đối tượng khỏch hàng nước ngoài của cụng ty cổ phẩn vụ tuyến Việt Nam (VIP wireless)
3.2.1.xuất về phỏt triển chớnh sỏch lựa chọn thị trường mục tiờu và chớnh sỏch đỏp ứng thị trường mục tiờu
đỏp ứng thị trường mục tiờu
Thị trường quảng cỏo trực tuyến Việt Nam ngày càng xuất hiện nhiều nhà cung ứng, điều đú làm cho mức độ cạnh tranh giữa cỏc nhà cung ứng ngày càng gay gắt. Chớnh vỡ vậy, mỗi cụng ty cần phải xỏc định đỳng thị trường mục tiờu để hướng đến phự hợp với khả năng và nguồn lực của mỡnh. VIP wireless cần phải đỏnh giỏ lại chớnh sỏch lựa chọn thị trường mục tiờu của mỡnh để hoạt động kinh doanh cú hiệu quả. Cụng ty nờn dựa vào 2 biến là địa điểm và nhu cầu đối với dịch vụ quảng cỏo trực tuyến của khỏch hàng để phõn khỳc thị trường.
Biểu 3.1: Chớnh sỏch lựa chọn thị trường mục tiờu của cụng ty
Trong đú, cụng ty nờn tập trung vào khỳc thị trường là cỏc cụng ty đa quốc gia cú hoạt động kinh doanh ở Việt Nam với nhu cầu với dịch vụ quảng cỏo trực tuyến nhiều. Đõy cũng là khỳc thị trường cú tiềm năng mang lại lợi nhuận cao cho cụng ty. Lựa chọn khỳc thị trường này, cụng ty cú thể tập trung, chuyờn mụn húa mọi nguồn lực vào khai thỏc thị trường, khụng bị phõn tỏn nguồn lực ra cỏc khỳc thị trường khỏc, giỳp cho cụng ty cú một vị thế khỏ vững chắc trờn khỳc thị trường này. Đồng thời, với nhu cầu về dịch vụ quảng cỏo lớn, cỏc cụng ty này thường xuyờn cú những đơn hàng dài hạn với số lượng lớn, điều này giỳp cho cụng ty cú thể xõy dựng được mối quan hệ lõu dài với khỏch hàng, đồng thời cú thể hoạch định cỏc chớnh sỏch marketing dài hạn nhằm khai
Cụng ty trong nước Cụng ty nước ngoài (ở Việt Nam) Nhiều Ít Địa điểm Nhu cầu
thỏc tối đa khỳc thị trường này. Bờn cạnh đú, cụng ty sẽ tiết kiệm được ngõn sỏch nhờ việc chuyờn mụn húa thiết kế và phõn phối. Với việc chỉ tập trung vào một khỳc thị trường này, cụng ty cũn cú điều kiện để tỡm hiểu kỹ lưỡng về đặc điểm cũng như nhu cầu của khỏch hàng, từ đú cú thể đỏp ứng, thỏa món những yờu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt nhất, tạo ra sự hài lũng cho khỏch hàng. Điều đú giỳp cho chớnh sỏch lựa chọn và đỏp ứng thị trường mục tiờu của cụng ty hợp lý và cú hiệu quả hơn.