- Thti tqc cho vay va tai san th~ chip con go bo va phi~n ha Thu tl}c cho
NHNo&PTNT
3.3.4.1 Phan lmJi khacb hang cti d4t quan he tin diJng.
- - - I-Iimg-nnm-Ng-an-himg can
dann
gta pnan lo~tKlfacnliang iili:~m cfiqn lqc xa-c - - dinh nhom khach hang tin c~y d~ cSn dinh va phat tri~n ho~t d<)ng kinh doanh; ghipcho can b<) tin dlJllg llja chqn phtidng an th~m dinh bai ban, khoa hqc va d~ phan
quy~t cho vay vdi mU:c d<) tin tu&ng cao. Co th~ phan lo~i khach hang thanh 3 nhom sau:
- Khach hang truy~n th6ng co d<) tin nhi~m cao, la khach hang lam fu1 co hi~u qua cao, vay tra thuCJng xuyen va dung h~n, kha nang tai chinh vilng chtic.
- Khach hang co tin nhi~m, la khach hang co di~u ki~n san xufit kinh doanh, nhltng thi~u v6n, c~n vay ngan hang d~ m& r<)ng san xufit kinh doanh.
- Khach hang chu:a du tin nhi~m, la khach hang lam an kern hi~u qua, tai chinh khong vilng chtic , co n<J qua h~n ngan hang.
D~ phan lo~i khach hang c~n xac djnh cac tieu thuc d~ danh gia ; nen ~p
trung vao nhilng tieu thuc nhti :
+
Xem xet tu each phap nhan; mU:c d<) uy tin cua ngtidi vay tren thtfdng trudng thong qua tinh hinh cong n<J giila khach hang va thu~; tinh hinh sU: dlJllg v6n vay, tra n<J g6c, n<J lai theo cam k~t.+
Xem xet hi~u qua san xufit kinh doanh thong qua vi~c sU: dlJllg v6n vay d~tang qui mo va hi~u qua, nhu: tham canh cay tr6ng, chqn gi6ng chan nuoi, dcSi mdi cong ngh~.
