7. Kết luận ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung của đề tài và
5.4HOẠT ĐỘNG MARKETING
Marketing không chỉ là trách nhiệm của bộ phận kinh doanh mà là trách nhiệm của tất cả mọi bộ phận, mọi người trong công ty. Công ty xác định mục tiêu marketing bán hàng là tối đa hóa nhu cầu khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận của công ty.
Thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh: cập nhật thông qua phương tiện truyền thông, internet, từ bộ phận kinh doanh và thu thập từ nhiều nguồn khác, tất cả thông tin được Ban lãnh đạo phân tích, xử lý nhằm có sự điều chỉnh hợp lý, kịp thời trong các chiến lược, chính sách để mang lại hiệu quả, hạn chế rủi ro cho công ty.
Thiết lập hệ thống thông tin, tiêu chuẩn đánh giá nhà cung cấp như về uy tín, chất lượng, quy mô, năng lực. Chọn lựa danh sách các nhà cung cấp tốt nhất.
Nhận thông tin phản hồi của khách hàng để kịp thời xử lý, khắc phục các tình huống phát sinh, biết được những điểm yếu để có biện pháp hạn chế, phòng ngừa các rủi ro. Từ đó, nâng cao uy tín công ty thông qua chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ. Đồng thời thông qua các mối quan hệ hiện có để phát triển thêm khách hàng mới.
Tham dự các hội nghị khách hàng, hội nghị chuyên ngành tổ chức trong và ngoài nước để tiếp thị, quảng bá hình ảnh công ty, qua đó tìm thêm đối tác, mở rộng thị trường. Trong thời gian qua công ty đã tham gia các hội nghị quốc tế ở Singapore, Nam Phi.
Đa dạng hoá sản phẩm để tiêu thụ trên thị trường trong và ngoài nước, ưu tiên cho xuất khẩu. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng công ty phải luôn đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng cao.
5.5 MỘT SỐN BIỆN PHÁP KHÁC. 5.5.1 Duy trì lượng hàng tồn kho hợp lý.
Hàng tồn kho là một yếu tố quan trọng trong công ty, nhất là khi đơn vị đang mở rộng sản xuất kinh doanh, việc dự trữ hàng tồn khi ít so với quy mô hoạt động có thể dẫn đến tình trạng thiếu hàng, ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Ngược lại nếu hàng tồn kho quá nhiều gây tình trạng ứ động vốn làm giảm hiệu quả sử dụng vốn. Do đó để tình hình kinh doanh của công ty có hiệu quả hơn công ty cần có biện pháp xác lập một mức tồn kho hợp lý trên cơ sở nắm bắt chính xác tình hình thị trường.
5.5.2 Giảm các khoản phải thu.
Để tránh tình trạng ứ động vốn khó khăn cho tình hình tài chính của công ty, công ty cần tăng cường thêm hình thức thanh toán cho khách hàng và khuyến khích thanh toán trước hạn được hưởng chiết khấu thanh toán để tăng cường khả năng thu hồi nợ. Đồng thời không ký kết thêm hợp đồng với khách hàng có nợ quá hạn.
Tóm lại tất cả các biện pháp nói trên chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai. Những biện pháp đó được rút ra trên cơ sở phân tích tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong
thời gian qua, với mục đích là những biện pháp này sẽ được công ty xem xét và có thể áp dụng, giúp cho hoạt động ngày càng hiệu quả và phát triển mạnh mẽ hơn.
CHƯƠNG 6
6.1 KẾT LUẬN.
Trong môi trường hội nhập và cạnh tranh hiện nay để có thể tồn tại và phát triển thì hoạt động kinh doanh của công ty phải có hiệu quả hay nói cách khác phải có lợi nhuận, do tác động của nhiều nhân tố khách quan và chủ quan làm cho hoạt động kinh doanh của công ty thay đổi theo từng năm.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long hoạt động xuất khẩu nhiều mặt hàng bên cạnh đó còn nhiều hoạt động tài chính khác. Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu gạo lại là hoạt động mang lại lợi nhuận cho công ty trong những năm vừa qua.
Qua phân tích ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long qua 3 năm, chỉ có 2 năm là làm ăn hiệu quả. Đặc biệt trong năm 2008 hoạt động kinh doanh của công ty có bước phát triển vượt bậc lợi nhuận tăng cao hơn năm trước. Đem lại lợi nhuận cho công ty tạo công ăn việc làm cho lao động địa phương có thu nhập ổn định, đóng góp vào ngân sách nhà nước các loại thuế, qua những năm hoạt động hiện nay công ty đã có thị trường tương đối ổn định và chắc chắn có triển vọng tăng khối lượng tiêu thụ trong tương lai. Tóm lại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long ngày càng có uy tín và đứng vững trên thị trường với môi trường cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên công ty cần phát huy hơn nữa năng lực hoạt động để có thể tồn tại và phát triển trong tương lai.
Bên cạnh những thuận lợi thì công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn chủ yếu là do quy mô của công ty chưa đủ lớn, vẫn còn vướng vào những khó khăn thường có như nguồn cung cũng như khách hàng vẫn chưa ổn định. Đây là tình trạng chung của ngành gạo Việt Nam. Nguyên nhân là do sản xuất và xuất khẩu gạo chưa gắn kết lại với nhau, gạo Việt Nam chưa có thương hiệu, nghiệp vụ xuất khẩu, Maketing còn hạn chế.
