Tăng tổng doanh thu hàng năm từ 10 15 %.
Nghiên cứu cải tiến các thiết kế thi công, tài trợ quảng bá hình ảnh của Công ty, kết hợp liên doanh liên kết với các tổng công ty xây dựng khác có hiệu quả.
Thu nhập bình quân/người/tháng 1015 triệu đồng/người/tháng. 3.2. Ma trận SWOT
Bảng 3.1: Ma trận SWOT MA TRẬN SWOT CƠ HỘI (Opportunities)
(O1) Sự ổn định về chính trị xã hội
(O2) Tốc độ tăng trưởng GDP (O3) Công nghệ ngày càng phát triển, đặc biệt công nghệ hóa, tự động hóa
(O4) Chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào
(O5) Thị trường ổn định.
NGUY CƠ (Threats) (T1) Tỉ lệ lạm phát, tỉ giá hối đoái có xu hướng tăng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
(T2) Ảnh hưởng lớn từ thời tiết, khí hậu
(T3) Áp lực khách hàng lớn
(T4) Các sản phẩm thay thế hiện đại gây khó khăn cho Công ty trong việc giữ ổn định thị phần. (T5) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là mối lo ngại lớn làm ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty MẶT MẠNH (Strengs) (S1) Số lao động có tuổi đời còn rất trẻ. (S2) Chính sách tiền lương phù hợp. (S3) Công tác nghiên cứu, ứng dụng sản phẩm mới rất được quan tâm. (S4) Khả năng thanh toán tài chính tốt.
(S5) Kết quả kinh doanh có chiều hướng tốt
(S6) Năng lực thiết bị máy móc kỹ thuật thi công khá lớn và đồng bộ, đủ chủng loại để có thể thi công nhiều loại công trình. (S7) Chất lượng sản phẩm tốt và tiến độ thi công đạt và vượt kế hoạch. (S8) Có uy tín tốt và xác lập được vị thế trên thương trường.
Tận dụng cơ hội bằng cách sử dụng điểm mạnh
Phối hợp S/O:
O1, O2, O4, O5 – S1, S2, S3, S8
Chiến lược thâm nhập thị
trường
O3, O4, O5 – S3, S4, S5, S6, S7
S8 Chiến lược phát triển sản
phẩm mới
Sử dụng điểm mạnh để vượt qua đe dọa
Phối hợp S/T:
S1, S3, S4, S5, S6, S8 – T1, T3, T4, T5
Chiến lược liên
MẶT YẾU (Weakness) (W1) Người lao động chưa thực sự hội nhập. (W2) Môi trường làm việc chưa thực sự cạnh tranh. (W3) Đội ngũ quản lý chưa năng động, tư duy chưa đổi mới.
(W4) Chính sách thu hút người tài chưa hấp dẫn. (W5) Tình hình tài chính hạn hẹp.
(W6) Sự cung ứng nguyên vật liệu nhiều lúc không đồng bộ và kịp thời. (W7) Đội ngũ lao động chưa thành thạo trong thao tác các thiết bị cơ giới. (W8) Công tác kiểm tra chất lượng công trình ở nhiều khâu chưa được thực hiện chu đáo.
(W9) Chưa có các biện pháp thực hiện công tác marketing. (W10) Hoạt động nghiên cứu thị trường còn hạn chế rất lớn.
(W11) Chiến lược giá và tính linh hoạt trong việc tính giá chưa được chú trọng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
Phối hợp W/O:
W3, W4, W5, W6 O3, O4, O5
Chiến lược liên doanh liên
kết
Giảm thiểu điểm yếu để tránh đe dọa
Phối hợp W/T:
W1, W3, W5, W6, W7, W8, W9, W10, W11, T1, T3, T4 Chiến
lược thu hẹp hoạt động
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
3.3. Lựa chọn các chiến lược kinh doanh
Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với sức mạnh của công ty, sẽ tạo cho công ty thế và lực mới trên thương trường, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
Có đủ nguồn lực thích hợp
Chiến lược có khả năng thực thi
Chiến lược có lợi thế cạnh tranh
Chiến lược đúng thời điểm Chiến lược đơn giản rõ ràng và chặt chẽ
Qua phân tích Upstair để rà soát lại các phương án chiến lược hiện tại ta có thể rút ra được các phương án sau:
- Chiến lược phối hợp S/O: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm mới.
