7. Kết luận ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung của đề tài và
3.3 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN
3.3.1. Thuận lợi
- Uy tín của Công ty được nhiều đối tác trong và ngoài nước tin cậy. - Mạng lưới thu mua và sản xuất rộng khắp trong và ngoài tỉnh.
- Nhà xưởng trang thiết bị, máy móc được đầu tư nâng cấp đạt tiêu chuẩn sản xuất xuất khẩu.
- Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu.
- Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới, cụ thể xuất khẩu gạo của Việt Nam đứng thứ hai trên thế giới chỉ sau Thái Lan.
- Việt Nam gia nhập AFTA, ASEAN, APEC, là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, ký nhiều hiệp định thương mại song phương với nhiều nước trên thế giới... tạo ra nhiều cơ hội xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam.
- Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật đã tạo ra nhiều giống lúa tốt, kháng sâu bệnh, chất lượng cao đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.
- Nguồn nhân công dồi dào, giá nhân công rẻ.
- Cơ sở hạ tầng phát triển mạnh, giao thông thuận lợi.
3.3.2. Khó khăn
- Thị trường nội địa chưa vững chắc, hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty còn đơn giản, thụ động trong việc tìm kiếm mở rộng thị trường.
- Vẫn chưa có thương hiệu riêng cho gạo của Công ty cả trong và ngoài nước.
- Cạnh tranh gay gắt về giá cả, chất lượng giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
- Sản phẩm không đồng bộ, chất lượng không đảm bảo.
3.4. KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG (2007-2009) PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG (2007-2009)
Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2007-2009)
Đơn vị tính: triệu đồng
CHỈ TIÊU NĂM CHÊNH LỆCH CHÊNH LỆCH
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008
Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
Doanh thu thuần 112.058 1.802.440 3.184.315 1.690.383 1.508,50 1.381.875 76,67 Tổng chi phí 117.303 1.784.185 3.154.646 1.666.882 1.421,00 1.370.462 76,81 Lợi nhuận sau thuế -5.246 18.255 29.668 23.500 447,99 11.413 62,52
Qua bảng 1 báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy rằng tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có bước đột phá đáng kể lợi nhuận năm sau tăng cao hơn năm trước. Ta sẽ phân tích tổng thể tình hình tăng giảm của từng chỉ tiêu kết quả hoạt động kinh doanh .
Năm 2008 hoạt động kinh doanh của công ty tăng so với năm 2007 cụ thể như sau: tăng 23.500 triệu đồng tương ứng tăng 447,99% , hoạt động kinh doanh năm 2008 có bước khởi sắc hơn năm năm 2007 làm doanh thu tăng 1.690.383 triệu đồng tương ứng tăng 1.508,5% nguyên nhân là công ty chuyển đổi hình thức sở hữu từ công ty nhà nước sang công ty cổ phần, các ngân hàng ngoài quốc doanh cho công ty vay vốn để hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước. Phần lớn trong tổng chi phí thì giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng khá cao, kế đó là chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí bán hàng. Tổng chi phí năm 2008 tăng là do tổng doanh thu tăng.
Năm 2008 từ bảng 1 trên ta thấy rằng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tăng đều qua các năm. Năm 2009 tăng 11.413 triệu đồng tương ứng tăng 62,52% tình hình tăng trưởng về lợi nhuận của công ty ngày càng tăng, điều này là do sự nhạy bén, linh hoạt trong việc điều hành của ban lãnh lạo công ty, điều này được thể hiện qua doanh thu năm 2009 tăng 1.381.875 triệu đồng tương ứng tăng 76,67% đây là bước phát triển đáng kể.
