- Doanh số mua ngoại tệ của chi nhánh
b. Thực trạng phát triển về thị phần
Với thế mạnh về nguồn vốn ngoại tệ, kinh nghiệm lâu năm trong hoạt động kinh doanh ngoại tệ, ngoài việc đáp ứng kịp thời nhu cầu ngoại tệ của doanh nghiệp, ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang còn giúp doanh nghiệp tránh khỏi những rủi ro trong hoạt động ngoại hối bằng cách cung cấp đa dạng danh mục các sản phẩm, thiết kế các sản phẩm ngoại hối
đặc thù, phù hợp với thực trạng hoạt động kinh doanh và nguồn ngoại tệ của doanh nghiệp.
Hiện nay trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa có hơn 33 ngân hàng đang hoạt động, hầu hết các ngân hàng cũng đa tham gia vào lĩnh vực KDNT nên mức độ cạnh tranh càng cao và việc chia sẽ bớt thị phần là điều không thể tránh khỏi, thị phần của ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang ngày càng bị thu hẹp. Dưới đây là bảng số liệu thể hiện doanh số mua bán ngoại tệ của Vietcombank so với tổng doanh số mua bán ngoại tệ của toàn Tỉnh.
Bảng 2.6 doanh số mua bán ngoại tệ từ 2010 - 2012
ĐVT: Triệu USD quy đổi
Chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tỉnh KH VCB NT Tỉ lệ (%) Tỉnh KH VCB NT Tỉ lệ (%) Tỉnh KH VCB NT Tỉ lệ (%)
Doanh số mua ngoại tệ 380 64 17 495 99 20 730 111 15
Doanh số bán ngoại tệ 170 45 26 135 42 31.11 180 52 29
Doanh số thanh toán
hàng XK 390 109 28 421 118 28.03 540 181 34
Doanh số thanh toán
hàng NK 181 78 43 197 111 56.35 245 106 43
Doanh số nhận tiền
kiều hối 70.2 30.7 44 93 42 45.16 103 51 50
Doanh số chuyển tiền nước ngoài
Doanh số đổi ngoại tệ
6112 12 30 9.2 55 77 80 17 37 12 49 70.59 93 45 45 30 49 67
10090 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Tỉnh KH VCB NT Tỉnh KH VCB NT Tỉnh KH VCB NT
Doanh số mua ngoại tệ Doanh số bán ngoại tệ
2009 2010 2011
Biểu đồ 2.5:Doanh số mua bán ngoại tệ của chi nhánh từ 2010-2012 so với tỉnh
Với những lợi thế trên ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang luôn là ngân hàng dẫn đầu thị trường KDNT trên địa bàn về mua bán ngoại tệ, thị phần KDNT của ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang chiếm khoảng 30% thị phần của toàn tỉnh.
Ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang vẫn giữ được thế mạnh về hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu. Tỷ trọng kim ngạch thanh toán xuất nhập khẩu ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang chiếm khoảng 30 % thị phần trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa.
Sở dĩ thị phần về thanh toán XNK và thu đổi ngoại tệ của chi nhánh luôn ở mức cao (hơn 30%) thị phần nhưng doanh số mua ngoại tệ chỉ ở mức 20% vì trong thời gian gần đây tình hình tỉ giá có nhiều biến động, có những lúc tỉ giá của chi nhánh không cạnh tranh bằng một số ngân hàng TMCP khác nên một số công ty đã không lựa chọn thanh toán tại chi nhánh mà lựa chọn các ngân hàng TMCP khác, găm ngoại tệ hoặc thanh toán tại Vietcombank nhưng không bán ngoại tệ tại chi nhánh mà chuyển sang tài khoản mở tại ngân hàng khác.
Như vậy, lượng ngoại tệ mà DN thu được từ hoạt động xuất khẩu được chuyển sang ngân hàng khác và găm giữ trên tài khoản có xu hướng ngày càng tăng(chi nhánh chỉ thu được khoảng 55% lượng ngoại tệ này)
Ngược lại với xuất khẩu thị phần bán ngoại tệ thanh toán hàng nhập khẩu luôn chiếm tỉ lệ cao(khoảng 50%) do ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang luôn có nguồn ngoại tệ đáp ứng nhu cầu khách hàng với tỉ giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.
Doanh số nhận tiền kiếu hối và thu đổi ngoại tệ vãng lai, séc du lịch,… của chi nhánh luôn chiếm tỉ trọng cao(khoảng 50%) thị phần của cả tỉnh.
- Đối với nguồn ngoại tệ thu được từ kiều hối thì người dân ít bán lại cho ngân hàng với lý do là tỉ giá thị trường chợ đen luôn cao hơn tỉ giá ngân hàng niêm yết. Đây cũng là tổn thất lớn về nguồn cung ngoại tệ cho ngân hàng.
Ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang là đơn vị dẫn đầu về doanh số kiều hối. chuyển tiền đi nước ngoài và thu đổi ngoại tệ vãngtrong cả tỉnh, chiếm gần tỉ trọng lần lượt là 50% thị phần kiều hối, 50 % thị phần chuyển tiền đi nước ngoài phục vụ nhu cầu học tập chữa bệnh, định cư của người dân 90% thu đổi ngoại tệ vãng lai của tỉnh. Mặc dù năm 2010 doanh số kiều hối của chi nhánh có giảm sút, một phần do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế một phần do khách hàng chuyển qua sử dụng các dịch vụ chuyển tiền nhanh và giao tiền tận nơi của một số ngân hàng khác. Nhưng qua năm 2011, doanh số kiều hối của chi nhánh đã tăng vượt trội đạt 50,6 triệu USD, chiếm 49,13% trong tổng doanh số kiều hối 103 triệu USD của cả tỉnh Khánh Hoà.
43.73%
37.63%
49.13%
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Đồ thị 2.6 : Thị phần kiều hối của VCB Nha Trang trên địa bàn tỉnh Khánh Hoà
(Nguồn: Ngân hàng Nhà nước chi nhánh tỉnh Khánh Hoà)
Tuy nhiên, vị trí dẫn đầu về doanh số kiều hối của ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa đang bị đe dọa vì sau năm 2010 Vietcombank đã bị nhiều ngân hàng khác cạnh tranh và đang chiếm lĩnh dần thị trường kiều hối do khách hàng chuyển qua sử dụng các dịch vụ chuyển tiền nhanh và giao tiền tận nơi với chất lượng dịch vụ tốt nhiều quà tặng ưu đãi cho khách hàng của một số ngân hàng khác (Sacombank, Đông Á..).
Trái ngược với doanh số mua ngoại tê, doanh số bán ngoại tệ của chi nhánh luôn ở mức cao, nguyên nhân:
Thứ nhất là tỉ giá bán của ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang luôn cạnh tranh hơn.
Thứ hai là ngân hàng TMCP Ngoại thương chi nhánh Nha Trang luôn có nguồn cung ngoại tệ dồi dào, đáp ứng được tối đa nhu cầu khách hàng.