Hiện nay đối thủ cạnh tranh của Công ty xăng dầu Nghệ An trên địa bàn tỉnh Nghệ An và các tỉnh lân cận là các công ty: PV Oil (Công ty xăng dầu Vũng Áng), Tổng Công ty xăng dầu Quân đội và các tổng đại lý kinh doanh trên địa bàn. Hiện nay thị phần của Công ty xăng dầu Nghệ An vẫn chiếm chủ yếu (53%), tiếp theo là Công ty xăng dầu Vũng Áng (25%), Công ty xăng dầu quân đội (12%) và các tổng đại lý khác (10%). Thị trường kinh doanh xăng dầu trên địa bàn diễn ra cạnh tranh mạnh mẽ về giá bán- thù lao, tranh giành thị phần, khách hàng quyết liệt. Các đầu mối luôn thực hiện bán cho các Đại lý có mức thù lao hấp dẫn thường cao hơn mức thù lao của Công ty từ 200-300 đ/lít; một số thời điểm còn có nguồn hàng không Hóa đơn được bán với giá thấp hơn giá bán lẻ từ 1.600- 2.000 đ/lít, đã ảnh hưởng rất lớn đến thị phần bán buôn, đại lý của Công ty
Bảng 2.5: Nhận định cơ hội và nguy cơ đối với Công ty xăng dầu Nghệ An Yếu tố môi trường vi mô (ngành) Ảnh hưởng đến công ty Cơ
hội/Nguy cơ
1. Nhà cung cấp nguồn hàng
- Nguồn hàng được cung cấp ổn định
- Nhà cung cấp tập trung
lớn O
2. Khách hàng
- Số lượng khách hàng tiêu dùng xăng dầu ngày càng tăng
- Yêu cầu của khách hàng ngày càng cao
- Công ty là khách hàng ưu tiên và quan trọng của nhà cung cấp - Sức ép từ phía khách hàng O T 3. Sản phẩm thay thế
- Các sản phẩm thay thế cho nguồn xăng dầu.
- Trong tương lai làm giảm
thị phần T
4. Đối thủ cạnh tranh
- Các đối thủ PV Oil, xăng dầu quân đội, tổng đại lý
- Trong tương lai sẽ phải đối mặt với nguy cơ giảm thị phần
T
Nguồn: Phân tích, tổng hợp của tác giả, 2013.