Dựa vào kết quả hồi quy thì giá cả là yếu tố tác động mạnh nhất đến hiệu quả của chính sách Marketing. Khách hàng cho rằng giá cả công ty chƣa có tính cạnh tranh với các công ty du lịch khác. Tác giả đề xuất một số giải pháp sau:
- Công ty nên tập trung nghiên cứu giá của các đối thủ cạnh tranh, định một mức giá cao hơn, tuy nhiên sau đó sẽ có chiến lƣợc điều chỉnh và chiết khấu giá nhằm đảm bảo mức giá cƣới cùng thấp hơn của đối thủ cạnh tranh.
69
Nhƣng để nâng cao hơn nữa tính cạnh tranh của sản phẩm, công ty nên thật sự dẫn đầu về chất lƣợng. Có nghĩa là chính sách giá có quan hệ mật thiết với chất lƣợng sản phẩm để có thể tƣơng xứng với chất lƣợng.
- Để có một mức giá cạnh tranh hơn nữa, công ty cũng nên cắt giảm những chi phí không cần thiết, tinh gọn bộ máy tổ chức. Mạnh dạn cắt giảm các tour du lịch không còn nhu cầu cao, tập trung nguồn lực cho các tour đang có nhu cầu cao.
- Xây dựng một mức giá linh hoạt và cạnh tranh để thu hút khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ. Giá cả là một trong những yếu tố ảnh hƣởng đến doanh thu là lợi nhuận của công ty. Nếu đòi hỏi giá quá cao, doanh thu bán hàng sẽ giảm sút, ngƣợc lại giá quá thấp có thể hại đến hoạt động kinh doanh của công ty. Bên cạnh đó công ty cần xác định rõ mục tiêu của chính sách giá cả.
- Bảo đảm sự ổn định của công ty, tránh đƣợc những phản ứng bất lợi từ phía các đối thủ cạnh tranh. Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty nên chấp nhận mức giá cạnh tranh.
