Công ty TNHH M t Thành Viên An Phú (APC) có tên giao d ch là An Phu Company, tên vi t t c là APC, là doanh nghi p nhà n c tr c thu c V n phòng Trung ng ng. c thành l p ngày 02/01/1989 theo quy t đnh s 12/TCQT c a Ban Tài Chính Qu n Tr Trung ng, công ty ra đ i nh m th c hi n ch th 12 CT/TW ngày 31/7/1987 c a Ban Bí th Trung ng ng khóa VI v t ng c ng công tác tài chính ng trong tình hình m i.
Tr s chính c a Công ty TNHH M t Thành Viên An Phú đ t t i s 43 đ ng Th o i n, ph ng Th o i n, qu n 2, TP.HCM. i n tho i: 84-8-37444479 Fax: 84-8-37444075 Website: 2.1.2 Ch c n ng và nhi m v .
Công ty TNHH M t Thành viên An Phú đ c Ban Tài chính Qu n tr Trung ng tr c đây và nay là V n phòng Trung ng ng giao nhi m v t ch c s n xu t, kinh doanh t o ngu n thu b sung ngân sách c a ng nh m th c hi n Ch th s 12 CT/TW ngày 31-07-1987 c a Ban Bí th Trung ng ng khoá VI (và sau này là Ch th s 31 CT/TW ngày 02-04-1998 c a B Chính Tr ).
Ph m vi ho t đ ng kinh doanh c a công ty theo gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh Công ty TNHH M t Thành viên s 4104000085 g m có: “Xây d ng khu nhà , nhà làm vi c, c a hàng, kho bãi cho thuê. u t các d án khu công nghi p, khu bi t th cao c p, khu vui ch i gi i trí theo quy ho ch c a Nhà n c. Khách s n, du l ch và các d ch v b sung. i lý kinh doanh x ng, d u, gas. Kinh doanh v n chuy n hành khách theo h p đ ng, theo tuy n c đnh, đ ng th y. Kinh
doanh l hành n i đa và qu c t . Ho t đ ng câu l c b th d c th hình, nh p đi u, tennis, bóng r , sân tr t ván, h b i. D ch v c t – u n tóc, kinh doanh nhà hàng, d ch v gi i khát (không ho t đ ng t i tr s ). Mua bán r u, bia, thu c lá đi u s n xu t trong n c. Mua bán s t thép”.
Trong th c t , công ty không ho t đ ng dàn tr i trên t t c các l nh v c đ ng ký kinh doanh mà ch y u t p trung vào: Cho thuê kho bãi, m t b ng, kho x ng t i s 606 Tr n H ng o và s 99Lê V n Vi t, qu n 9, thành ph H Chí Minh; Cho thuê bi t th làm n i , v n phòng, tr ng h c, kinh doanh bán hàng và d ch v vui ch i gi i trí t i s 43 đ ng Th o i n, ph ng Th o i n, qu n 2, thành ph H Chí Minh (g i t t là Khu Bi t th Cao c p An Phú).
Hình 2.1: S đ t ch c c a Công ty An Phú Ch t ch Công ty T ng giám đ c ng y H i CCB Phó TG TC-HC-QT Phó TG Kinh Doanh Công đoàn Phòng KT-TV Phòng TC-HC-QT Phòng KD Siêu Th LD Thiên Nga Khu 68 C n H Câu L c b T S a Ch a T Hoa C nh T Ph c V T B o V T Thông Tin
• Trong mô hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty thì l nh v c kinh doanh chính t p trung là cho ng i n c ngoài thuê làm n i , làm vi c, tr ng h c qu c t , v i 178 bi t th và 10 c n h cho thuê, g i t t là “Khu Bi t th Cao c p An Phú” t a l c t i s 43 Th o i n, ph ng Th o i n, qu n 2, thành ph H Chí Minh, trên di n tích 24 hecta, l nh v c kinh doanh này trong n m 2010 chi m 91,57% l i nhu n toàn công ty. Theo k ho ch n m 2011 s chi m 95% l i nhu n toàn công ty. • Công ty đang qu n lý khu đ t t a l c t i s 99 Lê V n Vi t, ph ng T ng Nh n Phú A, qu n 9, thành ph H Chí Minh, trên di n tích 19,77 héc ta. Hi n nay đang kinh doanh t n thu (cho thuê m t b ng, kho bãi) và nhi m v ch y u làm vi c v i chính quy n đa ph ng đ gi i t a ph n đ t b l n chi m; Khu đ t s 108 đ ng Kha V n Cân ph ng Hi p Bình Chánh, qu n Th c, thành ph H Chí Minh, di n tích: 2,5 héc ta đang kinh doanh cho thuê kho bãi; Khu đ t s 606 Tr n H ng o, qu n 5, TP.HCM, di n tích 7,67 héc ta đang cho thuê kho bãi, v n phòng; Khu
đ t 44C (2,732 héc ta), xa l Hà N i, ph ng Bình Th ng, th xã D An, t nh Bình D ng, hi n đang cho thuê kho bãi.