- Chiến lược phối hợp S/T: Chiến lược liên doanh liên kết
- Chiến lược phối hợp W/O: Chiến lược liên doanh liên kết
- Chiến lược phối hợp W/T: Chiến lược thu hẹp hoạt động
Nhận xét:
Qua việc phân tích trên ta lựa chọn 4 phương án chiến lược cho Công ty cổ phần Tư vấn và Xây dựng Thủy lợi Nghệ An, đây là những chiến lược thích hợp, có khả năng thực thi và đúng thời điểm… với tình hình của công ty trước mắt đúng như những phân tích mà công cụ Upstair đã đưa ra.
3.4. Các giải pháp thực thi chiến lược
Mục tiêu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần tư vấn & xây dựng Thủy Lợi Nghệ An trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10 15% và theo đuổi ngành nghề kinh doanh của mình. Trong điều kiện môi trường kinh doanh nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh gay gắt với các tổng công ty xây dựng lớn, các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, công ty cần thiết phải duy trì được thị trường hiện có, đồng thời phải liên tục mở rộng chiếm lĩnh các phần thị trường khác. Phát huy thế mạnh trong lĩnh vực xây dựng, tận dụng cơ hội thị trường, đầu tư công nghệ thi công mới, phát triển tăng quy mô, đa dạng hóa sản phẩm xây lắp. Do đó tôi đề xuất một số
3.4.1. Giải pháp thực thi chiến lược thâm nhập thị trường
Đảm bảo chất lượng các công trình xây dựng tốt vì đây là yếu tố quyết định đến uy tín và thương hiệu của đơn vị, là chất keo dính hữu hiệu nhất của doanh nghiệp đối với khách hàng. Quan điểm của Công ty cổ phần Tư vấn và Xây dựng Thủy lợi Nghệ An là dịch vụ tư vấn và xây dựng luôn luôn phải đảm bảo chất lượng và trong những năm qua đã đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên vẫn còn tồn tại những công trình vẫn còn thiếu sót.
Thường xuyên lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng để có chính sách phù hợp. Xây dựng dịch vụ giám sát chuyên nghiệp, có trách nhiệm cao cho đến khi công trình hoàn thành đưa vào sử dụng. Đáp ứng cao nhất sự hài lòng của khách hàng.
Xác định địa bàn và khu vực hoạt động chủ yếu của công ty đó là hoạt động tại các tỉnh Nghệ An và các tỉnh lân cận như Hà Tĩnh, Thanh Hóa... Tập trung khai thác thị trường truyền thống là thị trường trong ngành Thủy lợi, coi thị trường này là thị trường lõi, đảm bảo công ăn việc làm thường xuyên cho công ty.
Công ty cần có chính sách bán hàng để giữ lại các khách hàng hiện tại của mình mà không chuyển sang nhà cung ứng khác. Nếu khách hàng hiện tại chuyển sang người cung ứng khác họ sẽ phải mất thời gian và chi phí để người sản xuất đó đưa ra những công trình phù hợp với yêu cầu của họ. Nghiên cứu chính sách bán hàng đưa ra giá cả phù hợp và mức chiết khấu cho các nhà phân phối, đại lý hợp lý. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty đảm bảo mức độ thoả mãn của khách hàng cao, khi đó đối thủ cạnh tranh khó có thể lôi kéo khách hàng của mình. Công ty có thể tăng các lợi ích tài chính đối với các khách hàng hiện tại bằng các công cụ như giảm giá, chiết khấu tăng và vận chuyển hàng miễn phí đối với các khách mua hàng của công ty một cách thường xuyên. Công ty có thể tăng cường gắn bó với khách hàng bằng cách thường xuyên liên lạc với khách hàng từ đó nắm chắc những nhu cầu, mong muốn của từng khách hàng và đảm bảo dịch vụ cho từng khách hàng. Nếu có thể, công ty nên tạo ra mối liên hệ cũng như tăng cường những hoạt động quan tâm tới khách hàng như dịch vụ tư vấn miễn phí, hướng dẫn khách hàng sử dụng một cách có hiệu quả, vận chuyển vật liệu tới các địa điểm khách hàng yêu cầu, bảo hành miễn phí sản phẩm của mình.