Nguyên nhân doanh thu tăng là Công ty thực hiện cổ phần hoá doanh nghiệp vào cuối năm 2007 với nguồn vốn điều lệ của IMEX Cửu Long là 45 tỷ đồng, chủ yếu là tài sản cố định, ông chủ tịch hội đồng quản trị công ty xác định thế mạnh của công ty là kinh doanh mặt hàng lương thực, mạnh dạn tạm ngưng hoạt động kinh doanh các mặt hàng khác, điều chỉnh chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với năng lực thực tế và diễn biến phức tạp của thị trường trong nước, mở ra hướng cung ứng nội địa tạo bước đột phá trong hoạt động sản xuất kinh doanh, khôi phục lại sự tín nhiệm của khách hàng trong và ngoài nước. Công ty đầu tư thêm 16,6 tỷ đồng mở rộng kho hàng, nâng cấp 2 xí nghiệp chế biến lương thực Cái Cam và Cổ Chiên, trang bị hệ thống xay xát chế biến gạo hiện đại, tổ chức lại mạng lưới thu mua tạo chân hàng ổn định khắp khu vực đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL). Thực hiện củng cố lại bộ máy nhân sự, bổ sung cán bộ cho các phòng ban, xí nghiệp trực thuộc theo hướng tin gọn nhưng
đảm bảo chất lượng hoạt động, từng bước trẻ hoá đội ngũ cán bộ. Cùng với áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và công tác quản lý điều hành, công ty thực hiện chuyển đổi cơ chế đối với các xí nghiệp, triển khai hạch toán báo sổ, áp dụng khoán giá thành sản phẩm, số lượng, lợi nhuận và định mức kinh tế kỹ thuật trong chế biến sản xuất, thực hiện chế độ trả lượng trên cơ sở mức độ phức tạp của công việc gắn với hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Nhìn chung, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm đạt kết quả tốt, đây là điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai. Tuy nhiên để thấy rõ tình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm ta phân tích từng yếu tố doanh thu, chi phí lợi nhuận và sự ảnh hưởng của các yếu tố này đối với kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long ở những chương tiếp theo.
Dưới đây là biểu đồ thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2007-2009
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG
4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU
Tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long thì doanh thu bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh và doanh thu từ hoạt động tài chính. Trong đó, doanh thu từ hoạt động kinh doanh gồm: doanh thu thuần về bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tài chính. Do đặc điểm của Công ty là sản xuất và kinh doanh nên doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty.
4.1.1 Tình hình thị trường tiêu thụ của công ty (2007-2009)4.1.1.1 Thị trường trong nước. 4.1.1.1 Thị trường trong nước.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long là một trong những đơn vị có tổng kim ngạch xuất khẩu gạo tương đối lớn. Tuy nhiên tình hình tiêu thụ trong nước cũng chiếm một tỷ trọng rất lớn.
Bảng 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG ( 2007-2009)
Đơn vị tính: tấn
CHỈ TIÊU NĂM CHÊNH LỆCH CHÊNH LỆCH
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2007 Sản lượng Tỷ lệ (%) Sản lượng Tỷ lệ (%) 1/ Gạo 5% 9.000 151.500 142.000 142.500 1.583,3 -9.500 -6,27 2/ Gạo 10% - - - - 3/ Gạo 15% - 22.500 35.500 22.500 - 13.000 57,78 4/ Gạo 25% 3.000 19.500 46.500 16.500 550,0 27.000 138,46 5/ Tấm - 11.000 56.500 11.000 - 45.500 413,64 Tồng sản lượng 12.000 204.500 280.500 192.500 1.604,2 76.000 37,16
Qua bảng 2 ta thấy tổng sản lượng cung ứng nội địa qua các năm có mức tăng trưởng rất lớn như: năm 2008 tăng 192.500 tấn tương ứng tăng 1.604,2% so với năm 2007; năm 2009 tăng 76.000 tấn tương ứng tăng 37,16% so với năm 2008.
Số lượng các mặt hàng gạo đều tăng qua các năm. Riêng năm 2009 mặt hàng gạo 5% có giảm 9.500 tấn, tương đương giảm 6,27% so với năm 2008 do một số khách hàng chuyển sang tiêu thụ loại gạo cấp thấp hơn ( gạo 25% và tấm). Nguyên nhân tăng sản lượng tiêu thụ là do từ đầu năm 2008 công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần, việc thay đổi hình thức sở hữu, cung cách điều hành đã tạo nên chuyển biến mới trong cách nghĩ, cách làm của toàn thể cán bộ nhân viên: đổi mới, năng động, sáng tạo. Ban giám đốc điều hành linh động, tích cực, chủ động phát triển nhiều khách hàng mới.
