- Nhà cung ứng
3.2.1.Giải pháp tăng doanh số bán hàng, ựảm bảo chi phắ bán hàng phù hợp với doanh thu
doanh thu
Qua phân tắch về tình hình doanh thu ở chương 2, ta thấy rằng doanh số bán hàng của Công ty giai ựoạn 2012 Ờ 2014 tăng trưởng không ựồng ựều. Sự tăng giảm của doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn ựến tình hình tài sản của Công ty và trự tiếp ựem lại lợi nhuận. Bằng hiểu biết thị trường và kỹ năng bán hàng, em xin có một số giải pháp như sau:
- Tăng cường nhận diện về Công ty cũng như sản phẩm của Công ty ựối với khách hàng
Trong thời buổi kinh tế thị trường, người ta không còn áp dụng thành ngữ Ộ Hữu xạ tự nhiên hươngỢ như lời nói cho những bông hoa thơm ngát tỏa hương thu hút người ựi qua nữa. Kể cả có là người bán hoa, hoa có thơm ựến mấy mà không trưng bày ựẹp mắt, không có công tác giới thiệu sản phẩm thì khó có thể bán ựược. Có rất nhiều các nhà cung ứng sản phẩm và dịch vụ sẵn sàng bỏ rất nhiều chi phắ ựể quảng bá
sản phẩm và hình ảnh Công ty nhằm gửi gắm một thông ựiệp ựến khách hàng rằng họ có những sản phẩm tốt và những sản phẩm mà khách hàng cần ựến. Nếu không cho khách hàng biết nhiều về Công ty cũng như những sản phẩm mà Công ty ựang cung cấp thì sẽ khó có thể ựạt ựược doanh số bán hàng như mong muốn.
Năm 2012 ựến năm 2014, Công ty Cơ ựiện và Phát triển Hà Nội chỉ tập trung vào những khách hàng quen là những công ty lớn và những cửa hàng bán ựồ văn phòng phẩm do ựội ngũ kinh doanh ựi khảo sát thực ựịa và giới thiệu sản phẩm ựến. Nhưng tại những nơi mà sản phẩm của Công ty xuất hiện, liệu hình ảnh và ựặc tắnh sản phẩm của Công ty có ựược thực sự truyền tải ựến khách hàng một cách tốt nhất? Khách hàng là siêu thị, cửa hàng văn phòng phẩm tiêu thụ tới 40% số lượng sản phẩm mà Công ty bán ra trong năm, bởi lẽ ựó ựể tăng doanh số bán hàng cho Công ty, trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng và siêu thị một cách ựẹp mắt ựể thu hút khách hàng là ựiều rất quan trọng. Bên cạnh ựó Công ty cần có sự hỗ trợ của bộ phận bán hàng tại các cửa hàng siêu thị, họ có hiểu biết rõ về sản phẩm của Công ty thì mới truyền tải một cách thuyết phục ựến khách hàng và mới bán ựược nhiều hàng. Qua ựó việc trưng bày và ựưa thông tin sản phẩm ựến khách hàng là một trong nhưng ựiều quan trọng nhất ựể Công ty bán ựược hàng tại các siêu thị và cửa hàng văn phòng phẩm. Ngoài ra, khi khách hàng nhận diện ựược sản phẩm thì làm thế nào ựể khách hàng mua sản phẩm về nhà là ựiều quan trọng hơn cả, ựiều này có thể giải quyết bằng các giải pháp kắch thắch khách hàng về giá cũng như mẫu mã sản phẩm và ựảm bảo khách hàng nhớ ựến thương hiệu của Công ty ựể có thể tìm mua lại những sản phẩm ựó một các dễ dàng.