4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.1.2. Tổng doanh thu xuất khẩu
Ta có doanh thu trong hoạt động kinh doanh của xí nghiệp gồm doanh thu bán hàng và doanh thu từ hoạt động tài chính và các thu nhập khác. Và đối với hoạt động kinh doanh XK thì chỉ gồm doanh thu bán hàng, số tiền thu về sau khi XK túi nhựa. Ta xét đến doanh thu qua bảng sau:
Bảng 2.3: Doanh thu trong hoạt động kinh doanh XK của Xí nghiệp Bao bì Bình Tây từ năm 2012 đến 2014
ĐVT: Triệu đồng
Nguồn: Phòng KH-KD Nhận xét:
Qua các năm, ta thấy doanh thu của xí nghiệp đều có sự tăng trưởng, doanh thu bán hàng năm 2013 tăng 13,54% so với năm 2012 và năm 2014 tăng 23,18% so với năm 2013. Doanh thu gia tăng này là do hoạt động XK hàng hóa của xí nghiệp có sự tăng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
2013/2012 2014/2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Doanh thu bán hàng 105.638,3 119.946,6 147.751,8 14.308,3 13,54 27.805,2 23,18 Các khoản giảm trừ 151,9 372,1 912 220,2 144,96 539,9 145,1
trưởng, số lượng túi nhựa XK cũng như các đơn đặt hàng của khách hàng đối với xí nghiệp qua các năm đều tăng, đây là dấu hiệu tích cực trong hoạt động kinh doanh XK của xí nghiệp. Lưu ý thêm, ta có thể thấy các khoản giảm trừ qua các năm cũng có tăng theo, lý giải cho vấn đề này là do tình hình cạnh tranh thời điểm này khá lớn, nhất là vào năm 2014, để giữ chân khách hàng hiện tại cũng như thu hút khách hàng mới, xí nghiệp phải tiến hành các hoạt động chiết khấu, giảm giá. Vì vậy mà doanh thu thuần cũng bị ảnh hưởng, tuy nhiên không tác động nhiều đến mức độ tăng trưởng doanh thu.
2.2.1.3. Tổng kim ngạch xuất khẩu
Như đã nói, hoạt động sản xuất kinh doanh chính của Xí nghiệp Bao bì Bình Tây là XK túi nhựa nên kim ngạch XK của xí nghiệp cũng chính là doanh thu bán hàng và được tính bằng USD.
Bảng 2.4: Kim ngạch XK của Xí nghiệp bao bì Bình Tây từ năm 2012 đến 2014
ĐVT: Nghìn USD
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
2013/2012 2014/2013 Tuyệt đối Tương
đối (%) Tuyệt đối
Tương đối (%) Kim ngạch XK 4.801,74 5.452,12 6.716 650,38 13,54 1.263,88 23,18 Nguồn: Phòng KH-KD Nguồn: Phòng KH-KD
Hình 2.2: Biểu đồ kim ngạch XK qua ba năm
Qua bảng số liệu cũng như biểu đồ, ta thấy được kim ngạch XK của Xí nghiệp đều tăng trưởng hằng năm. Cụ thể đối với kim ngạch XK, năm 2013 tăng 650.38 ngàn USD so với năm 2012, năm 2014 tăng 1263.88 ngàn USD, mức độ tăng trưởng qua các năm tiến triển đáng kể. Nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng trong kim ngạch XK là nhờ vào nhu cầu ngày càng lớn của khách hàng về các sản phẩm bao bì, chủ yếu là túi nhựa. Với sự phát triển về chủng loại sản phẩm và chất lượng của từng sản phẩm, xí nghiệp đã giữ vững được sức mua của những khách hàng lâu năm của mình, đồng thời thu hút được những khách hàng mới.
Sau đây ta tiến hành phân tích từng khía cạnh của các yếu tố trong hoạt động XK của Xí nghiệp bao bì Bình Tây.
a. Tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Trong hoạt động ngoại thương, bằng chứng cho một giao dịch mua bán được ký kết là HĐNT. Việc phân tích tình hình thực hiện hợp đồng XK để ta có thể đánh giá khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng cũng như mức độ thực hiện hợp đồng của xí nghiệp
Bảng 2.5: Tình hình ký kết và thực hiện HĐ của Xí nghiệp bao bì Bình Tây từ năm 2012 đến 2014 ĐVT: Hợp đồng Năm Ký kết Thực hiện So sánh thực hiện với ký kết Số lượng HĐ Tổng trị giá HĐ (1000 USD) Số lượng HĐ Tổng trị giá HĐ (1000 USD) Số lượng HĐ (%) Trị giá HĐ thực hiện (%) 2012 7 4801.74 7 4801.74 100 100 2013 7 5452.12 7 5452.12 100 100 2014 8 6561,33 8 6716 100 105 Nguồn: Phòng KH-KD Nhận xét:
Qua bảng trên, ta thấy được xí nghiệp hầu như đều thực hiện được tất cả các hợp đồng được ký kết. Ta có số lượng và giá trị hợp đồng XK của xí nghiệp qua từng năm
đều gia tăng. Trong đó năm 2012 và 2013 có số lượng hợp đồng giống nhau nhưng trị giá năm 2013 cao hơn 1,14 lần, năm 2014 số lượng hợp đồng tăng lên 8 hợp đồng và trị giá cũng tăng trưởng theo. Trong đó có một hợp đồng tuy có giá trị nhỏ nhưng từ một khách hàng mới đến từ Singapore (giá trị là 506.432 USD). Bên cạnh đó vào năm 2014, trị giá HĐ thực hiện cao hơn trị giá HĐ ký kết, lý giải cho việc này là do nhu cầu của khách hàng từ thị trường Anh tăng lên sau khi hợp đồng được ký kết nên xí nghiệp tiến hành tu chỉnh lại nội dung hợp đồng. Trong những năm gần đây, các chính sách XK của chúng ta tạo nhiều thuận lợi cho DN, và VN ta có mối quan hệ hợp tác với rất nhiều quốc gia (VN đã thỏa thuận quan hệ tối huệ quốc với 164 quốc gia) nên việc XNK hàng hóa từ VN không gặp nhiều khó khăn. Bên cạnh đó, do tình hình thực hiện hợp đồng ở những năm trước luôn đảm bảo đạt 100% nên khách hàng tin tưởng và tiếp tục ký kết hợp đồng cũng như gia tăng giá trị của hợp đồng.
b. Xuất khẩu theo thị trường
Xí nghiệp Bao bì Bình Tây tiến hành hoạt động XK đối với nhiều quốc gia trên thế giới. Đây là những thị trường truyền thống, có hoạt động mua bán lâu dài và thường xuyên đối với xí nghiệp. Ngoài ra, xí nghiệp còn tìm kiếm thêm nhiều thị trường tiềm năng nhằm mở rộng quy mô của mình. Châu Âu là thị trường chính bao gồm các nước: Anh, Pháp, Đức, Ý, Hà Lan. Thị trường châu Phi gồm: Angola và Gambia, xí nghiệp còn hướng đến thị trường các nước châu Á như: Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Bảng 2.6: Thị trường XK của Xí nghệp Bao bì Bình Tây từ năm 2012 đến 2014
ĐVT: 1000USD Thị trường 2012 2013 2014 Trung bình Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Châu Âu 3.169,15 66 3.805,58 69,8 4.869,1 72.5 3.974,09 69,71 Châu Phi 1.104,4 23 1.090,42 20 1.007,4 15 1.074,49 18,85 Khác 528,19 11 556,12 10.2 839,5 12.5 652,11 11,44 Nguồn: Phòng KH-KD
Nguồn: Phòng KH-KD
Hình 2.3: Biểu đồ thể hiện tỷ trọng thị trường XK của Xí nghiệp Bao bì Bình Tây
Nhận xét:
Với vai trò là thị trường XK chính, thị trường châu Âu luôn giữ vị trí dẫn đầu, chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch XK của xí nghiệp (trung bình qua 3 năm chiếm 69,71% thị phần) và tăng đều qua 3 năm. Cụ thể năm 2013 tăng 1,2 lần so với năm 2012 và năm 2014 tăng 1,3 lần so với năm 2013. Đứng thứ hai là thị trường châu Phi với trung bình đạt 18,85% thị phần tuy nhiên thị trường này lại só xu hướng giảm, năm 2013 giảm 1,01 lần so với năm 2012 và năm 2014 giảm 1,08 lần. Các thị trường khác trong khu vực các nước châu Á chỉ đạt 11,44%, tuy nhiên, tốc độ phát triển qua các năm lại rất khả quan. Năm 2013 tăng 1,05 lần và năm 2014 tăng 1,5 lần. Hiện nay, xí nghiệp vẫn cố gắng duy trì thị phần lớn ở châu Âu vì tại đây có những khách hàng truyền thống với trị giá XK rất lớn. Theo dự báo, sau khi EVFTA được ký kết, lượng XK của VN sang EU tăng 30 - 40%. Bên cạnh đó, việc thị trường châu Phi bất ổn có sự giảm sút nhỏ là do xí nghiệp đang hướng tới thị trường tiềm năng là châu Á. Hiện nay, các thị trường châu Á đặc biệt là Singapore và Hongkong là hai thị trường có nền kinh tế phát triển, mức sống và thu nhập của người dân cao, vì vậy mà nhu cầu sử dụng bao bì trong sản xuất và tiêu dùng ở thị trường này tương đối cao. Cùng với sự kiện quan trọng vào năm 2015 hướng đến việc thành lập Cộng đồng Kinh tế ASEAN, việc XK hàng hóa qua các quốc gia này trở nên dễ dàng hơn. Nắm bắt được cơ hội đó, những năm gần đây xí nghiệp đã tăng cường sản lượng XK ở thị trường này nhằm định vị được chỗ đứng, từng bước chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường tại ASEAN.
c. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu
Xí nghiệp Bao bì Bình Tây chủ yếu sản xuất, kinh doanh XK các sản phẩm túi nhựa với nhiều chủng loại như túi dành cho mua sắm, túi đựng rác, các túi T-shirt, túi xốp có quai và các túi xốp dạng cuộn.... Những nhóm hàng này lại bao gồm nhiều sản phẩm với kích thước, mẫu mã và màu sắc đa dạng tạo nên cơ cấu sản phẩm phong phú, chất lượng tốt, có khả năng cạnh tranh cao. Thông thường, những sản phẩm này được làm từ nguyên liệu HDPE, ngoài ra còn có LDPE. Không chỉ có những sản phẩm được sản xuất sẵn, xí nghiệp còn nhận đặt theo từng yêu cầu thiết kế của khách hàng.
Bảng 2.7: Các loại sản phẩm túi nhựa của Xí nghiệp Bao bì Bình Tây Loại hàng Mô tả hàng hóa Kích thước, độ dày Túi nhựa T-shirt in
A183 Túi nhựa in 2 màu đỏ và xanh, in chữ “Only Market” trên 2 mặt
30 x 20 x 60 cm 25 mic C183 Túi nhựa nhỏ in 3 màu đỏ, xanh lá cây,
xanh ngọc, in chữ “Best Shop” trên 2 mặt
22 x 11 x 45 cm 25 mic E007 Túi nhựa màu đen, in chữ “African Map
and Calendar” trên 2 mặt, nổi đậm
37 x 50 cm 26 mic
Túi nhựa T-shirt không in
A170 Túi nhựa in màu các loại (vàng, xanh ngọc, xanh lá cây”
25 x 12 x 40 cm 10 mic
B182 Túi nhựa trong suốt 24 + 14 x 45 cm
12 mic
T008A Túi nhựa đen 11 x 5.5 x 21
cm 11 mic
Túi nhựa Die-cut
A176 Túi nhựa xách được, màu đen, in màu đen và sọc vàng
23 x 30 + 3 cm 25 mic D182A Được làm từ hạt nhựa HDPE trong suốt,
không in
23 x 31 + 3 cm 8.62 mic L146 Túi nhựa HDPE màu cam sữa, không in 30 + 16 x 53 cm
18 mic Nguồn: Phòng KH-KD
Xí nghiệp luôn có những cải tiến nhằm phát triển các sản phẩm của mình, đáp ứng được nhu cầu, tăng mức độ hài lòng của khách hàng. Và để tìm hiểu hơn về kết quả kinh doanh của từng nhóm sản phẩm, ta cùng xét đến kim ngạch XK của các nhóm sản phẩm chủ yếu trên.
Bảng 2.8: Kim ngạch XK các nhóm sản phẩm túi nhựa của Xí nghiệp Bao bì Bình Tây từ năm 2012 đến 2014
ĐVT: 1000 USD
Nguồn: Phòng KH-KD
Nguồn: Phòng KH-KD
Hình 2.4: Biểu đồ thể hiện kim ngạch XK của từng nhóm mặt hàng Mặt hàng 2012 2013 2014 2013/2012 2014/2013 Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Túi nhựa T-shirt in 800,29 16,67 1.362,68 25 1.520 22,63 562,39 70,27 157,32 11,54 Túi nhựa T-shirt không in 2.413,87 50,27 2.672,05 50 3,058,34 45,54 258,18 10,7 386,29 14,46 Túi nhựa Die-cut 1.587,58 33,06 1.417,39 25 2.137,66 31,83 -170,19 10,72 720,27 50,82
Nhận xét:
Qua bảng trên, nhìn chung ta thấy được kim ngạch XK của các sản phẩm này đều có sự tăng trưởng. Trong đó, sản phẩm túi nhựa T-shirt không in có chiếm tỷ trọng cao nhất và luôn tăng trưởng đều qua ba năm. So với năm 2012, năm 2013 tăng 258,18 ngàn USD và năm 2014 tăng 386,29 ngàn USD. Nguyên nhân khiến túi T-shirt không in được khách hàng đặt nhiều bởi vì tính đơn giản trong thiết kế, giá thấp cũng như sử dụng được cho nhiều loại hàng hóa khác nhau. Đối với túi nhựa T-shirt in thì tỷ trọng lại có sự chênh lệch tuy nhiên lại tăng trưởng qua các năm. Năm 2013 tăng 562,39 ngàn USD so với năm 2012 và năm 2014 tăng 157,32 ngàn USD so với năm 2013. Các sản phẩm túi T-shirt in lại được các khách hàng là siêu thị, trung tâm mua sắm sử dụng nhiều vì hình ảnh bắt mắt, màu sắc đẹp và có thể tái sử dụng nhiều lần với mục đích khác nhau. Túi nhựa Die-cut cũng có sự chênh lệch trong tỷ trọng cũng như kim ngạch XK. Cụ thể năm 2013 giảm 170,19 ngàn USD so với năm 2012, năm 2014 tăng 720,27 ngàn USD so với năm 2013. Đây là sản phẩm mới, xí nghiệp chỉ sản xuất số lượng ít vì vậy mà kim ngạch cho mặt hàng này thấp và chưa đồng đều.
