viên trong di n trên (t nay đ n 2015 s có 35 ng i s v ngh h u).
o T ng b c đi u chuy n sang nh ng v trí công tác khác đ i v i nh ng ng i không phù h p, tuy nhiên v n đ m b o đ y đ quy n l i cho h . Tr c khi chuy n c n nói rõ, cho th i gian h t đào t o l i n u đáp ng
đ c công vi c thì gi l i còn không thì s chuy n sang v trí khác.
3.2.3.4 Chi n l c h i nh p d c v phía sau:
Công ty th c hi n gi i pháp này nh m tìm ki m quy n s h u ho c quy n ki m soát đ i v i các nhà cung c p c a công ty. Nhà cung c p c a Công ty An Phú có th hi u r ng đó là: nh ng nhà th u th c hi n vi c th u s a ch a, c i t o l i bi t th và c n h khi hàng thuê (chi phí hàng n m cho vi c này lên đ n g n 30 t
đ ng); nh ng công ty môi gi i gi i thi u khách đ n thuê bi t th c a công ty (m i n m công ty chi kho ng g n 1 t đ ng). Do đó đ ti t ki m chi phí, t ng hi u qu kinh doanh công ty c n ph i th c hi n:
Ü u t , nâng cao kh n ng làm vi c c a nhân viên thu c t s a ch a c a công ty
đ có th đ m nh n đ c nh ng công vi c s a ch a nh và v a đ ti t ki m chi phí. V lâu dài có th thành l p m t đ i chuyên nghi p chuyên th c hi n các công vi c c i t o s a ch a này.
Ü Thành l p m t b ph n marketing chuyên trách, có nhi m v tìm ki m ngu n khách hàng đ n thuê bi t th và c n h c a công ty. Hi n nay v n là tìm khách b
đ ng, c n ph i ch đ ng ngu n khách ngay t n c ngoài, ch không đ i h sang Vi t Nam m i tìm đ n.
3.2.4 M t s gi i pháp h tr nh m góp ph n th c hi n các chi n l c phát tri n Công ty An Phú.
3.2.4.1 Nhóm gi i pháp ho t đ ng marketing (s n ph m, giá, phân ph i và chiêu th ): th ):
Nh đã phân tích m c 3.2.3.4 trên Công ty An Phú c n ph i thành l p b ph n marketing và t ng c ng t p trung vào các chính sách sau đây:
Ü Chính sách khác bi t hóa s n ph m: c tr ng s n ph m kinh doanh c a công ty (bi t th và c n h ) đó là: 178 bi t th và 10 c n h n m trong m t khu v c khép kín v i di n tích 25 héc ta, có m t m t giáp b sông Sài Gòn nh ng không b ng p n c dù th p h n m c n c sông sài Gòn 1m, toàn b các bi t th và khu c n h
đ u là cây xanh nhi t đ i, các bi t th ch có m t tr t và m t l u, có tính c ng đ ng r t cao, môi tr ng s ng “Xanh, s ch, đ p, an toàn, an ninh”. T t c nh ng khách hàng khi đ n thuê h đ u nói r ng, r t thích trong khu bi t th c a công ty vì nh ng lý do trên. ây là nh ng nét khác bi t so v i các đ i th c nh tranh khác, chính vì th công ty An Phú c n ph i ti p t c th c hi n:
+ Khi xây d ng các bi t th m i tuy t đ i không đ c phá v c u trúc đ
cao hi n t i c a các bi t th .
+ Tuy t đ i không đ c ch t cây xanh, vi c ch t cây ph i đ c s đ ng ý c a lãnh đ o công ty. Tr ng thêm nhi u lo i cây trong khu v c.
+ m b o toàn b khu v c không b ng p khi m a to, n c th y tri u cao. ây là đi m nh n trong c nh tranh v i các đ i th khác c a Công ty An Phú.
+ m b o v sinh môi tr ng trong khu v c lúc nào c ng xanh, s ch, đ p. + Có các bi n pháp b o v an ninh tuy t đ i trong khu bi t th , không đ c
đ x y ra tr m c p trong khu v c.
+ Nâng cao tính chuyên nghi p h n n a các ho t đ ng sinh ho t c ng đ ng cho khách n c ngoài, đ ng th i gi i thi u thêm các nét v n hóa c a Vi t Nam, đây c ng là đi u khách n c ngoài r t thích.
Ü Chính sách v giá: Ti p t c áp d ng chính sách giá linh ho t cho t ng đ i t ng khách hàng, tuy nhiên ph i ch đ ng, linh ho t h n n a, đ c bi t là nh ng lúc th tr ng g p khó kh n, ngu n khách thuê không nhi u. u đãi v giá cho nh ng công ty ký h p đ ng thuê nhi u bi t th . C n ph i ch đ ng l a ch n khách hàng ti m n ng, có kh n ng tài chính, có k ho ch kinh doanh lâu dài Vi t Nam và đ c bi t là tìm nh ng khách hàng m i sang Vi t Nam làm vi c (nh ng khác hàng đã Vi t Nam t m t n m tr lên thì ph i h n ch ký h p đ ng) đ ký k t h p đ ng dù có th giá r h n so v i các khách hàng khác.
Ü Chính sách phân ph i và chiêu th :
+ Công ty c n ph i ch đ ng tìm đ n khách hàng, hi n nay ngu n khách c a công ty do các khách hàng t gi i thi u v i nhau, do các công ty môi gi i gi i thi u. Tuy nhiên, trong t ng lai tình hình c nh tranh ngày càng gay g t, các đ i th c nh tranh và đ i th m i tham gia th tr ng thì s là v n đ h t s c b t l i cho kinh doanh c a công ty. th c hi n đ c c n ph i đào t o đ c đ i ng nhân viên kinh doanh đ s c làm vi c trong môi tr ng qu c t , có chính sách đãi ng t ng x ng, có chính sách hoa h ng trên m i m t h p đ ng n u nhân viên t ch đ ng tìm đ c ngu n khách không thông qua các kênh khác.
+ Công ty c n ph i c i ti n, t ng c ng ho t đ ng qu ng cáo, khuy n m i đ
mang l i hi u qu cao nh t. Chú ý đ n ho t đ ng qu ng cáo trên các t p chí n c ngoài, trên các chuy n bay qu c t , qu ng bá hình nh c a công ty… đ c bi t là hình th c marketing doanh nghi p B2B, trang web c a công ty
() c n ph i đ c quan tâm, chú ý th ng xuyên c p nh p thông
tin liên quan đ n s n ph m c a công ty.
+ i v i ho t đ ng chiêu th : C n quan tâm đ c bi t h n n a công tác ch m sóc khách hàng, đ c bi t khách hàng là các t ch c qu c t , các t p đoàn kinh t , tài chính, chú tr ng đ n khách hàng thuê nhi u bi t th và c n h và có chính sách h u mãi đ c bi t. T ch c t ng hoa, quà nhân ngày sinh nh t c a khách, nhân ngày qu c khánh c a h . Th m h i th ng xuyên khách hàng, t n d ng m i c h i đ ti p xúc khách hàng, t o m i đi u thu n l i cho khách t đó xây d ng m i quan h thân thi n, hi u bi t gi a công ty và khách. T o đ ng dây nóng cho khách hàng, khi khách có nhu c n gì đ t xu t, c n giúp đ thì có ng i gi i quy t. T o cho khách hàng môi tr ng s ng thân thi n nh chính h đang nhà c a h .