4.3.2.1 Cơ sở để lựa chọn các nhóm chiến lược
Việc phân tích để lựa chọn chiến lược được quyết định dựa trên cơ sở sử dụng ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM). Thông qua ma trận QSPM cho phép ta có thể đánh giá khách quan chiến lược có thể thay thế để từ đó lựa chọn các chiến lược cụ thể phù hợp cho Công ty.
Để tiến hành phân tích các nhóm chiến lược cho Công ty, ta lần lượt phân tích và đánh giá các yếu tố đã có ở phần kết hợp của ma trận SWOT thông qua từng nhóm SO, ST, WO, WT. Ta cần tính toán các số liệu trong bảng, ở đó ta liệt kê tất cả các yếu tố được lấy từ hai cột ma trận này. Bằng phương pháp thảo luận nhóm và tham khảo ý kiến chuyên gia để cho điểm (điểm hấp dẫn của nhân tố trong chiến lược đó ở mỗi nhóm) ứng với mỗi nhân tố của từng chiến lược trong các nhóm chiến lược khác nhau, kết quả cuối cùng được ghi vào cột AS, với: điểm 4 mạnh nhất, 3 ít mạnh nhất, 2 ít yếu nhất, 1 yếu nhất.
Sau cùng nhân hai cột phân loại và AS để được cột TAS. Như vậy ta đã hình thành được ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng cho nhóm chiến lược.
Phân loại các yếu tố bên ngoài
1= Phản ứng của công ty thấp hơn mức trung bình 2= Phản ứng của công ty ở mức trung bình
3= Phản ứng của công ty cao hơn mức trung bình 4= Phản ứng của công ty ở mức cao nhất
Phân loại các yếu tố bên trong:
1= Yếu nhất 2= Ít yếu nhất 3= Ít mạnh nhất 4= Mạnh nhất
4.3.2.1 Phân tích để lựa chọn các nhóm chiến lược qua ma trận QSPM
Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM được thực hiện bằng phương pháp thảo luận nhóm và tham khảo ý kiến chuyên gia. Bảng câu hỏi gồm các yếu tố quan trọng đối với sự thành công của công ty đến các chuyên gia để đề nghị đánh giá về mức độ hấp dẫn của mỗi chiến lược đối với từng yếu tố này. Tổng hợp các ý kiến chuyên gia và tính toán, được thể hiện trong ma trận QSPM.
4.3.2.2.1 Phân tích ma trận QSPM nhóm SO
Bảng 4.2: Ma trận QSPM - Nhóm chiến lược SO
Chiến lược có thể thay thế TT Các yếu tố quan trọng
Điểm phân
loại Chiến lược phát triển
hội nhập
Chiến lược phát triển đa
dạng hóa Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
Sự phát triển của khoa học công nghệ 3 3 9 3 9
Quan điểm về mức sống thay đổi 3 3 9 2 6
Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 2 6 2 6
Chính phủ quan tâm đến ngành xăng dầu 3 2 6 3 9
Có cảng biển nước sâu (Cửa Lò) 3 2 6 3 9
Nằm trong vùng kinh tế phát triển của
khu vực Bắc Trung Bộ 3 2 6 3 9
Suy thoái kinh tế, sản xuất đình trệ, hàng
tồn kho lớn 2 2 4 3 6
Đối thủ lợi dụng thương hiệu Petrolimex để kinh doanh hàng không đảm bảo chất lượng
2 2 4 2 4
Nhân lực giỏi bị thu hút về các tỉnh,
thành phố lớn 2 2 4 2 4
Cơ chế kinh doanh Xăng dầu vận hành một cách không đầy đủ; thực hiện điều hành giá xăng dầu nặng về hành chính không sát thị trường
2 2 4 3 6
Các yếu tố bên trong 0 0
1 Có hệ thống kho nằm trên địa bàn 1,0 2 2 2 2
2 Có hệ thống xuất nhập tự động hoá hiện đại. 2,0 2 4 3 6
3 Sử dụng hệ thống công nghệ thông tin
4 Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên
môn nghiệp vụ cao 2,0 3 6 2 4
5 Truyền thống, thương hiệu Petrolimex 4,0 2 8 4 16
6 Năng lực tài chính tốt 2,0 2 4 3 6
7 Cạnh tranh gay gắt với các đầu mối khác
về giá, thù lao và chiết khấu 2,0 2 4 3 6
8
Số lượng cửa hàng bán lẻ nằm trên diện rộng, địa lý phức tạp đòi hỏi quản lý khó khăn hơn, chi phí vận tải đường bộ lớn
3,0 2 6 2 6
9
Trong quản lý chi phí còn để tình trạng chi phí cao so với mặt bằng chung với các đơn vị trong ngành
3,0 2 6 3 9
10 Chưa có bộ phận chuyên trách Marketing 2,0 2 4 3 6
Tổng 106 135
Nhận xét: Với nhóm chiến lược SO mà Công ty lựa chọn là chiến lược phát triển đa dạng hóa với tổng số điểm hấp dẫn là 135.
