4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.4. Giải pháp xây dựng lại hoạt động kinh doanh nội địa
Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, kim ngạch XK hằng năm có sự tăng trưởng, kinh tế VN phụ thuộc nhiều vào thị trường XK. Tuy nhiên, việc các DN chỉ tập trung tiến hành hoạt động XK sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều vào thị trường nước ngoài, tình trạng khủng hoảng tài chính toàn cầu và suy giảm kinh tế làm tổng cầu trên thị trường thế giới có thể sụt giảm, bên cạnh đó là các hàng rào phi thuế quan ngày càng dày đặc thì lúc này các DN mới nhận ra vai trò quan trọng của thị trường nội địa. Nó không đơn thuần chỉ là căn cứ an toàn cho DN VN khi gặp khó khăn, mà còn là điểm tựa để DN VN nâng cao năng lực cạnh tranh khi tham gia vào thị trường quốc tế.
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, GDP bình quân đầu người của VN năm 2014 đạt 2.028 USD, tương đương 169 USD/tháng. Thu nhập của người dân tăng dẫn đến nhu cầu mua sắm tiêu dùng mỗi năm lại tăng thêm, số lượng các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm mua sắm thương mại mỗi năm đều gia tăng để đáp ứng nhu cầu đó. Chỉ tính riêng tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh năm 2014 đã có gần 100 trung tâm thương mại, hơn 100 siêu thị, 240 chợ truyền thống và 730 cửa hàng tiện lợi các loại.
Đối với Xí nghiệp bao bì Bình Tây, tuy số lượng khách hàng muốn hướng tới là những trung tâm mua sắm này là rất lớn, xong vì sản phẩm túi nhựa chịu sự điều tiết bởi Luật Bảo vệ môi trường nên xí nghiệp đã ngần ngại khi tham gia vào thị trường này. Chi phí phát sinh lớn, lợi nhuận suy giảm nhưng việc bỏ qua một thị trường tiềm năng béo bở này lại là điều lãng phí đối với xí nghiệp, vì vậy mà việc quay lại với thị trường nội địa là hoạt động thiết thực góp phần nâng cao năng lực sản xuất, góp phần vào sự phát triển của mình. Trước tiên, xí nghiệp cần xem xét tình hình diễn biến của hoạt động sản xuất kinh doanh túi nhựa trên thị trường VN, xét đến các chi phí phải bỏ ra khi thực hiện kinh doanh nội địa (đặc biệt là Thuế Bảo vệ môi trường). Tiếp đến xí nghiệp xét đến khả năng sản xuất và năng lực tài chính hiện tại, phải đảm bảo hoạt động XK và nội địa đều được thực hiện. Bàn bạc với công ty BITAHACO để có được sự đồng thuận cũng như giúp đỡ vốn từ công ty. Khi các yếu tố bên trong và bên ngoài đều đã tạo điều kiện, xí nghiệp nên tiến hành phát triển lại hoạt động kinh doanh nội
địa, bắt đầu chuẩn bị từ những bước sau: - Thực hiện chiến lược marketing nội địa:
Cũng giống như thị trường XK, khi muốn đặt chân vào thị trường mới, xí nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường đó, cụ thể là tại VN. Song song với nghiên cứu thị trường quốc tế, xí nghiệp tiến hành xác định mục tiêu, thu thập các thông tin liên quan về tình hình sản xuất kinh doanh bao bì nhựa tại VN, chủng loại hàng hóa, giá cả, việc phân phối hàng hóa và những chính sách chiêu thị của các DN khác trên thị trường, xác định của nhu cầu của khách hàng trong những năm gần đây và những chính sách của Nhà nước trong việc sản xuất kinh doanh túi nhựa nilon. Ưu điểm so với thị trường quốc tế là tại thị trường nội địa phạm vị nghiên cứu được thu gọn lại, chi phí tiến hành nghiên cứu thấp hơn cũng như xí nghiệp đã phần nào am hiểu về thị trường tại nước mình. Sau khi xác định được những thông tin thu thập được, xí nghiệp sẽ đưa ra được chiến lược marketing cũng như chiến lược kinh doanh cho thị trường này.
Tương tự như XK, đối với mua bán trong nội địa, luôn cần một sản phẩm chất lượng tốt với màu sắc kiểu dáng bắt mắt nhằm khuyến khích khách hàng tái sử dụng túi nilon. Không những sản xuất theo yêu cầu của khách hàng mà xí nghiệp còn có thể thiết kế những sản phẩm thu hút cả về hình thức bên ngoài lẫn chất lượng bên trong. Giá cả cũng là yếu tố quan trọng, xét đến giá cả của các sản phẩm cùng loại trên thị trường, xét tiếp đến chi phí sản xuất, bán hàng, lưu thông hàng hóa nội địa, các loại thuế và lợi nhuận để định mức giá phù hợp và cạnh tranh. Mục tiêu phân phối chủ yếu là các trung tâm mua sắm, cửa hàng. Xí nghiệp có thể tìm đến những khách hàng đã từng có quan hệ mua bán với mình như hệ thống bán lẻ SATRA, bên cạnh đó tìm kiếm những khách hàng mới không những trong khu vực thành phố Hồ Chí Minh mà còn trên khắp cả nước. Xí nghiệp cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng và các DN đã cung cấp hàng hóa trên từng khu vực để có hệ thống phân phối phù hợp. Cuối cùng là sử dụng hiệu quả hoạt động bán hàng và chiêu thị nhằm thu hút cũng như giữ chân khách hàng.
- Tiến hành nghiên cứu, sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường:
nghiệp có thể áp dụng các giải pháp sản xuất túi nhựa tự phân hủy sinh học, túi thân thiện với môi trường. Theo Thông tư số 07/2012/BTNMT Quy định về tiêu chí, trình tự, thủ tục công nhận túi ni lông thân thiện với môi trường được nhập khẩu, sản xuất và sử dụng tại VN, túi ni lông được cấp Giấy chứng nhận túi ni lông thân thiện với môi trường phải bảo đảm đáp ứng đầy đủ các tiêu chí: có độ dày một lớp màng lớn hơn 30μm, kích thước nhỏ nhất lớn hơn 20cm và tổ chức, cá nhân sản xuất, nhập khẩu túi ni lông phải có kế hoạch thu hổi, tái chế. Có khả năng phân hủy sinh học tối thiểu 60% trong thời hạn không quá hai năm và có hàm lượng tối đa cho phép các kim loại nặng...
Để đáp ứng các yêu cầu này, đội ngũ kỹ thuật của xí nghiệp cần tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm những tư liệu trong và ngoài nước liên quan đến việc sản xuất này, tham quan các mô hình sản xuất của các DN khác để học hỏi kinh nghiệm. Cùng với đó, xí nghiệp cũng tiến hành tìm kiếm nguồn nguyên liệu thân thiện, máy móc công nghệ mới phù hợp với quy trình sản xuất. Chú ý khi sản xuất phải tránh gây hại đến môi trường, hoàn thiện hệ thống xử lí chất thải, không gây ô nhiễm môi trường. Những yêu cầu để sản xuất và kinh doanh túi nhựa thân thiện với môi trường là rất cao, cũng như chi phí lớn cần có một nguồn vốn mạnh và ổn định thì xí nghiệp mới có thể thực hiện, vì vậy đây là một mục tiêu lâu dài, cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng để tiến hành đưa sản phẩm ra thị trường trong và ngoài nước. Cùng kết hợp với Nhà nước cũng như các DN khác để tuyên truyền cho người dân (khách hàng cuối cùng sử dụng sản phẩm túi nhựa) sử dụng các loại túi thân thiện với môi trường.