Nguyên nhân của việc biến động trên vào năm 2008, những ngày cuối tháng 4 bỗng trở nên không bình yên với không ít người dân . Không biết từ đâu, cơn sốt giá gạo đùng đùng vào thành phố khiến không ít người giật mình ngạc nhiên rồi cũng lao đao vào vòng xoáy chạy đua đi mua gạo. Cao điểm của cơn sốt gạo là ngày 26/4, lần đầu tiên, quầy gạo của một loạt các siêu thị lớn trong thành phố trống trơn trong thời điểm mua sắm nhộn nhịp nhất trong tuần. Trong khi đó hầu hết các tỉnh ĐBSCL đều trúng mùa với năng suất cao, bình quân gần 6 tấn/ha. Nên nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty phong phú, giá thành ổn định, khi thị trường nội địa có nhu cầu tiêu thụ cao công ty đã tăng cường sản lượng bán ra.
4.1.1.2 Thị trường xuất khẩu.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long xuất khẩu loại gạo trắng hạt dài theo tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam. Trước đây gạo thơm có được trồng ở huyện Trà Ôn nhưng những năm gần đây không có trồng nữa do điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng. Gạo thơm là loại gạo đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong và ngoài nước. Do đó mặc dù giá trị kinh tế của loại gạo này rất cao nhưng hiện tại nguồn cung cấp bị hạn chế.
Bảng 3: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG (2007-2009)
Đơn vị tính: tấn, 1.000USD
CHỈ TIÊU NĂM CHÊNH LỆCH CHÊNH LỆCH
2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị 1. Tổng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp 3.000 898 36.074 16.500 125.333 42.081 33.074 15.602 89.259 25.581 Châu Mỹ - - 24 13 6.725 2.319 24 13 6.701 2.306 Châu Âu 1.000 302 22.000 10.257 23.650 9.212 21.000 9.955 1.650 -1.045 Châu Úc - - - - Châu Á - - 14.050 6.230 4.475 1.959 14.050 6.230 -9.575 -4.271 Châu Phi 2.000 596 - - 90.483 28.591 -2.000 -596 90.483 28.591
2. Xuất khẩu Uỷ
thác 18.500 5.213 16.500 6.958 72.000 29.329 -2.000 1.745 55.500 22.371
Tổng kim ngạch
xuất khẩu 21.500 6.111 52.574 23.458 197.333 71.410 31.074 17.347 144.759 47.952
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long đang từng bước phát triển đạt được nhiều kết quả.
Tổng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của năm 2008 so với năm 2007 như sau:
- Thị trường Châu Mỹ số lượng gạo tiêu thụ tăng 24 tấn tương ứng tăng số tiền 13.000 USD
- Thị trường Châu Âu số lượng gạo xuất khẩu tăng 21.000 tấn làm tăng tương ứng số tiền 9.955.000 USD
- Thị trường Châu Á số lượng gạo tiêu thụ tăng 14.050 tấn tương ứng tăng số tiền 6.230.000 USD
- Thị trường Châu Phi lượng gạo xuất khẩu giảm 2.000 tấn tương ứng giảm số tiền 596.000 USD.
Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới kéo dài đã ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Công ty thường xuyên xuất khẩu cho các thị trường có khách hàng quen thuộc như Châu Âu, Châu Phi, Iraq, Singapore. Bên cạnh đó các thị trường khác tuy không thường xuyên nhưng cũng đóng góp rất lớn trong việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Công ty ký thêm được nhiều hợp đồng mới từ các thị trường tiềm năng như Hongkong, Nhật Bản, Hàn Quốc, Philippin dẫn đến lượng gạo xuất khẩu của công ty năm 2008 tăng so với năm 2007
Tổng kim ngạch xuất khẩu uỷ thác:
Năm 2008 so với năm 2007 giảm 2.000 tấn chiếm 10,81% với số tiền giảm 1.745.000 USD
Tổng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của năm 2009 so với năm 2008 như sau:
- Thị trường Châu Mỹ số lượng gạo tiêu thụ tăng 6.701 tấn tương ứng tăng số tiền 2.306.000 USD
- Thị trường Châu Âu số lượng gạo xuất khẩu tăng 1.650 tấn nhưng giá trị xuất khẩu lại giảm tương ứng số tiền 1.045.000 USD.
