2 Cỏc biến khai thỏc
2.4.4.4.Chớnh sỏch về phõn phố
Biểu 2.13: Sơ đồ cỏc kờnh phõn phối của cụng ty
Từ việc nghiờn cứu kờnh phõn phối của VIP wireless ta thấy: Kờnh phõn phối chia làm hai dũng chớnh. Dũng thứ nhất là phõn phối cỏc dịch vụ quảng cỏo thương mại, phục vụ cho cỏc dự ỏn xõm nhập thị trường hay phỏt triển sản phẩm của cỏc cụng ty đó quốc
VIP wireless
(1)60% 60%
Khỏch hàng (cỏc cụng ty đa quốc gia ở Việt Nam) Cỏc dự ỏn
Đối tỏc cung cấp dịch vụ cho cỏc dự ỏn 88% 12 % Cỏc đối tỏc của cụng ty tại thị trường Việt
Nam (VTV, VDC) (28%)
gia trờn thị trường Việt Nam (đũi hỏi một “gúi” quảng cỏo hoàn chỉnh bao gồm cả banner, richmedia…, và cung cấp trong một thời gian dài). Dũng này chiếm 12% lượng phõn phối trong kờnh.
Dũng phõn phối thứ hai là phõn phối qua cỏc đối tỏc của cụng ty trờn thị trường Việt Nam, và một phần marketing trực tiếp (1) thụng qua trang chủ của cụng ty. Thụng qua cỏc đối tỏc của cụng ty trờn thị trường Việt Nam như đài truyền hỡnh Việt Nam (VTV), cụng ty điện toỏn và truyền số liệu (VDC), VIP wireless cú thể giới thiệu dịch vụ quảng cỏo của mỡnh tới cỏc khỏch hàng tiềm năng mà cú quan hệ với đối tỏc. Đồng thời, cụng ty cũng chia phần trăm hoa hồng cho cỏc đối tỏc theo như thoả thuận. Dũng này chiếm 28% lượng phõn phối trong kờnh. Cụng ty chủ yếu bỏn dịch vụ của mỡnh thụng qua trang chủ của mỡnh (www.VIPwireless.com ), cụng ty gửi e-mail chào hàng đến cỏc khỏch hàng tiềm năng. Dũng này chiếm đến 60% lượng kờnh phõn phối. Như vậy từ việc phõn tớch kờnh phõn phối ta thấy hoạt động phõn phối của VIP wireless cung cấp cho khỏch hàng khỏ đa dạng, khỏch hàng cú thể nhanh chúng chọn mua được dịch vụ bằng cỏch lựa chọn cỏch thức tiếp cận phự hợp và nhanh nhất với cỏc nhà phõn phối.