đối tượng khỏch hàng nước ngoài của cụng ty cổ phẩn vụ tuyến Việt Nam (VIP wireless)
3.2.3.3. Phỏt triển chớnh sỏch phõn phối dịch vụ quảng cỏo trực tuyến của cụng ty
Theo quan điểm kinh doanh hiện đại người ta ngày càng quan tõm tới việc tạo lợi thế cạnh tranh từ mạng lưới phõn phối của mỡnh. Cú thể núi cụng ty thành cụng là cụng ty cú mạng lưới phõn phối tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Để nõng cao sức mạnh của mạng lưới phõn phối và để nú thực sự trở thành một cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu của cụng ty thỡ cụng ty cần phải cú sự thiết kế kờnh một cỏch khoa học và hợp lý phự hợp với điều kiện thị trường. Từ đú, chớnh sỏch phõn phối của cụng ty mới đem lại hiệu quả.
Do việc hỡnh thành và phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối quỏ phụ thuộc vào việc cụng ty bỏn quảng cỏo trực tiếp qua mạng (60%), điều này đó gõy nhiều khú khăn cho cụng ty trong quỏ trỡnh tiờu thụ dịch vụ, bởi khụng cú một mạng lưới cỏc nhà trung gian nờn cụng ty phải trực tiếp lo việc tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng. Nếu quỏ đầu tư vào khõu này, thỡ khõu thiết kế dịch vụ sẽ khụng đảm bảo. Chớnh vỡ vậy, ngoài cỏc đối tỏc cụng ty thiết lập quan hệ tại Việt Nam hiện nay, thỡ cụng ty cần phải thiết lập một hệ thống trung gian phõn phối tại thị trường Việt Nam cũng như nước ngoài. Cỏc trung gian này cú thể là những cụng ty dotcom, vỡ đặc thự của dịch vụ quảng cỏo trực tuyến là hoạt động trong mụi trường Internet. Cụng ty trả hoa hồng cho cỏc nhà trung gian, để họ tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng cho cụng ty. Nhờ đú, cụng ty cú thể chỳ tõm vào khõu nõng cao chất lượng và giỏ trị của dịch vụ quảng cỏo, mà khụng cũn phõn tỏn như trước đõy nữa. Như vậy việc mở rộng kờnh phõn phối, mở rộng sự liờn kết của cụng ty đối với cỏc nhà trung gian rất cần thiết.
Cụng ty cần duy trỡ loại hỡnh kờnh phõn phối hỗn hợp bao gồm kờnh phõn phối thụng qua cỏc đối tỏc của mỡnh tại Việt Nam, kờnh phõn phối với cỏc nhà trung gian và kờnh phõn phối trực tiếp thụng qua trang chủ của mỡnh (1). Loại hỡnh kờnh như vậy sẽ đem lại cho cụng ty nhiều lợi thế hơn. Nú cú thể được tổ chức như sau:
Với mụ hỡnh kờnh phõn phối như vậy, VIP wireless sẽ khụng phải quỏ tập trung vào khõu phõn phối trực tiếp như trước nữa. Việc hỡnh thành và phỏt triển hệ thống kờnh cỏc nhà trung gian ở cỏc thị trường sẽ giỳp cho cụng ty cú thể tập trung vào khõu thiết kế để nõng cao chất lượng và giỏ trị dịch vụ quảng cỏo mà cũn giỳp cho cụng ty nắm bắt, quản lý và điều phối hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh một cỏch hiệu quả hơn. Mặt khỏc, chi phớ cho cỏc nhà trung gian đú thường khụng lớn vỡ đú chủ yếu là cỏc cụng ty dotcom, hoạt động trờn mạng.
Bờn cạnh hỡnh thành và tạo lập hệ thống kờnh phõn phối hỗn hợp như trờn, cụng ty cung cần thiết phải tiếp tục phỏt triển mạng lưới trung gian của mỡnh ra cỏc khu vực thị trường khỏc ở trong nước và một số nước trong khu vực như Trung Quốc, Nhật Bản, Thỏi Lan...Đú đều là những thị trường rất tiềm năng của cụng ty, nơi cú những cụng ty đa quốc gia lớn và cú ý định đầu tư vào Việt Nam.