4.3.2.2.2 Phân tích ma trận QSPM nhóm ST
Bảng 4.3: Ma trận QSPM - Nhóm chiến lược ST
Chiến lược có thể thay thế
TT Các yếu tố quan trọng
Điểm phân
loại Chiến lược tăng trưởng
tập trung
Chiến lược đầu tư vào công nghệ và
hạ tầng Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
Sự phát triển của khoa học công nghệ 3 3 9 3 9 Quan điểm về mức sống thay đổi 3 2 6 3 9 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 2 6 3 9 Chính phủ quan tâm đến ngành xăng dầu 3 2 6 3 9 Có cảng biển nước sâu (Cửa Lò) 3 3 9 3 9 Nằm trong vùng kinh tế phát triển của 3 2 6 2 6
khu vực Bắc Trung Bộ
Suy thoái kinh tế, sản xuất đình trệ, hàng
tồn kho lớn 2 2 4 3 6
Đối thủ lợi dụng thương hiệu Petrolimex để kinh doanh hàng không đảm bảo chất lượng
2 2 4 2 4
Nhân lực giỏi bị thu hút về các tỉnh,
thành phố lớn 2 2 4 3 6 Cơ chế kinh doanh Xăng dầu vận hành
một cách không đầy đủ; thực hiện điều hành giá xăng dầu nặng về hành chính không sát thị trường
2 3 6 3 6
Các yếu tố bên trong 0 0
1 Có hệ thống kho nằm trên địa bàn 1,0 2 2 3 3
2 Có hệ thống xuất nhập tự động hoá hiện
đại. 2,0 2 4 2 4
3 Sử dụng hệ thống công nghệ thông tin
trong quản lý 2,0 3 6 3 6
4 Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên
môn nghiệp vụ cao 2,0 2 4 3 6 5 Truyền thống, thương hiệu Petrolimex 4,0 2 8 4 16 6 Năng lực tài chính tốt 2,0 3 6 3 6
7 Cạnh tranh gay gắt với các đầu mối khác
về giá, thù lao và chiết khấu 2,0 2 4 3 6
8
Số lượng cửa hàng bán lẻ nằm trên diện rộng, địa lý phức tạp đòi hỏi quản lý khó khăn hơn, chi phí vận tải đường bộ lớn
3,0 3 9 3 9
9
Trong quản lý chi phí còn để tình trạng chi phí cao so với mặt bằng chung với các đơn vị trong ngành
3,0 2 6 3 9
10 Chưa có bộ phận chuyên trách Marketing 2,0 2 4 3 6
Nhận xét: Với nhóm chiến lược ST mà Công ty lựa chọn là chiến lược Chiến lược đầu tư vào công nghệ và cơ sở hạ tầng để nâng cao năng lực cạnh tranh với tổng số điểm hấp dẫn là 144.