Sự biến động của những sản phẩm này chủ yếu là từ do nhu cầu của khách hàng. Trong mỗi giai đoạn, mỗi đơn đặt hàng lại có sản lượng khác nhau với mức giá khác nhau, cộng với việc tỷ giá hối đoái, cũng như các chi phí khác lại thay đổi vào từng thời điểm dẫn đến kim ngạch XK thay đổi.
d. Xuất khẩu theo hình thức thanh toán
Trong hoạt động kinh doanh XK, ngoài những bước ban đầu như nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng thì hoạt động thanh toán đóng vai trò vô cùng quan trọng. Việc lựa chọn một phương thức thanh toán vừa đảm bảo an toàn cho nhà XK cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho nhà NK đòi hỏi phải được đàm phán kỹ lưỡng và quy định cụ thể trong HĐNT. Để tìm hiểu về các hình thức thanh toán mà xí nghiệp đang sử dụng, ta tiến hành thông qua phân tích tình hình XK theo hình thức thanh toán:
Bảng 2.9: Tình hình XK theo hình thức thanh toán của xí nghiệp từ năm 2012 đến 2014
ĐVT: 1000 USD
Hình thức thanh toán
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 2013/2012 2014/2013
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) L/C trả ngay 842,13 17,54 865,04 15,87 1.371,47 20,42 22,91 2,72 505,96 58,49 Nhờ thu (D/A, D/P) 1.387,69 29 1.689,10 30,98 1.950,11 29,04 301,41 21,72 261,01 15,45 T/T 2.571,92 53,46 2.897,98 53,15 3.394,42 50,54 326,06 12,68 496,44 17,13 Nguồn: Phòng KH-KD Nhận xét:
Qua bảng trên, ta thấy rằng hình thức thanh toán theo điện chuyển tiền T/T được xí nghiệp sử dụng nhiều nhất, kế đến là nhờ thu và cuối cùng là tín dụng chứng từ L/C. Cụ thể như sau, thanh toán bằng T/T trong năm 2013 tăng 326,06 ngàn USD so với năm 2012 và năm 2014 tăng 496,44 ngàn USD so với năm 2013. Sở dĩ T/T luôn chiếm tỷ trọng cao hơn 50% là do xí nghiệp có mối quan hệ buôn bán các với khách hàng lâu năm, quan hệ buôn bán dựa trên sự tin tưởng, vì vậy mà tiến hành thanh toán theo T/T để tiết kiệm thời gian và chi phí. Tiếp đến là thanh toán nhờ thu, chủ yếu là D/A, ta có nhờ thu năm 2013 tăng 301,41 ngàn USD so với năm 2012 và năm 2014 tăng 261,01 ngàn USD. Thông thường, những lô hàng có giá trị cao của khách hàng lâu năm, xí nghiệp sẽ tiến hành thanh toán nhờ thu trả chậm, thông thường sau khi giao hàng khách hàng thanh toán 50%, sau một khoảng thời gian xác định (thông thường sẽ là 3 đến 5 tháng) sẽ thanh toán số tiền còn lại. Cuối cùng là thanh toán bằng L/C, năm 2013 tăng 22,91 ngàn USD so với năm 2012 và năm 2014 tăng 505,96 ngàn USD so với năm 2013. Đối với thanh toán qua L/C thì xí nghiệp chủ yếu sử dụng đối với những khách hàng có hoạt động mua bán không thường xuyên hoặc ở những thị trường không ổn định như ở châu Phi, đặc biệt vào năm 2014, giá trị thanh toán bằng L/C tăng cao vì xí
nghiệp đã ký kết hợp đồng với khách hàng mới, vì vậy để đảm bảo an toàn cho mình, xí nghiệp đã sử dụng hình thức thanh toán này.
Việc xí nghiệp sử dụng đa dạng các hình thức thanh toán không chỉ giúp phân tán rủi ro mà còn là một biện pháp để giữ chân khách hàng. Những phương thức thanh toán đơn giản luôn được khách hàng NK ưa chuộng, nhưng những phương thức như L/C lại