- Thị trường Châu Á số lượng gạo tiêu thụ giảm 9.575 tấn tương ứng số tiền giảm 4.271.000 USD
- Thị trường Châu Phi số lượng gạo xuất khẩu tăng 90.483 tấn tương ứng số tiền tăng 28.591.000 USD
Trong những năm sắp tới, công ty đặt mục tiêu thâm nhập, củng cố và đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường có dân số đông, khả năng thu mua cao, mang lại doanh thu cho công ty. Đó là các thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ…. Tuy nhiên ở các thị trường này đòi hỏi nhập khẩu gạo chất lượng tốt. Nhiều năm nay, Thái Lan đã nổi tiếng trên thế giới về khả năng xuất khẩu gạo chất lượng cao. Việt Nam tuy đứng thứ hai về xuất khẩu gạo trên thế giới nhưng chủ yếu là xuất khẩu cấp thấp và trung bình khá, còn gạo chất lượng tốt còn nhiều hạn chế, nhất là về giống ( chưa có giống tốt, đồng bộ). Do đó công ty có nhiều bước đi thích hợp để đạt được mục tiêu này.
Thời điểm trước cổ phần hóa (năm 2007), do thua lỗ dẫn đến hạn chế về tín dụng, nguồn cung bị hạn chế, khách hàng truyền thống quay đi nên số lượng và kim ngạch rất thấp. Khi chuyển sang cổ phần, như đã nêu ở phần trên, đã mang lại sinh khí mới cho toàn công ty, các ngân hàng mạnh dạn tài trợ tín dụng. Công ty đã khôi phục lại mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, nhất là xuất sang châu Âu và châu Á. Năm 2008, số lượng xuất khẩu tăng vọt tuy thị trường châu Phi có bỏ ngỏ để rồi sang năm 2009 phục hồi và bùng nổ tại thị trường này.
Tổng kim ngạch xuất khẩu uỷ thác:
Năm 2009 so với năm 2028 tăng 55.500 tấn tương ứng tăng số tiền 22.371.000 USD
Về xuất khẩu ủy thác: Cũng tương tự như phân tích trên, trước khi cổ phần hóa, công ty thua lỗ, bị hạn chế về vốn, tín dụng nên không thực hiện tốt các chỉ tiêu xuất khẩu ủy thác được phân bổ, năm 2008 bị giảm chỉ tiêu ủy thác đi 2.000 tấn. Sang năm 2009, với bước phát triển của công ty, cùng với những nỗ lực của Ban giám đốc đã tạo được uy tín với các đối tác, chỉ tiêu xuất khẩu ủy thác có bước nhảy vọt.
Theo xu hướng hiện nay, các công ty doanh nghiệp xuất khẩu gạo thường giao dịch, ký kết hợp đồng xuất khẩu càng nhiều càng tốt nhằm gia tăng sản lượng, tăng lợi nhuận. Tuy nhiên có được nhiều hợp đồng mà không thực hiện được ( do không thu mua đủ hàng để giao) thì có thể không cải thiện được tình hình lợi nhuận mà có khi bị thua lỗ do bồi thường. Do đó thời gian qua, công ty
đặt mục tiêu giải quyết khâu đầu vào trước ( tạo chân hàng) rồi mới thực hiện đàm phán hợp đồng, gia tăng sản lượng xuất khẩu, đảm bảo việc tăng sản lượng xuất khẩu phù hợp với năng lực của công ty. Từ đó mang lại hiệu quả rất khả quan
Thị trường xuất khẩu gạo đầu năm 2008 có nhiều diễn biến phức tạp. Ban lãnh đạo Công ty đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa phương thức kinh doanh: bên cạnh xuất khẩu trực tiếp, công ty đồng thời cung ứng xuất khẩu cho Tổng Công ty Lương thực Miền Nam và các đơn vị trong và ngoài tỉnh có nhu cầu. Đây là một bước đột phá thành công, giải quyết hàng tồn kho, tăng doanh thu, tạo uy tín cho Công ty trên thị trường cung ứng tại các tỉnh ĐBSCL và góp phần đem lại hiệu quả trong kinh doanh cho Công ty, trong năm 2008 – dự kiến năm 2009, chiến lược này vẫn tiếp tục phát huy hiệu quả.
Các ngân hàng cung ứng nguồn vốn vay kịp thời và tương đối đầy đủ theo