4.3.2.2.2 Phân tích ma trận QSPM nhóm WO
Bảng 4.4: Ma trận QSPM - Nhóm chiến lược WO
Chiến lược có thể thay thế
TT Các yếu tố quan trọng Điểm phân loại Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược phát triển nguồn nhân lực, nâng
cao hiệu quả quản lý và tiết
kiệm chi phí Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
Sự phát triển của khoa học công nghệ 3 4 12 3 9
Quan điểm về mức sống thay đổi 3 3 9 3 9
Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 9 2 6
Chính phủ quan tâm đến ngành xăng dầu 3 3 9 2 6
Có cảng biển nước sâu (Cửa Lò) 3 3 9 3 9
Nằm trong vùng kinh tế phát triển của
khu vực Bắc Trung Bộ 3 2 6 2 6
Suy thoái kinh tế, sản xuất đình trệ, hàng
tồn kho lớn 2 3 6 3 6
Đối thủ lợi dụng thương hiệu Petrolimex để
kinh doanh hàng không đảm bảo chất lượng 2 2 4 2 4
Nhân lực giỏi bị thu hút về các tỉnh,
thành phố lớn 2 3 6 3 6
Cơ chế kinh doanh Xăng dầu vận hành một cách không đầy đủ; thực hiện điều hành giá xăng dầu nặng về hành chính không sát thị trường
2 3 6 3 6
Các yếu tố bên trong 0 0
1 Có hệ thống kho nằm trên địa bàn 1,0 4 4 3 3
2 Có hệ thống xuất nhập tự động hoá hiện
3 Sử dụng hệ thống công nghệ thông tin
trong quản lý 2,0 3 6 3 6
4 Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên
môn nghiệp vụ cao 2,0 4 8 3 6
5 Truyền thống, thương hiệu Petrolimex 4,0 3 12 4 16
6 Năng lực tài chính tốt 2,0 3 6 3 6
7 Cạnh tranh gay gắt với các đầu mối khác
về giá, thù lao và chiết khấu 2,0 3 6 3 6
8
Số lượng cửa hàng bán lẻ nằm trên diện rộng, địa lý phức tạp đòi hỏi quản lý khó khăn hơn, chi phí vận tải đường bộ lớn
3,0 3 9 3 9
9
Trong quản lý chi phí còn để tình trạng chi phí cao so với mặt bằng chung với các đơn vị trong ngành
3,0 3 9 3 9
10 Chưa có bộ phận chuyên trách Marketing 2,0 3 6 3 6
Tổng 148 138
Nhận xét: Với nhóm chiến lược WO mà Công ty lựa chọn là chiến lược tăng trưởng tập trung với tổng số điểm hấp dẫn là 148.
4.3.2.2.2 Phân tích ma trận QSPM nhóm WT
Bảng 4.5: Ma trận QSPM - Nhóm chiến lược WT
Chiến lược có thể thay thế
TT Các yếu tố quan trọng Điểm phân loại Chiến lược quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng Chiến lược phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hiệu quả quản lý và tiết kiệm
chi phí Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
Sự phát triển của khoa học công nghệ 3 2 6 3 9
Quan điểm về mức sống thay đổi 3 3 9 3 9
Chính phủ quan tâm đến ngành xăng dầu 3 2 6 2 6
Có cảng biển nước sâu (Cửa Lò) 3 2 6 3 9
Nằm trong vùng kinh tế phát triển của
khu vực Bắc Trung Bộ 3 2 6 3 9
Suy thoái kinh tế, sản xuất đình trệ, hàng
tồn kho lớn 2 3 6 3 6
Đối thủ lợi dụng thương hiệu Petrolimex để
kinh doanh hàng không đảm bảo chất lượng 2 2 4 3 6
Nhân lực giỏi bị thu hút về các tỉnh,
thành phố lớn 2 2 4 3 6
Cơ chế kinh doanh Xăng dầu vận hành một cách không đầy đủ; thực hiện điều hành giá xăng dầu nặng về hành chính không sát thị trường
2 3 6 3 6
Các yếu tố bên trong 0 0
1 Có hệ thống kho nằm trên địa bàn 1,0 3 3 3 3
2 Có hệ thống xuất nhập tự động hoá hiện đại. 2,0 3 6 3 6
3 Sử dụng hệ thống công nghệ thông tin
trong quản lý 2,0 3 6 3 6
4 Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên
môn nghiệp vụ cao 2,0 4 8 3 6
5 Truyền thống, thương hiệu Petrolimex 4,0 3 12 3 12
6 Năng lực tài chính tốt 2,0 3 6 3 6
7 Cạnh tranh gay gắt với các đầu mối khác
về giá, thù lao và chiết khấu 2,0 3 6 3 6
8
Số lượng cửa hàng bán lẻ nằm trên diện rộng, địa lý phức tạp đòi hỏi quản lý khó khăn hơn, chi phí vận tải đường bộ lớn
3,0 3 9 3 9
9
Trong quản lý chi phí còn để tình trạng chi phí cao so với mặt bằng chung với các đơn vị trong ngành
3,0 3 9 3 9
10 Chưa có bộ phận chuyên trách Marketing 2,0 3 6 3 6
Nhận xét: Với nhóm chiến lược WT mà Công ty lựa chọn là chiến lược phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hiệu quả quản lý và tiết kiệm chi phí với tổng số điểm hấp dẫn là 141.