I. Giới thiệu chung về nhà máy Thuốc lá Thăng Long Hà Nội
1.2.3. Đặc điểm thị trờng
Ngay sau khi thành lập, năm 1958, một số sản phẩm mà nay đã trở thành biểu tợng của nhà máy: Thăng Long, Sa Pa, Điện Biên đã đ… ợc xuất khẩu sang nớc ngoài (Liên Xô, Tiệp Khắc, Mông Cổ ) mang lại nhiều… doanh thu cho nhà máy.
Sau những khó khăn bỡ ngỡ ban đầu của thời kỳ đổi mới (mất thị tr- ờng truyền thống, máy móc thiết bị lạc hậu, nguyên vật liệu thiếu ) Nhà… máy đã dần dần tìm ra hớng đi đúng. Với sự kết hợp của phòng tiêu thụ, thị trờng và các phòng ban chức năng khác, bằng sự nghiên cứu, đầu t khoa học, nhà máy đa dạng hóa sản phẩm với chất lợng ngày càng đợc nâng lên.
Biểu 3: Sản lợng tiêu thụ các năm
Năm 1964 1968 1970 1980 1986
Sản lợng (1000) 136.362 102.908 135.085 114.220 200.066 Xuất khẩu (1000) 31.177 10.920 7.693 82 tấn lá 80.000
Năm 1989 Nhà máy cho ra đời sản phẩm đầu lọc với sản lợng 6.973.892 (4,04% sản lợng). Đến nay, tỷ lệ sản phẩm đầu lọc đã chiếm tới 90%.
Với phơng châm "chất lợng là sự sống còn của nhà máy" nên trong những năm gần đây, doanh thu của nhà máy không ngừng tăng lên. Hiện nay nhà máy đang đi đầu trong ngành sản xuất thuốc lá miền Bắc với 120 đại lý. Sản phẩm ngày càng đạt chất lợng cao
Không ngừng nâng cao hiệu quả tiêu thụ thuốc lá, trong những năm gần đây nhà máy đã nghiên cứu và tìm ra đợc một số thị trờng mới; Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Trị…
Cùng với sự cạnh tranh của các hãng thuốc lá khác về chất lợng và giá cả thì nhà máy cần phát huy thế mạnh hiện có, đầu t máy móc thiết bị hiện đại để nâng cao chất lợng sản phẩm; thực hiện quảng cáo trên bao bì,
nhãn hiệu trng bày tại các triển lãm, hội chợ, có chế độ khuyến mãi bằng vật chất, đặc biệt là hạ giá thành sản phẩm, từ đó hạ giá bán, tăng số lợng sản phẩm tiêu thụ nhằm tăng cờng mở rộng thị trờng không chỉ ở miền Bắc, miền Trung mà còn cả ở miền Nam nữa.
Biểu 4: Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh năm 2002
I Nộp NSNN (Tỷ đồng) 245,1
II Giá trị sản lợng hàng hóa
1. Doanh thu sản xuất 615.000
2. TGTSL 562,3
III Sản lợng sản phẩm (1000 bao 240,000
IV Thu mua NVL (tấn) 1550
V Vốn đầu t xây dựng cơ bản (1000 đ) 40.030.000
VI Lợi nhuận thực hiện (tỷ đồng) 19,3
VII Lao động toàn nhà máy (ngời) 1210
VIII Năng suất lao động (1000 bao/ngời) 186,7