- Nhu cầu quyền lực: Những người có nhu cầu cao về quyền lực sẽ quan tâm
nhiều đến việc tạo ra ảnh hưởng và kiểm tra. Họ mong muốn tác động, ảnh hưởng và có khả năng kiểm soát đối với những người khác, các cá nhân có nhu cầu này thường thích nắm giữ trọng trách cố gắng gây ảnh hưởng đến những người khác, thích những tình huống cạnh tranh, hướng vào địa vị và thường quan tâm hơn đến việc có được uy tín, ảnh hưởng đến những người khác hơn là với kết quả hoạt động hữu hiệu.
- Nhu cầu liên kết: Những người có nhu cầu này họ thường cố gắng duy trì
mối quan hệ xã hội, muốn có tình cảm thân thiết và cảm thấy muốn thân mật với tất cả mọi người. Các cá nhân có nhu cầu này mong muốn những người khác yêu quý và chấp nhận mình, họ thường phấn đấu để có được tình bạn, ưa thính các tình huống hợp tác hơn là các tình huống cạnh tranh.
- Nhu cầu về sự thành đạt: Những người có loại nhu cầu này họ có mong
21
tự đánh giá các vấn đề và tự điều khiển công việc của mình. Họ tìm kiếm các cơ hội mà trong đó họ có thể có trách nhiệm cá nhân đối với việc tìm ra giải pháp cho các vấn đề. Họ thích giải quyết một vấn đề khó và chấp nhận trách nhiệm cá nhân đối với sự thành bại hơn là để mặc kết quả cho những người khác có dịp làm và hành động.
Theo thuyết này những nhà lãnh đạo thường có nhu cầu cao về quyền lực nhưng lại thấp về nhu cầu liên kết, còn người lao động lại có nhu cầu cao về sự liên kết. Như vậy để tạo động lực cho người lao động làm việc tốt thì doanh nghiệp phải vừa động viên, khích lệ về vật chất, lại vừa phải động viên khích lệ về mặt tinh thần.