2 Cỏc biến khai thỏc
2.4.4.2.Chớnh sỏch về giỏ
Với cỏc dịch vụ quảng cỏo trực tuyến chịu sức cạnh tranh lớn từ cỏc đối thủ khỏc, VIP wireless dựng chớnh sỏch giỏ hai cực (bi-polar strategy):
•Với cỏc đối thủ là cỏc nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài (Yahoo, Google…): Định giỏ rẻ hơn giỏ đối thủ cạnh tranh 10%. Tăng cạnh tranh về giỏ.
•Với cỏc đối thủ là cỏc nhà cung cấp trong nước (FPT, VNPT…): Định giỏ đắt hơn giỏ của đối thủ 10 %. Duy trỡ hỡnh ảnh với khỏch hàng về chất lượng dịch vụ và thương hiệu của VIP wireless.
b. Tương quan giỏ, chất lượng
Trong quỏ trỡnh định giỏ sản phẩm của VIP wireless luụn cú sự tương quan giữa giỏ cả và chất lượng. Cỏc dịch vụ cú chất lượng, cụng nghệ, đặc tớnh khỏc nhau thỡ cú cỏc mức giỏ khỏc nhau. Cụng ty luụn định hướng cung ứng dịch vụ cú giỏ trị cao cho khỏch hàng. Với dịch vụ quảng cỏo trực tuyến, giỏ được phõn làm hai cực:
•Dịch vụ quảng cỏo theo tiờu chuẩn chung: ỏp dụng mức giỏ chung (bảng 2.8). •Dịch vụ quảng cỏo theo yờu cầu của khỏch hàng: thiết kế quảng cỏo theo yờu cầu của khỏch hàng. Giỏ tăng thờm tựy vào từng yờu cầu của khỏch hàng.
c. Chớnh sỏch giỏ phõn biệt
Đối với cỏc đối tượng khỏch hàng khỏc nhau, cụng ty cú cỏc chớnh sỏch giỏ khỏc nhau. Cụng ty tiến hành chiết khấu với cỏc mức khỏc nhau cho cỏc khỏch hàng cú mối quan hệ đối tỏc chiến lược với cụng ty, cỏc khỏch hàng quen thuộc, và cỏc khỏch hàng mới. Cụ thể, với cỏc đối tỏc chiến lược của cụng ty thỡ được hưởng mức giỏ chiết khấu 10% với tất cả cỏc dịch vụ quảng cỏo. Cũn đối với cỏc khỏch hàng mới thỡ được hưởng chiết khấu 5%.