đồng thời phải liên tục mở rộng chiếm lĩnh các phần thị trường khác.
+ Hiện tại, thị trường chủ yếu của Công ty là khu vực Tỉnh Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang..., còn ở thị trường toàn miền Bắc, miền Trung và miền Nam các công trình của Công ty ít được biết đến. Do vậy, Công ty cần phải mở rộng thị trường về mặt địa lý vào những thị trường mới để từng bước chiếm lĩnh được một khu vực thị trường rộng lớn, tăng lợi nhuận của công ty. Nếu phát hiện có cơ hội để mở rộng thị trường theo hướng đa dạng hoá kinh doanh, Công ty cần phải xem xét kỹ lưỡng về tính khả thi, khả năng và mục tiêu của Công ty để đầu tư đưa vào sản
xuất kinh doanh.
Duy trì thị trường hay giữ được các khách hàng hiện có rất quan trọng đối với Công ty. Có hai nhóm biện pháp để duy trì thị trường hiện tại của mình
Thứ nhất, Công ty cần dựng lên những rào cản chống lại việc các khách hàng hiện tại của mình chuyển sang nhà cung ứng khác. Với nhóm biện pháp này công ty có thể cung cấp cho khách hàng các công trình được thiết kế theo yêu cầu cụ thể của từng khách hàng. Nếu khách hàng hiện tại chuyển sang người cung ứng khác họ sẽ phải mất thời gian và chi phí để người sản xuất đó đưa ra những công trình phù hợp với yêu cầu của họ. Nghiên cứu chính sách bán hàng đưa ra giá cả phù hợp và mức chiết khấu cho các nhà phân phối, đại lý hợp lý.
Thứ hai, Công ty đảm bảo mức độ thoả mãn của khách hàng cao, khi đó đối thủ cạnh tranh khó có thể khắc phục được những rào cản đơn thuần. Công ty có thể tăng các lợi ích tài chính đối với các khách hàng hiện tại bằng các công cụ như giảm giá, chiết khấu tăng và vận chuyển hàng miễn phí đối với các khách mua hàng của công ty một cách thường xuyên. Công ty có thể tăng cường gắn bó với khách hàng bằng cách thường xuyên liên lạc với khách hàng từ đó nắm chắc những nhu cầu, mong muốn của từng khách hàng và đảm bảo dịch vụ cho từng khách hàng. Nếu có thể công ty nên tạo ra mối liên hệ về cơ cấu cũng như tăng cường những hoạt động quan tâm tới khách hàng như dịch vụ tư vấn miễn phí, hướng dẫn khách hàng sử dụng một cách có hiệu quả, bảo hành miễn phí sản phẩm của mình.
CHIẾN LƯỢC PHỐI HỢP S/O: TĂNG QUY MÔ SẢN XUẤT
Công ty tận dụng triệt để cơ hội về xu thế hội nhập, tốc độ tăng trưởng của ngành, thành tựu của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh kết hợp với việc sử dụng các thế mạnh vốn có là uy tín, kinh nghiệm của Công ty để từ đó mở rộng sản xuất, ngành nghề kinh doanh, tăng quy mô nâng cao năng lực sản xuất đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tăng sức cạnh tranh cho các công trình của công ty, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa nghành nghề kinh doanh đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Tận dụng các điểm mạnh về uy tín và kinh nghiệm của Công ty thực hiện liên doanh, liên kết trong vấn đề sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường để có thể đứng vững trong cơn lốc cạnh tranh hiện tại và các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập đồng thời mở rộng thị trường sang các tỉnh, thành phố khác trong cả nước.
CHIẾN LƯỢC PHỐI HỢP W/O: ĐỔI MỚI CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT Tận dụng các cơ chế, chính sách hỗ trợ của Chính phủ, của Ngành đối với các doanh nghiệp nhà nước đồng thời ứng dụng các thành tựu khoa học công nghệ hiện đại trong lĩnh vực xây dựng để đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất nhằm khắc phục những nhược điểm còn tồn tại, ổn định thị trường, doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
CHIẾN LƯỢC PHỐI HỢP W/T: ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM
Công ty thực hiên tốt công tác quản lý chất lượng công trình, quản lý môi trường, do đó tạo ra chất lượng công trình ổn định, thỏa mãn nhu cầu thị trường, hướng vào nhiều đối tượng tiêu dùng nhằm khai thác tối đa thị trường, nâng cao uy tín của Công ty từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty.
Việc lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung là dựa trên những lợi thế cạnh tranh mà những công trình của công ty có được trong giai đoạn phát triển này. Cơ hội thành công của chiến lược là khá cao.
Thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung có nghĩa là Công ty tìm cách tăng trưởng bằng cách cải tiến các công trình xây dựng hoặc thị trường hiện có. Chiến lược tăng trưởng tập trung có ba phương án chủ đạo. Đó là: Thâm nhập thị trường, khai thác thị trường mới và phát triển sản phẩm.
Chiến lược tăng trưởng tập trung được thực hiện để phát triển cả về sản phẩm cũng như thị trường, cụ thể công ty sẽ xâm nhập và phát triển thị trường, kết hợp với chiến lược về sản phẩm như sau:
Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm
Trong thời gian tới, mở rộng thị trường sản phẩm ngày càng cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Việc tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường có thể tăng thêm doanh số bán hàng, nâng cao thị phần, làm tăng số lượng người tiêu
dùng, khai thác thêm khách hàng mới, thu hút khách hàng của đối thủ về mình. Với việc sản phẩm của công ty đang được tiêu thụ chủ yếu ở thị trường trong Tỉnh Hưng yên và các khu vực lân cận, các phương hướng để mở rộng thị trường của công ty như sau: Với thị trường hiện tại công ty cần thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm với thị trường toàn miền Bắc, miền Trung và miền Nam công ty có thể mở rộng theo hướng phát triển thị trường và đa dạng hoá kinh doanh.
Thâm nhập thị trường hiện có: Công ty nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường với những sản phẩm truyền thống mà công ty có thế mạnh như các xây dựng công nghiệp và dân dụng. Đồng thời cũng áp dụng với những sản phẩm đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh như kinh doanh vật liệu xây dựng, đào tạo và xuất khẩu lao động.
Phát triển thị trường mới: Mục tiêu của việc phát triển thị trường là công ty nên tập trung vào những khu vực thị trường lớn như các thành phố, các trung tâm công nghiệp ở toàn miền Bắc,miền Trung và miền Nam như Hải Phòng, Đà Nẵng, Huế,TP Hồ Chí Minh. Tuy nhiên việc phát triển thị trường có mức độ rủi ro khá lớn nên công ty cần phải nghiên cứu kỹ thị trường, xác định quy mô thị trường, nhu cầu thị trường, các nhà cung cấp đang hoạt động trên thị trường đó, điểm mạnh, điểm yếu, đặc điểm sản phẩm, giá cả hệ thống phân phối, hoạt động xúc tiến khuếch trương… của từng nhà phân phối.
Để có thể theo đuổi và thực hiện thành công chiến lược tăng trưởng tập trung lãnh đạo Công ty cần quán triệt tầm quan trọng của chiến lược này. Ngoài ra cần phải có các nghiên cứu nhằm đánh giá quy mô thị trường, lối vào thị trường, phản ứng của các khách hàng tiềm ẩn, nguồn tài chính và các vấn đề liên quan đến sản xuất.