2.2 Phân tích môi tr ng n i b . 2.2.1 Qu n tr ngu n nhân l c.
C c u t ch c c a công ty hi n nay g m có 07 phòng ch c n ng. T ng s cán b công nhân viên: 448 ng i, trong đó n là: 214 ng i. Trình đ : + Sau đ i h c: 02 ng i. + i h c: 77 + Cao đ ng: 15 + Trung c p: 35 + Lao đ ng ph thông: 319 Cán b :Công ty có s l ng cán b (tr ng phó các phòng ch c n ng thu c công ty; lãnh đ o các chi nhánh tr c thu c công ty và tr ng phó các phòng ban thu c chi nhánh) là 26 ng i, trong đó:
tu i trung bình: 44,5
V ch t l ng: m t s cán b n ng l c ch a đáp ng đ c yêu c u công vi c kinh doanh; T duy ch m đ i m i.
V c c u t ch c: Công ty t ch c theo mô hình tr c tuy n ch c n ng. Hi n nay công ty đang ti p t c t ng b c nghiên c u ki n toàn b máy t ch c theo h ng tinh g n đ ho t đ ng có hi u qu .
Hàng n m đ u ra soát, b sung, đi u ch nh các qui ch làm vi c, qui ch tài chính, qui ch tr l ng, qui ch tuy n d ng lao đ ng, qui đnh v công tác cán b và ti n l ng, … nh m m c đích giúp cho ho t đ ng kinh doanh c a công ty ngày càng ch t ch , hi u qu , gi và thu hút đ c ch t xám.
Tri n khai rà soát, b trí l i l c l ng lao đ ng toàn công ty, không tuy n m i lao đ ng ph thông ch tuy n nh ng v trí công ty th c s có nhu c u, ví d :
đ i v i phòng kinh doanh ch tuy n nhân s đã t t nghi p đ i h c n c ngoài, nhân viên k toán trong công ty ch tuy n các ng viên có tiêu chu n t t nghi p nghi p đ i h c tài chính k toán, b ng chính qui t lo i khá tr lên, đ tu i d i 30. Công tác đào t o và tái đào t o luôn đ c công ty quan tâm, công ty đã xây d ng các ch ng trình đ o t o v nghi p v chuyên môn đ i v i t ng ngành ngh b ng các hình th c c đi h c, ho c m i gi ng viên v gi ng d y; M i gi ng viên n c ngoài v d y ngo i ng cho đ i ng cán b công nhân viên công ty nh m đáp
ng đ c yêu c u kinh doanh chính c a công ty.
Nh n xét:
• i m m nh:
- Ban lãnh đ o công ty có t m nhìn chi n l c, có kinh nghi m trong l nh v c kinh doanh chính c a công ty, có tâm huy t, có tính quy t đoán và đ c bi t là có đ c s tin t ng, tín nhi m c a đ i ng cán b công nhân viên. - H u h t tr ng phó đ n v , các phòng ban đ u có trình đ đ i h c, kh n ng giao ti p v i ng i n c ngoài t t và đ u là nh ng cán b g n bó v i công ty ít nh t c ng 10 n m cao nh t là 22 n m.
- L c l ng lao đ ng đông, có tay ngh cao, có tinh th n g n bó v i công ty.