6.2 KIẾN NGHỊ.
Hiệu quả kinh doanh không những là thước đo chất lượng, phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh mà còn là vấn đề sống còn của công ty.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, công ty muốn tồn tại, muốn vươn lên thì trước hết đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải có hiệu quả kinh tế. Hiệu quả hoạt động kinh doanh càng cao thì công ty càng có điều kiện phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh đầu tư, mua sắm thiết bị, cải thiện và nâng cao đời sống nhân viên.
Qua thời gian 3 tháng thực tập tại công ty, được tiếp xúc với tình hình thực tế tại đây, sau khi tìm hiểu và phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của cộng ty, dựa trên những giải pháp em xin có một số kiến nghị như sau:
6.2.1 Đối với Nhà nước.
Các ngân hàng cần tạo điều kiện hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nói chung, công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long nói riêng thông qua việc mở rộng hoạt động tín dụng, cho các công ty vay vốn đẩy mạnh đầu tư, dự trữ gạo, nâng cao chất lượng gạo.
Các cơ quan Nhà nước cần tạo điều kiện hơn nữa cho việc nghiên cứu giống để có thể cho ra đời nhiều giống lúa cao sản, lúa thơm cho năng suất và chất lượng cao, tăng cường các chính sách khuyến nông, hỗ trợ về măt kỹ thuật, thực hiện chính sách ưu đãi thuế cho người dân.
Tiến hành các chương trình xúc tiến thương mại, tạo thương hiệu cho gạo Việt Nam.
6.2.2 Đối với công ty.
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành là một vấn đề hết sức gay gắt đòi hỏi công ty luôn sãn sàng đối mặt và phấn đấu khắc phục những khó khăn, yếu kém để luôn đứng vững trên thị trường.
Để giữ được thị trường xuất khẩu ổn định, phát triển bền vững, Công ty tiến hành nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng của các đối tượng khách hàng, chú trọng về giá cả, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, chất lượng bao bì đảm bảo vận chuyển đi xa.
Tổ chức và thực hiện một cách khoa học, có hệ thống từ khâu điều tra nghiên cứu, thu thập thông tin đầy đủ và kịp thời về các thị trường, xúc tiến thương mại và marketing, xây dựng thương hiệu công ty, quảng bá sản phẩm gạo của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng trên thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tham dự các hội nghị, hội thảo trong ngoài nước nhằm mục đích thâm nhập, tìm hiểu thị trường về nhu cầu tiêu dùng, yêu cầu về chất lượng cũng như khả năng chi trả để từ đó có những kế hoạch tiếp thị, quảng bá sản phẩm thu hút khách hàng ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Tìm kiếm mở rộng thị trường mới trên cơ sở giữ vững thị trường cũ, khuyến khích những khách hàng cũ như giảm giá, chi hoa hồng…, tạo cho khách hàng một tâm lý thoải mái, hài lòng, tin cậy khi ký kết hợp đồng với Công ty để từ đó có thể giữ được chân họ trước sự giành giật của các đối thủ cạnh tranh.
Đào tạo nhân viên marketing am hiểu về kỹ thuật marketing, am hiểu về thị trường, văn hóa, xã hội của các nước, thành thạo ngoại ngữ để có thể tiếp xúc, trao đổi và tìm kiếm khách hàng nước ngoài. Thu thập thêm thông tin về thị trường sẽ thâm nhập: nhu cầu, các yêu cầu về chỉ tiêu chất lượng, giá cả cũng như những tập quán tiêu dùng để có thể thâm nhập vào thị trường đó một cách hiệu quả.
Sử dụng uy tín, hình ảnh của công ty và các mối quan hệ để mở rộng thị trường cung ứng xuất khẩu trong nước
Cải tổ bộ máy quản lý để chuyên môn hoá, tri thức hoá, trẻ hoá để đáp ứng yêu cầu trong tình hình mới. Nâng cao năng lực quản lý, trình độ chuyên môn nghiệp vụ và tay nghề cao cho công nhân, nhân viên kỷ thuật … nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lượng của các công trình thực hiện, nắm vững và phản ứng nhanh trước sự thay đổi của thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh.
Giữa các bộ phận trong quá trình quản lý cũng như xây dựng các công trình phải có sự phối hợp nhịp nhàng, đoàn kết, giúp đỡ lẫn nhau nhằm vì mục tiêu chung là nâng cao chất lượng của thành phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và năng lực cạnh tranh cho công ty.
Kiểm tra và giám sát chặt chẽ quá trình thu mua để tạo nguồn nguyên liệu ổn định và đảm bảo chất lượng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2005). Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng Hợp, Tp. HCM
2. Nguyễn Phú Giang (2006). Giáo trình kế toán thương mại dịch vụ, NXB Tài Chính.
3. TS. Trương Đông Lộc, ThS. Trần Bá Trí, Nguyễn Thị Liên, Trương Thị Bích Liên (2008). Quản trị tài chính, tủ sách Đại học Cần Thơ.
4. Nguyễn Thị Mỵ, Phan Đức Dũng (2006). Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng Hợp, Tp. Hồ Chí Minh
5. ThS. Đặng Thuý Phượng (2004). Giáo trình tài chính doanh nghiệp, Trường Đại học Tài Chính – Hải Quan.
6. Báo cáo tài chính năm 2007, 2008, 2009 và 06 tháng đầu năm 2010 của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Vĩnh Long