Phỏt triển chớnh sỏch giỏ của dịch vụ quảng cỏo trực tuyến

đối tượng khỏch hàng nước ngoài của cụng ty cổ phẩn vụ tuyến Việt Nam (VIP wireless)

3.2.3.2. Phỏt triển chớnh sỏch giỏ của dịch vụ quảng cỏo trực tuyến

đối tỏc, chi phớ quản lý, chi phớ marketing và một tỷ lệ lợi nhuận mục tiờu nhất định. Việc định giỏ như vậy thỡ khi để giành được lợi thế cạnh tranh về giỏ, cụng ty cú thể giảm giỏ thụng qua việc:

•Kiến nghị với phớa đối tỏc MSN giảm giỏ cỏc gúi dịch vụ quảng cỏo.

•Đầu tư hệ thống mỏy chủ và cỏc phần mềm đồ họa hiện đại nhằm giảm thiểu chi phớ thiết kế.

•Cuối cựng là cú thể giảm một phần lợi nhuận dự tớnh để giảm giỏ dịch vụ, thu hỳt khỏch hàng, giành lợi thế cạnh tranh trong ngắn hạn.

Bờn cạnh cỏc biện phỏp định giỏ cạnh tranh như trờn, cỏc biện phỏp thực hành giỏ cũng cần phải được mở rộng và thực hiện.

(1) Đối với cỏc khỏch hàng mua quảng cỏo thụng qua đối tỏc trong nước của cụng ty như VDC hay VTV, cụng ty cú thể tiến hành ỏp dụng mức chiết giỏ như sau:

• Chiết giỏ trực tiếp: cho khỏch hàng mua với số lượng lớn.

• Chiết giỏ chức năng: chiết giỏ cho phớa cỏc đối tỏc, để từ đú họ cú thể chiết giỏ cho cỏc khỏch hàng mà họ mụi giới được. (Chiết % cho mỗi giỏ).

(2) Đối với cỏc khỏch hàng mua quảng cỏo trực tiếp trờn trang chủ của cụng ty, thỡ cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức sau:

• Chiết giỏ với số lượng trong một gúi quảng cỏo lớn: Hỡnh thức này thường dành cho cỏc khỏch hàng là cỏc cụng ty cú dự định triển khai sản phẩm mới vào thị trường Việt Nam.

•Chiết giỏ do thanh toỏn sớm.

•Bớt giỏ do mua những quảng cỏo được thiết kế đặc biệt theo yờu cầu của khỏch hàng.