Sau khi đã chọn được kênh phân phối và các thành viên tham gia kênh hợp lý thì doanh nghiệp chưa thể khẳng định, đánh giá được nó mà chỉ có
thể đánh giá được chất lượng, hiệu quả quản trị kênh thông qua chính tình hình hoạt động và thành quả mà cả hệ thống đạt được thể hiện qua các chỉ
tiêu sau :
1. Tốc độ hàng hoá chu chuyển trong kênh :
Phản ánh số lần vận động của hàng hoá trong lưu thông dài hay
ngắn và được biểu hiện qua 2 chỉ tiêu : Số lần chu chuyển hàng hoá và thời
gian chu chuyển hàng hoá.
- Số lần chu chuyển hàng hoá được xác định theo công thức :
M L=
D Với :
L : Số lần chu chuyển hàng hoá. M : Mức lưu chuyển hàng hoá.
D : Mức dự trữ bình quân.
Số lần chu chuyển hàng hoá phản ánh trong một thời gian nhất định (ngày, tháng, năm), hàng hoá dự trữ vận động được mấy lần, số lần chu
chuyển hàng hoá càng lớn thể hiện tốc độ chu chuyển hàng hoá càng nhanh.
- Số ngày chu chuyển hàng hoá được tính theo công thức :
Số ngày chu chuyển hàng hoá tỉ lệ nghịch với tốc độ chu chuyển
hàng hoá, tức là số ngày chu chuyển hàng hoá càng chậm thì tốc độ chu
chuyển hàng hoá càng nhanh và ngược lại.
D D N= = N= =
m M
t
Với : N : Số ngày chu chuyển hàng hoá. D : Dự trữ bình quân.
m : Mức độ lưu chuyển hàng hoá trong một ngày. M : Mức lưu chuyển hàng hoá.
t : 30, 60, 90 ngày.
2/ Mức độ bao phủ thị trường
Mức độ bao phủ thị trường của kênh Marketing biến thiên từ phân
phối chọn lọc tới phân phối đặc quyền
Trong phân phối rộng răc, doanh nghiệp cố gắng để đọc được quan hệ
kinh doanh qua càng nhiều thành viên kênh càng tốt
Trong phân phối chọn lọc, doanh nghiệp sử dụng một số lượng hạn
chế các thành viên kênh có khả năng
Trong phân phối đặc quyền, doanh nghiệp hạn chế phân phối sản
phẩm qua các trung gian cặc quyền tiều thụ sản phẩm trong khu vực thị trường cụ thể
3/ Chi phí vận hành kênh
Phản ánh trình độ tổ chức quản lý kinh doanh của doanh nghiệp
F F’=
M
Chi phí vận hành kênh thể hiện qua tỉ suất phí lưu thông. Tỷ suất phí
càng giảm thì hiệu quả quản lý sử dụng phí càng cao và ngược lại
4/ Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận
Lợi nhuận = - - - - - V i F’ : T su t phí l u thông F : Tổng chi phí M : Tổng mức lưu chuyển Tổng giá trị hàng hoá bán Tổng giá trị hàng hoá mua Chi phí lưu thông Chi phí bảo toàn vốn Thuế
Lợi nhuận
KLN = * 100 với KLN : tỉ suất lợi nhuận
Doanh số
Chỉ tiêu lợi nhuận đánh giá hiệu quả kinh tế, các hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng đánh giá trong 100 đồng mức lưu thông thì đơn vị được lãi bao nhiêu ?
5/ Doanh số bán của toàn bộ kênh
Chỉ tiêu này luôn được đặt ra hàng đầu cho các thành viên kênh và doanh nghiệp vì nó thể hiện chả năng tiêu thụ hàng hoá trên thị trường đồng thời phản ánh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và của từng
thành viên trong kênh
doanh số = giá hàng hoá bán ra * số lượng hàng hoá bán ra n
DS = Pi * mi
i=1
6/ Thị phần mà doanh nghiệp đạt được :
Xác định qua công thức :
Kite Ki * Gite Gi * ( ait Qit )e Qi(dit Pit)ePi Sit =
[( Kit eit Git eit )( ait.Pit)e Qi (dit.Pit)e Pi ]
Với Sit : Thị phần được lượng định của công ty i ở thời điểm t
Kit : Hệ số sức cành tranh của snả phẩm công ty itrong năm t
Git :Giá tương đối của sản phẩm công ty i trong năm t
Qit : Chi phí quảng cáo và khuyến trương của công ty i trong năm t
Pit : Chi phí phân phối cà sức bán của công ty i trong năm t
ait : Chỉ số hiệu lực quảng cáo của công ty i ở thời điểm t
Với Pi : giá mặt hàng i
dit : Chỉ số hiệu lực phân phối của công ty i ở thời điểm t
e
Ki ,e Gi ,e Qi,ePi : Hệ số co giãn sức cạnh tranh giá quảng cáo và phân phối thích ứng với công ty i.
Trên đây là toàn bộ lý luận cơ bản về quản trị kênh phân phối của
công ty sản xuất kinh doanh. Với luận điểm này cho ta tạo lập căn cứ để phân tích, đánh giá việc xác lập quản trị kênh phân phối của Công ty xăng
dầu Quân đội và thiết lập một số giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối của chương III.
Chương II- Thực trạng quá trình quản trị kênh phân phối xăng dầu của CôNG ty xăng dầu
quân đội