Chính sách giá:

II. Thực trạng chiến lợc thị trờng của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nộ

2.2.Chính sách giá:

1. Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nộ

2.2.Chính sách giá:

Trong điều kiện hiện nay, với các sản phẩm có chất lợng tốt, Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội đã đặt ra một mức giá phải chăng, rẻ hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh liên doanh nớc ngoài sản xuất. Với mức giá thấp hơn của đối thủ cạnh tranh và chất lợng tốt, công ty đã thu hút đợc nhiều khách hàng của đối thủ và thâm nhập thị trờng có hiệu quả.

Bảng 4: Giá một số sản phẩm chính của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội

Tên sản phẩm Giá bán (đồng/kg) Giá bán (đồng/lít) Sơn tờng: HATEX SNI-00

HATEX SNI-01 HATEX SNEI-01 HATEX SNEI-02 Sơn trên kim loại

Sơn chống rỉ mau khô

Sơn Alkyd chống rỉ đặc biệt Sơn nền các màu

Sơn ôtô, tủ lạnh, thiết bị... Sơn chống rỉ mau khô Sơn màu mau khô

Sơn Polyurethan biến tính Sơn Polyurethan các màu Sơn Acrylic-nitrocellulose màu Sơn Alkyd-Nitrocellulose màu Sơn giao thông

Sơn vạch đờng, sân bay: +đỏ +vàng 163.000đ/thùng 28kg 292.000đ/thùng 28kg 488.000đ/thùng 22kg 430.000đ/thùng 25kg 20.790 15.400 ~17.000 20.790 20.790-26.840 24.530-33.770 43.450-54.560 31.700-44.550 31.790-36.080 17.820 13.420 ~15.000 17.820 17.820-22.660 18.260-28.710 36.410-45.320 25.000-34.540 24.970-28.160 25.410 27.280

Sơn phản quang: +2 hợp phần +3 hợp phần 30.580 32.670 22.000 25.960 27.060

So sánh giá của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội với giá bán của các đối thủ cạnh tranh:

Về sơn tờng:

Sản phẩm Hãng sản xuất Giá bán(đồng/thùng 20lít) ICI Supermaxilite

Gliden Duraguard Terralast sơn nội thất Terrashield sơn ngoại thất Vinilex 5170 Wallsealer Vinilex 5101 Wallsealer Matex Vatex Litex Hatex SNI-00 Hatex SNI-01

Hatex SNEI-01 sơn ngoại thất Hatex SNEI-02 sơn ngoại thất

ICI Paint Vietnam

Terraco (Thuỵ Điển)

Nippon

Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội

380.000765.000 765.000 310.000 575.000 1.199.000 748.000 362.000 168.000/thùng 18 lít 260.000/thùng 18 lít 163.000/thùng 28kg 292.000/thùng 28kg 488.000/thùng 22 kg 430.000 Sơn vạch đờng:

Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội : Trắng: 117.050 đồng/5lít Vàng: 133.000 đồng/5lít Nippon Paint: Trắng: 218.000 đồng/ thùng 5 lít

Sơn phản quang:

Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội: +3 hợp phần: 27.610đồng/lít Nippon Paint: 29.000đồng/hộp 300CC

(1lít sơn của công ty giá vẫn thấp hơn 0,3 lít của hãng Nippon)

Với chính sách định giá thấp Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội đã thu hút đợc một lợng lớn khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm sơn của mình. Tuy nhiên trong khu vực thị trờng khách hàng gia đình với các sản phẩm sơn xây dựng mặc dù giá thấp và chất lợng khá cao nhng công ty tiêu thụ đợc ít sản phẩm sơn do tâm lý thích sử dụng sản phẩm ngoại. Các sản phẩm này chủ yếu tiêu thụ đợc với các khách hàng là tổ chức, các doanh nghiệp... Với các sản phẩm sơn trớc đây phải nhập từ nớc ngoài nh sơn phản quang, sơn ô tô xe máy, sơn giao thông hiện nay công ty đang chiếm một thị phần lớn khá lớn.

Với các khách hàng mua hàng từ 1 triệu đồng trở lên trong một lần, công ty có đa ra tỷ lệ chiết khấu 1% với các sản phẩm sơn thông thờng và 4% với các sản phẩm sơn đặc chủng. Với các đại lý phân phối sản phẩm của công ty tỷ lệ chiết khấu là 4% trên giá bán. Tuy nhiên tỷ lệ chiết khấu của công ty lại cố định với mọi mức mua trên 1 triệu đồng, do vậy cha khuyến khích ngời mua mua một lần nhiều sản phẩm nh đặt tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo khối lợng mua.

Trong việc đấu thầu cung cấp sơn cho các doanh nghiệp sản xuất, công ty cũng đạt đợc một số kết quả tốt. Với chất lợng sản phẩm cao và giá thành sản phẩm thấp, công ty đã đạt đợc một số hợp đồng có giá trị lớn nh cung cấp sơn cho các sản phẩm mới cho HONDA Việt Nam và YAMAHA Việt Nam, cung cấp sơn cho nhà thầu xây dựng TODA của Nhật Bản, cung cấp sơn cho Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (VINASHIN)...

Chính sách giá của Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội định giá thấp hơn của đối thủ cạnh tranh đã góp phần vào việc mở rộng thị trờng thu hút khách hàng mới của công ty. Tuy nhiên công ty cần phải thận trọng trong việc định giá với các sản

phẩm của mình vì nếu định giá thấp quá sẽ gây ra tâm lý sản phẩm của công ty có chất lợng thấp.

Mặt khác, tỷ lệ chiết khấu của công ty đa ra cố định nh vậy cũng không khuyến khích khách hàng mua nhiều của công ty trong một lần. Chính điều này cũng ảnh hởng đến việc mở rộng thị trờng của công ty, khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn.