Trong giai đoạn mở cửa hội nhập kinh tế với cỏc nƣớc trong khu vực và trờn thế giới, trong sự cạnh tranh nhƣ vũ bóo của cỏc DN trong cơ chế thị trƣờng nhiều biến động nhƣ hiện nay, muốn tồn tại và phỏt triển thỡ mỗi DN phải cú những định hƣớng riờng, mang tớnh độc đỏo thỡ mới cú thể phỏt triển đƣợc. Trƣớc tiờn, Cụng ty phải khụng ngừng hoàn thiện và đổi mới cụng tỏc kế toỏn sao cho phự hợp với yờu cầu quản lý và đặc điểm kinh doanh của mỡnh, cú nhƣ thế thỡ kế toỏn mới trở thành một cụng cụ quản lý kinh tế tài chớnh của DN. Đặc biệt với cỏc DN KD thƣơng mại, việc thực hiện cụng tỏc luõn chuyển vốn trong kinh doanh làm tăng vũng quay của vốn là vụ cựng quan trọng để từ đú duy trỡ tốt hoạt động KD của mỡnh. Muốn vậy, hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn núi chung và cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng núi riờng là một vấn đề hết sức quan trọng hiện nay.
- Hoàn thiện quỏ trỡnh này giỳp cho khối lƣợng cụng việc kế toỏn đƣợc giảm nhẹ, hệ thống sổ sỏch kế toỏn đơn giản, dễ ghi chộp, thuận lợi cho cụng tỏc đối chiếu kiểm tra, đảm bảo cung cấp đầy đủ thụng tin cho cỏc đối tƣợng quan tõm.
Nhƣ vậy xuất phỏt từ những thực tiễn trờn, đổi mới hoàn thiện, tổ chức cỏc nghiệp vụ bỏn hàng và xỏc định kết quả kinh doanh một cỏch đỳng đắn, hợp lý và chớnh xỏc là đũi hỏi khỏch quan phự hợp với quy luật chung, với thực trạng quản lý kinh tế trong cỏc DN trong cơ chế thị trƣờng hiện nay, trong sự cạnh tranh gay gắt giữa cỏc DN.