Các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu có thể lựa chọn hình thức xuất khẩu khác nhau tùy theo khả năng và năng lực về điều kiện cơ sở vật chất, tài chính, nguồn nhân lực của mỗi Công ty.
Dựa trên những điều kiện của Công ty, Công ty MEKONIMEX/NS thực hiện xuất khẩu gạo qua hai hình thức: ủy thác và trực tiếp. Chủ yếu thông qua trung gian là Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam (VFA). Trong hai hình thức đó thì ủy thác xuất khẩu thƣờng an toàn hơn trong thanh toán. Ngƣợc lại những hợp đồng xuất khẩu theo hình thức trực tiếp là những hợp đồng thƣơng mại có độ rủi ro cao, bị chi phối bởi các tập đoàn đa quốc gia kinh doanh gạo lâu đời và mang tính toàn cầu. Tuy nhiên, việc giao dịch đƣợc linh hoạt, chủ động và phụ thuộc vào năng lực của Công ty nhiều hơn.
Phân tích tình hình xuất khẩu theo hình thức sẽ giúp Công ty thấy đƣợc ƣu, nhƣợc điểm của từng hình thức và sự biến động của nó trong giai đoạn này để tiếp tục duy trì hay cần phải cải tiến. Đồng thời từ đó có những chính sách, chiến lƣợc phù hợp nhằm giúp Công ty phát triển tốt hơn trong tƣơng lai và hạn chế đƣợc những điểm yếu của mình.
27
Bảng 4.1: Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu của Công ty MEKONIMEX/NS giai đoạn 2011 đến 6/2014
CHỈ TIÊU Đơn vị tính Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 6T/2013 6T/2014 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Chênh lệch 6T2014/6T2013 +/- % +/- % +/- % 1. Sản lƣợng xuất khẩu Tấn 21.877,15 39.545,55 27.225,60 9.087,90 18.169,75 17.668,40 80,76 (12.319,95) (31,15) 9.081,85 99,93
Xuất khẩu trực tiếp Tấn 3.325,00 19.323,70 23.015,55 7.407,50 13.427,40 15.998,70 481,16 3.691,85 19,11 6.019,90 81,27 Xuất khẩu ủy thác Tấn 18.552,15 20.221,85 4.210,05 1.680,40 4.742,35 1.669,70 9,00 (16.011,80) (79,18) 3.061,95 182,22
2. Kim ngạch xuất khẩu Nghìn
USD 10.663,55 17.230,84 10.688,70 3.540,25 7.201,79 6.567,29 61,59 (6.542,14) (37,97) 3.661,54 103,43
Xuất khẩu trực tiếp Nghìn
USD 1.570,94 8.051,97 8.999,91 2.890,39 5.402,74 6.481,03 412,56 947,94 11,77 2.512,35 86,92 Xuất khẩu ủy thác Nghìn
USD 9.092,61 9.178,87 1.688,79 649,86 1.799,05 86,26 0,95 (7.490,08) (81,60) 1.149,19 176,84
28
Nhìn chung thì sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu của Công ty từ năm 2011 đến tháng 6/2014 dựa trên hình thức xuất khẩu mặc dù có một số biến động ở năm 2013 nhƣng vẫn có chiều hƣớng tăng vì Công ty đang có nhiều chuyển biến tích cực về mọi mặt. Ngoài việc duy trì khách hàng cũ thì còn thu hút thêm nhiều khách hàng mới để gia tăng số lƣợng hợp đồng kí kết. Do đó tăng về mặt giá trị nhƣng mức độ tăng trƣởng lại không đều và có sự thay đổi, biến động trong cơ cấu sản lƣợng phân theo hình thức xuất khẩu.
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Mekonimex/NS, từ 2011 đến 6/2014)
Hình 4.1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu của Công ty MEKONIMEX/NS giai đoạn 2011 đến 6/2014
Năm 2011, Công ty xuất khẩu đƣợc 21.877,15 tấn gạo, thu về 10.633,55 nghìn USD, trong đó hình thức xuất khẩu ủy thác chiếm 85,27% , hình thức xuất khẩu trực tiếp chiếm 14,73% trong tổng giá trị tỷ trọng về kim ngạch.