- ã tuy n d ng đ c m t s nhân viên có trình đ cao, t t nghi p đ i h c n c ngoài và trong n c (chính qui, h c l c t lo i khá tr lên).
- Bi n pháp kích thích v t ch t, thi đua đ c công ty đ c bi t quan tâm. • i m y u:
- T duy quan liêu bao c p v n còn (do m t s l n l c l ng lao đ ng
đ c chuy n t n n kinh t bao c p sang).
- Tính l i, t t ng cào b ng trong đãi ng , phân ph i thu nh p v n còn, hay so đo, th c m c khi có s chênh l ch v đãi ng .
- ào t o ch a đ c quan tâm đúng m c, m i có vi c cho đi đào t o nh ng ch t l ng quay l i thì v n ch a có bi n pháp m nh m đ b t bu c ng i đ c đào t o ph i đ t đ c m t trình đ nh t đnh.
- N ng su t lao đ ng t i m t s b ph n ch a cao. S c còn l n do có t t ng d a d m, v n có nh ng suy ngh mang tính ph c v ch ch a ph i là kinh doanh. c bi t là trình đ ch a đ ng đ u t c p lãnh đ o các phòng ban đ n các t chuyên môn phía d i.
- Thi đua khen th ng ph i tuân theo các qui đnh, h ng d n c a c quan ch qu n và còn mang n ng tính hình th c.
- Tính chuyên nghi p trong ho t đ ng kinh doanh còn y u.
Tóm l i: Công ty c ng đã có b c đi phù h p trong giai đo n hi n nay đ
t ng b c nâng cao hi u qu kinh doanh, đ c bi t là y u t con ng i, đã đ c công ty đ c bi t quan tâm. Công ty đã xác đnh mu n phát tri n m nh m trong th i gian t i thì y u t con ng i là y u y u t quan tr ng nh t.
B ng 2.1: M t s ch tiêu tài chính ch y u qua các n m
n v tính: Tri u đ ng
N m STT Ch tiêu
2007 2008 2009 2010
1 Doanh thu thu n 164,480 216,084 251,689 299,212
2 Chi phí 112,966 137,706 158,257 208,083
3 L i nhu n tr c thu TNDN 51,513 78,378 93,432 91,128
4 Thu TNDN 28% 28% 25% 25%
5 L i nhu n sau thu 37,089 56,432 70,074 68,346
6 T ng tài s n 277,730 352,797 401,752 373,835 6.1 Tài s n c đnh 215,620 230,204 254,366 236,391 6.2 Tài s n l u đ ng 62,110 122,592 147,385 137,444 7 Các kho n ph i tr 66,630 134,577 163,286 140,503 8 V n ch s h u 211,100 218,220 238,466 233,332 9 T ng ngu n v n 277,730 352,797 401,752 373,835 I. C c u tài s n, ngu n v n 1 TS c đnh/T ng tài s n (%) 77.64% 65.25% 63.31% 63.23% 2 TS l u đ ng/T ng tài s n (%) 22.36% 34.75% 36.69% 36.77% 3 N ph i tr /T ng ngu n v n (%) 23.56% 38.15% 40.22% 36.19% 4 V n ch s h u/T ng ngu n v n (%) 76.01% 61.85% 59.36% 62.42%
II. Kh n ng thanh toán
2 Kh n ng thanh toán hi n hành 1.07 0.98 1.02 1.24
3 Kh n ng thanh toán nhanh 1.0 0.07 0.99 1.1
III. Ch s ho t đ ng 1 Hi u su t s d ng toàn b tài s n 0.5922 0.6125 0.6265 0.8004 2 Hi u su t s d ng v n ch s h u 0.7792 0.9902 1.0555 1.2823 IV. T su t sinh l i 1 ROS (%) 22.55% 26.12% 27.84% 22.84% 2 ROA (%) 13.35% 16.00% 17.44% 18.28% 3 ROE (%) 17.57% 25.86% 29.39% 29.29%
Ngu n: Phòng K toán – Tài v Công ty An Phú
T b ng 2.1 cho th y tình hình kinh doanh c a công ty khá t t, doanh thu qua các n m t ng v i t l khá cao, n m 2008 t ng 31.4%, n m 2009 do kh ng
ho ng tài chính toàn c u nên t c đ t ng doanh thu s t gi m m nh còn 16.5%, trong n m 2010, do tình hình đã c i thi n nên doanh thu c a công ty t ng lên 18.9%.
