Hiện nay, phần lớn việc xuất khẩu còn phải qua trung gian nhập khẩu sau đó mới tới tay ngƣời tiêu dùng, do đó công ty phải thƣờng xuyên động viên nhà trung gian xuất khẩu để đạt đến mức tốt nhất. Cần tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà phân phối lớn, có uy tín, đáng tin cậy để bảo vệ uy tín cho công ty, giúp công ty thuận lợi cho kế hoạch xây dựng thƣơng hiệu của mình. Việc khuyến khích nhà trung gian xuất khẩu phải bắt đầu bằng nổ lực của công ty để hiểu đƣợc yêu cầu và ƣớc muốn của trung gian từ đó đáp ứng một cách tốt nhất những mong muốn của họ nhƣ lợi nhuận đầy đủ, trợ giúp về tài chính, đào tạo bán hàng, tƣ vấn kinh doanh, nghiên cứu thị trƣờng,…sẽ là động lực thúc đẩy công việc tốt và hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, công ty phải định kì đánh giá hoạt động của ngƣời trung gian theo những tiêu chuẩn nhƣ định mức doanh số đạt đƣợc, mức độ trung bình lƣu trong kho, thời gian giao hàng cho khách.
Ngoài ra, Công ty cần nâng cao tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp cho các nhà bán sĩ ở nƣớc ngoài, thông qua việc thành lập nhà phân phối ở các thị trƣờng truyền thống để nắm bắt thông tin nhanh chóng về thị hiếu của khách hàng, từ đó có chiến lƣợc phát triển phù hợp.
5.2.5 Giải pháp nhân sự
Đội ngũ nhân viên của công ty cần phải chọn lựa các cán bộ đủ tiêu chuẩn và trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trình độ chính trị, phẩm chất đạo đức.
Công ty nên chủ động có kế hoạch bồi dƣỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho cán bộ nhân viên của công ty. Thực hiện chính sách bổ nhiệm chức vụ có thời hạn căn cứ vào năng lực thực tế và kết quả công việc, luân chuyển nhân viên để tạo yếu tố cạnh tranh và áp lực nâng cao tinh thần trách nhiệm.
69
Chú trọng việc khuyến khích nhân viên đăng kí học các lớp bồi dƣỡng kiến thức quản lý, công ty sẽ hỗ trợ một hoặc toàn bộ học phí. Đảm bảo thực hiện mọi quyền hợp pháp cho ngƣời lao động, tạo môi trƣờng và điều kiện làm việc ngày càng tốt cho ngƣời lao động.
Công ty cũng nên sắp xếp và củng cố lại một số phòng ban, bố trí nguồn nhân lực lao động phù hơp với chuyên môn, tận dụng hiệu quả triệt để nguồn nhân lực của công ty.
Trong hoạt động kinh doanh, công ty có thể khuyến khích nhân viên làm việc bằng cách khuyến khích lợi ích vật chất đối với cá nhân, nhóm cán bộ có thành tích cao trong kinh doanh; gắn trách nhiệm vật chất với cá nhân, nhóm cán bộ phạm nguyên tắc làm ảnh hƣởng kết quả kinh doanh.
5.2.6Giải pháp về thị trƣờng tiêu thụ
Đối với các thị trƣờng truyền thống nhƣ: Philipines, Indonesia, Malaysia,.. do Công ty đã đặt mối quan hệ làm ăn lâu dài nên hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, từ đó phát huy thế mạnh về sản phẩm, tạo mối quan hệ tốt để duy trì, giữ chân khách hàng cũ nhằm ổn định và duy trì doanh số của Công ty.
Ngoài ra Công ty còn phải chú trọng tìm kiếm khách hàng mới, thiết lập mối quan hệ mua bán mới với các thị trƣờng mới nhƣ: Trung Quốc, KCN VN - Singapore, các nƣớc thuộc Châu Phi,.. Với sản lƣợng và kim ngạch vƣợt xa các nƣớc khác vƣơn lên vị trí đầu trong các quốc gia nhập khẩu gạo của Công ty, Trung Quốc là thị trƣờng tiêu thụ gạo tiềm năng của Công ty, Ngoài Trung Quốc thì KCN VN – Singapore cũng là một trong những thị trƣờng đáng chú ý với sản lƣợng và kim ngạch nhập tăng liên tiếp 2 năm 2012 -2013, do đó Công ty phải tích cực chào hàng để khai thác hết tiềm năng ở các thị trƣờng này, kết hợp với việc linh động giá để thu hút thêm nhiều khách hàng và xây dựng lòng tin đối với ngƣời tiêu dùng. Bên cạnh đó, Công ty cũng nên quan tâm đến thị trƣờng tiêu thụ nội địa. Với chính sách “ Ngƣời Việt sử dụng hàng Việt” của nhà nƣớc, Công ty có thể tận dụng cơ hội để xâm nhập thị trƣờng nội địa qua các kênh phân phối nhƣ: siêu thị, đại lí bán gạo,…Đồng thời tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm thƣơng mại; quảng cáo thông qua báo chí, truyền thông để giới thiệu sản phẩm đến ngƣời tiêu dùng. Đây là cơ hội để nâng cao thị phần tiêu thụ gạo ở thị trƣờng nội địa.