Sang năm 2012, năm đƣợc đánh giá là năm xuất khẩu gạo kỉ luật của Việt Nam cũng nhƣ xuất khẩu gạo của Công ty. Sản lƣợng xuất khẩu năm này lên đến 39.545,55 tấn gạo tƣơng ứng với kim ngạch là 17.230,84 nghìn USD, và đó cũng là mức sản lƣợng cao nhất trong ba năm trở lại đây. Cũng giống nhƣ tình trạng chung của cả nƣớc, tốc độ tăng của sản lƣợng đạt khá cao là 80,76%, giá trị kim ngạch tăng 61,59%. Đặc biệt, trong năm này, tỷ trọng kim
14,73 46,73 84,20 75,02 85,27 53,27 15,80 24,98 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2011 2012 2013 6/2014 Ủy thác Trực tiếp
29
ngạch của hai hình thức xuất khẩu tiến tới gần bằng nhau, đây là một bƣớc tiến lớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty. Ủy thác xuất khẩu thu về 9.178,87 nghìn USD sau khi xuất 20.221,85 tấn gạo tuy nhiên chỉ tăng 0.95% về kim ngạch và 9% về sản lƣợng. Trong khi đó thì xuất khẩu trực tiếp tăng gần bằng hình thức xuất khẩu ủy thác về cả sản lƣợng và kim ngạch, sản lƣợng đạt 19.323,7 tấn gạo và kim ngạch xuất khẩu là 8.051,97 nghìn USD, sản lƣợng tăng 491,16% và kim ngạch tăng 412,56%; đây ta tốc độ gia tăng đáng kể so với năm 2011. Nguyên dẫn dẫn đến sự thay đổi vƣợt trội nhƣ vậy là bởi vì Công ty muốn đƣa mình lên tầm cao mới thông qua việc chủ động thực hiện sự chuyên nghiệp của Công ty bằng cách tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để chứng tỏ năng lực kí kết, đàm phán và khả năng tìm kiếm mở rộng thị trƣờng của Công ty đã đƣợc nâng lên.
Sự chuyển dịch cơ cấu của hình thức ủy thác sang hình thức xuất khẩu trực tiếp càng đƣợc thể hiện rõ hơn ở năm 2013. Trong năm này, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu chiếm tới 84,20% trong tổng số. Sản lƣợng xuất khẩu trực tiếp đạt đƣợc 23.015,55 tấn gạo và tăng 19,11% so với năm 2012. Sản lƣợng tăng đã kéo theo kim ngạch xuất khẩu trực tiếp tăng thêm 11,77% so với năm 2012 và đạt đƣợc kim ngạch là 8999,91 nghìn USD. Tuy nhiên tổng sản lƣợng xuất khẩu lại giảm xuống 27.225,60 tấn gạo tƣơng ứng với 31,15% so với năm 2012. Đồng thời tổng kim ngạch xuất khẩu cũng giảm đi đáng kể, chỉ ở mức 10.688,70 tấn gạo, so với năm 2012 đã giảm đến 37,97%. Nguyên nhân của của sự sụt giảm về tổng số lƣợng và kim ngạch trong năm này là do tổng sản lƣợng sản xuất khẩu ủy thác giảm còn 4.210,05 tấn gạo và chỉ thu về 1.688,79 nghìn USD, giảm đến mức kỉ luật từ trƣớc đến nay với chênh lệch sản lƣợng lên đến 79,18% và kim ngạch là 81,60%. Khi chuyển từ hình thức xuất khẩu ủy thác sang trực tiếp thì giá trị lợi nhuận nhận đƣợc từ hợp đồng xuất khẩu trực tiếp sẽ nhiều hơn so với hợp đồng xuất khẩu ủy thác bởi vì nhƣ vậy Công ty sẽ giảm đƣợc phần chi phí cho ngƣời mô giới trung gian, song song đó có thể chủ động liên hệ với khách hàng trực tiếp để bàn bạc về nội dung hợp đồng. Qua đó, Công ty có thể tìm hiểu thêm về thói quen của khách hàng để có thể đề ra giải pháp phát triển phù hợp.
Bƣớc sang 6 tháng đầu năm 2014, xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác lại xảy ra biến động nhẹ. Sau khi hình thức xuất khẩu trực tiếp tăng mạnh ở năm 2013 thì sang 6 tháng đầu năm 2014, mặc dù sản lƣợng và kim ngạch vẫn tăng lần lƣợt là 81,27% và 86,92% so với cùng kì năm trƣớc, nhƣng tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp đã giảm xuống còn 75,02% so với nửa tháng đầu năm 2013. Trong tổng số 18.169,75 tấn gạo và 7.201,79 nghìn USD so với 6/2013; tỷ trọng kim ngạch hình thức ủy thác lại tăng ở mức 24,98%
30
sau một năm biến động. Xét trong tổng thể kim ngạch xuất khẩu của hai hình thức thì ủy thác xuất khẩu so với tháng 6/2013 là 176,84% kèm theo 182,22% tăng thêm của sản lƣợng. Mặc dù chỉ tiêu nhìn chung có tăng nhƣng thị trƣờng xuất khẩu gạo vẫn luôn đầy biến động. Một số nƣớc nhập khẩu gạo của Công ty thay đổi một số chính sách nhập khẩu làm ảnh hƣởng đến hoạt động xuất gạo của Công ty vào các quốc gia đó không còn dễ dàng và thuận lợi nhƣ trƣớc. Bên cạnh đó, do Công ty mới xâm nhập vào một số thị trƣờng nên việc tìm hiểu về thói quen tiêu dùng của khách hàng chƣa cao do đó việc sử dụng hình thức xuất khẩu ủy thác sẽ hạn chế đƣợc nhiều rủi ro. Đồng thời, để hạn chế chi phí trung gian, Công ty đã bắt đầu áp dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp với một số thị trƣờng truyền thống và một số khách hàng mới, phần nào làm tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp mặc dù vẫn có một số biến động.