Các cá nhân có ảnh hƣởng là những ngƣời có mối quan hệ mật thiết với cá nhân nhƣ: Cha mẹ, anh/chị/em trong gia đình hay họ hàng, bạn bè, ngƣời đã học chuyên ngành đó… có ảnh hƣởng đến cá nhân. Trƣớc khi quyết định lựa chọn chuyên ngành theo học, cá nhân thƣờng có xu hƣớng xin ý kiến và tƣ vấn từ những ngƣời mà họ cho rằng cần tham khảo và làm cơ sở để đi đến quyết định quan trọng là chọn ngành học.
Theo D.W.Chapman (1981), trong quá trình chọn trƣờng đại học, các cá nhân thƣờng bị ảnh hƣởng mạnh mẽ bởi sự thuyết phục, khuyên nhủ của bạn bè và gia đình. Sự ảnh hƣởng của các cá nhân này đến các học sinh có thể đƣợc thực hiện theo 3 cách sau: (1) Ý kiến của họ về một trƣờng đại học cụ thể nào đó là nhƣ thế nào; (2) họ cũng có thể khuyên trực tiếp về nơi mà cá nhân nên lựa chọn; (3) trong trƣờng hợp là bạn thân thì chính nơi mà bạn thân lựa chọn cũng ảnh hƣởng đến quyết định chọn trƣờng và ngành học của cá nhân.
Hossler và Gallagher (1987) tiếp tục khẳng định ngoài sự ảnh hƣởng của bố mẹ thì bạn bè cũng là một trong những nhân tố có ảnh hƣởng mạnh mẽ đến quyết định chọn trƣờng và ngành học. Bên cạnh đó, Hossler và Gallagher còn cho rằng ngoài bố
23
mẹ, anh chị và bạn bè, các cá nhân tại trƣờng học cũng có ảnh hƣởng không nhỏ đến quyết định chọn ngành học của cá nhân.
Mario & Helena (2007) cho thấy rằng danh tiếng của khoa và trƣờng ĐH sẽ ảnh hƣởng đến các cá nhân khác và từ các cá nhân này sẽ có những tác động cụ thể đến sinh viên chọn trƣờng và ngành học. Ngoài ra trong nghiên cứu lựa chọn trƣờng đại học và ngành học của Cabrera & La Nasa (2000), Kim & cộng sự (2002), Kniveton (2004) đã chỉ ra rằng sự động viên của bố mẹ có ảnh hƣởng lớn đến nguyện vọng nghề nghiệp của cá nhân.
Lowe & Simons (1997) đã nghiên cứu trên đối tƣợng là sinh viên các ngành Kế toán, Tài chính, QTKD, Marketing về các yếu tố ảnh hƣởng đến việc chọn ngành QTKD, kết quả chỉ ra rằng cha mẹ có ảnh hƣởng trong việc chọn ngành học.
Trong điều kiện giáo dục của Việt Nam hiện nay, cá nhân có ảnh hƣởng lớn đến quyết định chọn ngành học của các em thƣờng là các thành viên trong gia đình và thầy cô của họ. Vì vậy gia đình, bố mẹ, anh chị, bạn bè, giảng viên và ngƣời quen đã học ngành học đó chính là những ngƣời có ảnh hƣởng nhất định trong việc đƣa ra quyết định chọn ngành học của sinh viên.
Giả thuyết H2 : “Các cá nhân có ảnh hƣởng có quan hệ cùng chiều với việc chọn ngành học Quản trị kinh doanh”.