L i nhu n sau thu c a công ty luôn duy trì m c khá cao (v s tuy t đ i) nh ng t l t ng tr ng l i nhu n thì bi n đ ng b t th ng, sau khi t ng r t cao 52.15% n m 2008, thì s t gi m còn 24.17% n m 2009 và s t gi m m nh trong n m 2010 m c (– 2.47%). Nguyên nhân l i nhu n bi n đ ng không n đnh nh hi n nay là do công tác qu n tr chi phí ch a t t n m 2010. Doanh thu ch t ng 16.5% nh ng chi phí t ng đ n 31.5%.
C c u v n kinh doanh c a công ty nhìn chung r t an toàn, ch y u là v n ch s h u, còn l i là các kho n ph i tr nhà cung c p. Là m t doanh nghi p kinh doanh d ch v liên quan đ n b t đ ng s n nên tài s n c đnh chi m t tr ng l n, ch y u là bi t th , siêu th …. Công ty không s d ng n vay do ngu n v n ch s h u quá l n, d th a, tuy nhiên công ty nên xem xét l i c c u v n đ có th t n d ng lá ch n thu t n vay giúp gi m thu và khuy ch đ i ROE.
Các ch s ho t đ ng không cao, ch ng h n nh hi u su t s d ng toàn b tài s n qua các n m r t th p, m t đ ng tài s n t o ra 0.5 – 0.8 đ ng doanh thu. Hi u su t s d ng v n ch s h u c ng r t th p, m t đ ng v n ch s h u ch t o ra 0.7 – 1.2 đ ng doanh thu. i u này cho bi t công ty qu n tr t ng tài s n không hi u qu , th hi n ROA không cao l m.
Kh n ng thanh toán n ng n h n c a công ty khá h p lý, cho th y công ty qu n tr tài s n l u đ ng t t, s d hàng t n kho th p.
T su t sinh l i trên v n ch s h u khá t t, tuy nhiên t l này có th cao h n r t nhi u n u công ty có ph ng pháp s d ng v n hi u qu h n.
2.2.3 Ho t đ ng Marketing.
Công ty hi n ch a có b ph n Marketing chuyên trách, vi c qu ng bá, ti p th các s n ph m chính c a công ty là do phòng kinh doanh th c hi n.
Do các y u t đ c thù c a Khu Bi t th Cao c p An Phú là an ninh, an toàn, môi tr ng xanh, s ch, đ p, n m sát b sông Sài Gòn, không b ng p l t khi th y tri u lên, m a to, dù v trí đ a lý th p h n m c n c sông Sài Gòn 1m, và quan
tr ng nh t là ch t l ng d ch v cung c p r t t t đã t o ni m tin cho khách hàng nên công ty ch a s d ng các hình th c marketing truy n th ng nh ti p th , qu ng cáo trên các ph ng ti n đ i chúng, ho c tr c ti p tìm ki m khách hàng… mà ch y u là các khách hàng đang thuê bi t th ti p th các s n ph m c a công ty đ n khách hàng m i. Cách th c này đã giúp công ty ti t ki m đ c r t nhi u chi phí qu ng cáo, phí hoa h ng cho các đ n v môi gi i góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty.
Bên c nh đó, các ho t đ ng c ng đ ng đ c t ch c đnh k , nh m t o m t cu c s ng tho i mái nh t cho khách hàng, ti c h i ngh khách hàng cu i n m đ c t ch c th ng xuyên đ thi t l p m i quan h v i khách hàng và các đ i tác.
Chi n l c Marketing Mix.
→ Chính sách s n ph m:
Ch t l ng d ch v cung c p cho khách hàng đ c công ty đ c bi t quan tâm
đ nâng cao l i th c nh tranh so v i các doanh nghi p khác. Công ty t p trung đ u