4 Phương thức bán hàng 5 Phương thức thanh toán
3.2.5Hệ thống chỉ tiêu phân tích
* Tổng doanh thu
TR= Qi x Pi Trong đó: TR: Doanh thu của DN
Qi: khối lượng hàng hóa dịch vụ Pi: giá cả hàng hóa dịch vụ
Trong cơ chế thị trường nếu khối lượng hàng hóa dịch vụ bán ra càng nhiều thì giá cả hàng hóa dịch vụ sẽ hạ xuống và ngược lại theo quy luật cung cầu. Vì vậy đối với mỗi hàng hóa dịch vụ trên thị trường cần phải tính toán doanh thu biên (MR) MR= MC. Từ đó mới quyết định lượng cung hàng hóa dịch vụ.
* Sản lượng sản phẩm tiêu thụ
Là sản phẩm bán ra trên thị trường của doanh nghiệp đối với một loại sản phẩm nào đó nói lên hiệu quả của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của DN đối với sản phẩm đó. Lượng sản phẩm tiêu thụ kì kế hoạch của DN được xác định theo công thức: Qkh = Q – Q1 – Q2
Trong đó: Qkh: lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kì kế hoạch Q: khối lượng sản phẩm sản xuất kì kế hoạch Q1: lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kì Q2: lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kì
* Lợi nhuận
Lợi nhuận là phần dôi ra ngoài những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
LN= TR-TC= (P-ATC) x Q Trong đó: LN là tổng lợi nhuận của DN
TR là tổng doanh thu bán hàng của DN TC là tổng chi phí của DN
Các DN sản xuất kinh doanh đều cố gắng nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận. Các DN chỉ đạt được lợi nhuận tối đa khi MR=MC.
* Thị phần sản phẩm-hàng hoá của Công ty:
Cho biết vị trí của Công ty trên thị trường:
Thị phần sản phẩm của công ty trên thị trường A =
Sản lượng SP hàng hóa của Công ty tiêu thụ trên thị trường A
Tổng sản lượng SP hàng hóa cùng loại đã tiêu thụ trên thị trường A
* Chỉ số phát triển liên hoàn:
Dùng để so sánh sản lượng tiêu thụ qua những khoảng thời gian liền nhau, từ đó biết được xu hướng mục tiêu sản phẩm của Công ty thời gian qua.
* Quy mô địa bàn tiêu thụ
Biểu hiện của việc PTTT chính là sự tăng lên về khách hàng, thị phần cung cấp sản phẩm dịch vụ và số lượng các đại lí liên doanh liên kết qua các năm.
- Số lượng thị trường: Công ty cần củng cố thị trường của mình để các DN khác không có cơ hội xâm nhập vào thị trường phân phối của mình hay khách hàng của mình không tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Số lượng khách hàng: Số lượng khách hàng biểu hiện việc tăng hay giảm trong lợi ích kinh tế, từ đó cần có những chiến lược tìm hiểu, nhu cầu thị trường... chi tiết và đưa ra những chiến lược phù hợp.
- Số lượng đại lí: Việc tăng giảm số lượng đại lí thể hiện sự bành trướng chiếm lĩnh thị trường, củng cố và phát triển được uy tín của Công ty đến với khách hàng trên toàn vùng.
PHẦN IV