Tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa ở cụng ty luụn đƣợc chỳ trọng về cỏc mặt: - Quy cỏch phẩm chất: hàng húa trƣớc khi nhập xuất kho phải đƣợc kiểm tra kỹ lƣỡng về chất lƣợng cũng nhƣ quy cỏch. Chớnh vỡ vậy trƣờng hợp hàng bỏn bị trả lại rất ớt khi xảy ra do hàng bị kộm phẩm chất.
Giỏ cả: hàng húa của cụng ty là giỏ kế hoạch do Tổng cụng ty phờ duyệt. Cụng ty khụng đƣợc quyền chủ động quyết định giỏ bỏn ra của hàng húa. Tuy nhiờn, giỏ bỏn ra của hàng húa cụng ty trờn thị trƣờng trong những năm qua là khỏ ổn định, đảm bảo cho khỏch hàng cú lợi nhuận.
- Cụng tỏc thị trƣờng và chăm súc khỏch hàng: Tăng cƣờng, triển khai cụng tỏc bỏn lẻ và tập trung đẩy mạnh cụng tỏc khuyến mại cho ngƣời tiờu dựng ở cỏc thị trƣờng cạnh tranh.
- Chớnh sỏch phõn phối sản phẩm: Chớnh sỏch của cụng ty là trƣớc khi bỏn hàng thỡ khỏch hàng phải ký quỹ cho cụng ty nờn khoản nợ mặc dự thu chậm nhƣng khụng cú rủi ro khi thu tiền từ khỏch hàng. Kết hợp với kiểm tra, giỏm sỏt chặt chẽ từng khu vực thị trƣờng, giao hàng sỏt với nhu cầu thị trƣờng.
Nhúm thộp vằn Nhúm thộp cuộn Nhúm thộp gốc Thộp cỏn dài Lƣới rào Hỡnh 4.1 cỏc mặt hàng chủ yếu của cụng ty
Bảng 4.2: Doanh thu tiờu thụ sản phẩm chớnh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 của Chi nhỏnh Miền Tõy -Tổng cụng ty thộp VN Bảng 4.1: Sản lƣợng tiờu thụ sản phẩm chớnh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 của Chi nhỏnh Miền Tõy - Tổng cụng ty thộp VN
ĐVT: tấn Năm 2010 2011 2012 2011-2010 2012-2011 Sản phẩm chớnh SL % SL % SL % SL Tỷ lệ (%) SL Tỷ lệ (%) Nhúm thộp vằn 120.165 71,588 108.682 66,059 89.754 62,894 -11.483 -9,56 -18.928 -17,42 Nhúm thộp cuộn 43.668 26,015 51.994 31,603 50.596 35,455 8.326 19,07 -1.398 -2,69 Nhúm thộp hỡnh 3.976 2,369 3.845 2,337 2.351 1,648 -131 -3,29 -1.494 -38,85
Hoạt động kinh doanh khỏc 47 0,028 2 0,001 5 0,004 -45 -95,72 3 150,00
Tổng số lƣợng 167.856 100 164.524 100 142.706 100 -3.333 -1,99 -21.817 -13,26
(Nguồn: Bảng kờ chi tiết tiờu thụ và kết quả kinh doanh tại Chi nhỏnh miền tõy - Tổng cụng ty thộp VN năm 2010 đến 2012)
ĐVT: Triệu đồng Sản phẩm chớnh Năm Chờnh lệch 2011-2010 Chờnh lệch 2012-2011 2010 2011 2012 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Nhúm thộp vằn 1.533.783 1.727.703 1.376.144 193.920 12,64 -351.559 -20,35 Nhúm thộp cuộn 547.338 823.618 761.177 276.280 50,48 -62.441 -7,58 Nhúm thộp hỡnh 52.013 62.445 38.328 10.432 20,06 -24.117 -38,62 Tổng doanh thu 2.133.134 2.613.766 2.175.649 480.631 22,53 -438.116 -16,76
Nhận xột
- Về sản lƣợng. Qua bảng 4.1 số liệu trờn, ta thấy sản lƣợng của cỏc sản phẩm biến đổi qua cỏc năm. Tổng sản lƣợng thộp bỏn ra đều giảm qua cỏc năm, nhƣng từng mặt hàng thỡ cú sự tăng giảm khỏc nhau. Năm 2011 so với 2010 tổng sản lƣợng giảm 3.333.000kg tƣơng ứng 2%. Năm 2012 so với năm 2011 tổng sản lƣợng tiếp tục giảm mạnh 21.817.000kg tƣơng ứng 13.26%. Nguyờn nhõn chớnh là do năm 2012 và 6 thỏng đầu năm 2013 tỡnh hỡnh thộp đang gặp nhiều khú khăn thị trƣờng bất động sản trầm lắng, khiến thị trƣờng vật liệu xõy dựng lõm vào cảnh tiờu thụ khú khăn.
- Về cơ cấu sản lƣợng thộp vằn(chiếm trờn 60%) và thộp cuộn(chiếm trờn 20%) là hai loại thộp chiếm tỷ trọng cao trong cỏc loại sản phẩm của cụng ty. Trong những năm gần đõy ta thấy tỉ trọng thộp vằn giảm qua từng năm mà cụ thể là năm 2010 chiếm 71,6% đến năm 2011 giảm cũn 66,1% tƣơng ứng giảm 5,5%, đến năm 2012 tiếp tục giảm xuống cũn 62,9% tƣơng ứng 3,2%. Về thộp cuộn cú xu hƣớng tăng lờn năm 2010 chiếm 26% đến 2011 tăng lờn 31,6% tƣng ứng tăng 5,6% đến năm 2012 tăng lờn thờm 3,9%. Nguyờn nhõn của sự thay đổi này là cỏc cụng trỡnh xõy dựng tầm cỡ đó giảm, thay vào đú là cỏc cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng tăng lờn làm sản lƣợng thộp cuộn tăng theo.
- Về doanh thu: Qua bảng 4.2 số liệu trờn ta thấy, tổng DT tăng giảm khụng đều. Tổng DT tăng nhiều ở năm 2011 tăng 480.631 triệu đồng tƣơng ứng 22,53%, Cụ thể về sản phẩm nhúm thộp vằn năm 2011 tăng nhanh và mạnh, tăng 50,48% tƣơng đƣơng tăng 276.280 triệu đồng so với năm 2010. Nguyờn nhõn của sự tăng DT đột phỏ trờn là do năm 2011 giỏ nhập khẩu phụi thộp tăng làm cho chi phớ sản xuất tăng, giỏ vốn hàng bỏn tăng. Năm 2012, thỡ DT giảm 438.116 triệu đồng tƣơng ứng 16,76%, làm cho tất có cỏc mặt hàng cũng tƣơng ứng giảm theo. Nguyờn nhõn là do nhu cầu thộp giảm dẫn đến sự tiờu thụ sản phẩm chậm, làm cụng ty DN phải hạ giỏ bỏn để giải quyết hàng tồn kho. Sự cạnh tranh giỏ thộp trong nƣớc và một lƣợng thộp nhập khẩu nƣớc ngoài (mà chủ yếu là trung quốc) đó nhập khẩu vào Việt Nam cao gấp 5 lần so với lƣợng thộp nhập khẩu từ quốc gia này trong năm 2011.
Bảng 4.3: Doanh thu và sản lƣợng tiờu thụ sản phẩm chớnh của Chi nhỏnh Miền Tõy – Tổng cụng ty thộp VN 6 thỏng đầu năm 2013
ĐVT: triệu đồng Sản phẩm chớnh 6 thỏng 2012 6 thỏng 2013 6 thỏng 2013 – 6 thỏng 2012 DT SL(tấn) DT SL(tấn) Số tiền Tỷ lệ (%) Nhúm thộp vằn 743.118 43.315 579.816 41.115 -163.302 -22 Nhúm thộp cuộn 395.812 27.686 348.104 25.606 -47.708 -12 Nhúm thộp hỡnh 19.164 1.034 16.630 1.055 -2.535 -13 Tổng doanh thu 1.158.094 72.035 944.550 67.775 -213.544 -18
Qua bảng trờn, ta thấy tổng doanh thu và sản lƣợng 6 thỏng đầu năm 2013 giảm so với cựng kỳ năm trƣớc. Mà cụ thể nhƣ sau:
Sản phẩm nhúm thộp vằn, doanh thu 6 thỏng đầu năm 2013 giảm 22%, số tuyệt đối là 163.302 triệu đồng so vơi 6 thỏng đầu năm 2012. Sản phẩm Nhúm thộp hỡnh doanh thu 6 thỏng đầu năm 2013 giảm 47.708 triệu đồng, tƣơng đƣơng giảm 12% so với cựng kỳ. Về doanh thu từ nhúm thộp hỡnh, trong năm 2011 doanh thu này cũng giảm 2.535 triệu đồng, tƣơng đƣơng 13%. Nguyờn nhõn chủ yếu 3 nhúm sản phẩm thộp giảm là do tổng cầu thộp trong nƣớc năm 2013 yếu, cựng với đú là sức cạnh tranh cao từ cỏc nhà sản xuất thộp trong nƣớc nhƣ thộp Hũa Phỏt, thộp Pomina, trong khi đú thị trƣờng bất động sản chƣa cú dấu hiệu khởi sắc.