Tóm lại, ngoài việc duy trì các thị trƣờng truyền thống, Công ty cần thâm nhập và phát triển ở nhiều thị trƣờng mới hơn nửa. Đồng thời tận dụng cơ hội ở thị trƣờng nội địa. Để Công ty ngày càng có nhiều thị trƣờng và càng lớn mạnh hơn.
70
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1 KẾT LUẬN
Gạo là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam nói chung và Công ty MEKONIMEX/NS nói riêng. Để tồn tại và đứng vững trên thị trƣờng, Công ty phải cạnh tranh gay gắt không chỉ với các doanh nghiệp trong nƣớc mà còn ngoài nƣớc. Chính vì vậy, Công ty phải đi sâu vào phân tích và nghiên cứu giá trị hạt gạo. Từ đó nâng cao giá trị sản phẩm của công ty để tạo tạo đƣợc thị trƣờng xuất khẩu và nguồn tiêu thụ lớn cho công ty.
Trong giai đoạn từ năm 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014, hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty đã đạt đƣợc nhiều kết quả khả quan. Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu đạt đƣợc, hoạt động mở rộng thị trƣờng và phát triển của Công ty vẫn chƣa đƣợc quan tâm đúng mức. Trong khi thị trƣờng xuất khẩu luôn biến động thất thƣờng, áp lực cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn. Hiện nay Công ty tập trung quá nhiều vào thị trƣờng truyền thống, chƣa xây dựng đƣợc kênh phân phối tại thị trƣờng nƣớc ngoài; do vậy hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Công ty.Vì vậy, đòi hỏi Công ty phải năng động hơn nữa trong hoạt động xúc tiến thị trƣờng, cố gắng duy trì khách hàng mục tiêu và nỗ lực tiềm kiếm khách hàng tiềm năng.
6.2 KIẾN NGHỊ
Những kiến nghị đối với công ty MEKONIMEX/NS
Cấu trúc bộ máy quản lí tổ chức, nâng cao năng lực quản trị và kiểm soát rủi ro, tính tự chủ cho các đơn vị cấp dƣới. Chú trọng công tác huy hoạch và chọn lựa cán bộ
Xây dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ứng, đa dạng hóa trong sản xuất lúa gạo.
Cố gắng trong việc giữ vừng mối quan hệ với khách hàng truyền thống.
Cần nghiên cứu và hoạch định kế hoạch để sản phẩm xuất khẩu của công ty có thể xuất sang thị trƣờng Mỹ, EU, Nhật Bản,…
Liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp chế biến khác. Với sự gia tăng sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo hiện nay, các doanh nghiệp thu mua, chế biến gạo nhất thiết phải liên kết lại để có thể thắng sức ép ngày càng tăng trong quá trình hội nhập và cạnh
71
tranh. Sự liên kết của các doanh nghiệp thông qua Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam đã tạo nên sức mạnh đoàn kết vật chất và tinh thần.
Đầu tƣ thiết bị máy tính văn phòng, cập nhật thông tin thông qua hệ thống mạng để nắm bắt kịp thời những thay đổi. Đồng thời nên thành lập trang web Công ty để đƣa hình ảnh Công ty ra công chúng nƣớc ta và các nƣớc nhập khẩu gạo.
72
TÀI LIỆU THAM KHẢO (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Nguyễn Văn Sơn, 2013. Tham luận bàn về việc hoàn thiện chuỗi cung ứng gạo xuất khẩu của Việt Nam.
2. Võ Thị Thanh Lô ̣c và Lê Nguyễn Đoan Khôi , 2011.14. Phân tích tác động các chính sách và chiến lƣợc nâng cấp chuỗi ngành hàng lúa gạo .Tạp chí Khoa học, Trƣờ ng Đại học Cần Thơ, Số19b-2011,p.110-121.
3. Võ Thị Thanh Lô ̣c và Nguyễn Phú Son , 2012. Phân tích chuỗi giá trị sản phẩm (ứng dụng trong lĩnh vực nông nghiệp). Nhà xuất bản Đại học Cần Thơ.
4. Võ Thi ̣ Thanh Lô ̣c và Nguyễn Phú Son , 2011. Phân tích chuỗi giá trị lúa gạo vùng ĐBSCL, 2009. Tạp chí NN &PTNT, Số9/2011, p.3-10.
5. Vũ Thùy Dƣơng, 2009. Bài giảng kinh tế nông nghiệp. Trƣờng Đại học Cần Thơ.
Các trang web:
1. Dữ liệu ngân hàng thế giới: http://data.worldbank.org/
2. Hiệp hội lƣơng thực Việt Nam: http://www.vietfood.org.vn/ 3. Thị trƣờng lúa gạo: http://thitruongluagao.com/