Tăng cường đào tạo cán bộ công nhân, thực hiện chiến lược phát triển con người để có thể áp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất.
3.4.2. Giải pháp thực thi chiến lược phát triển sản phẩm
Công ty có thể cung cấp cho khách hàng các công trình được thiết kế theo yêu cầu cụ thể của từng khách hàng, đưa ý tưởng Tư vấn thiết kế đến với khách hàng bằng các mô hình và không gian 3 chiều .. trước khi thực hiện các sản phẩm đó.
Tiếp tục thực hiện tốt hệ thống quản lý chất lượng ISO9001 cho các hoạt động khảo sát, thiết kế và kiểm tra nghiệm thu chất lượng sản phẩm. Trong đó, lấy công tác phòng ngừa, cải tiến chất lượng làm chủ đạo. Tất cả công việc phải làm tốt, làm đúng ngay từ đầu.
Nâng cao hơn nữa nhận thức đúng đắn và tuyên truyền rộng rãi về đảm bảo chất lượng cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty. Làm cho cán bộ công nhân viên thấy được quyền lợi cũng như nghĩa vụ phải đảm bảo chất lượng công trình.
Đầu tư trang thiết bị máy móc kiểm tra phục vụ cho công tác đảm bảo chất lượng, nghiên cứu cải tiến công nghệ kỹ thuật thi công, nhằm nâng cao năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm, giành ưu thế cạnh tranh trên thị trường.
Nghiên cứu cải tiến công tác thiết kế, áp dụng các thành tựu của công nghệ hiện đại vào thiết kế góp phần đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng; nâng cao ý thức bảo vệ môi trường và cảnh quan vào trong sản phẩm xây dựng.
Cơ cấu ngành nghề của cán bộ kỹ thuật, quản lý, kỹ sư cầu đường, kỹ sư địa chất công trình, kỹ sư trắc địa công trình, kỹ sư vật liệu xây dựng, kỹ sư thuỷ văn còn thiếu. Cần có kế hoạch quan tâm quy hoạch, tuyển dụng thông qua liên kết với một số trường đại học, lựa chọn các sinh viên đạt loại khá giỏi trở lên hoặc đặt trước chỉ tiêu.
Hiện đại hoá các thiết bị khảo sát địa hình, địa chất và thuỷ văn ...
Hiện đại hoá phần mềm xử lý nền đất yếu, thiết kế cầu đúc hẫng và dây văng và tiếp cận các phần mềm thiết kế tiên tiến trên thế giới.
Nâng cao công tác nghiên cứu cải tiến khoa học kỹ thuật để có thể áp dụng vào quá trình sản xuất công ty.
Bên cạnh việc đầu tư mới thiết bị, quan trọng hơn nữa đó là công tác bảo quản, sữa chữa, kiểm định các thiết bị, nâng cao trình độ, ý thức sử dụng thiết bị, phần mềm của người lao động. Chỉ với một sai số nhỏ do thiết bị, phần mềm không chính xác cũng có thể gây ra những thiệt hại lớn về kinh tế, thương hiệu của Công ty.
3.4.3.Giải pháp thực thi chiến lược liên doanh liên kết
trong liên doanh liên kết là để nhằm phát huy thế mạnh của các bên, liên doanh thực hiện các công trình lớn, đa năng, phát huy điểm mạnh của đối tác trong liên doanh, tạo sức mạnh tổng hợp để đưa đến hiệu quả bền vững trong kinh doanh, trong liên doanh với các doanh nghiệp phải có cùng mục đích chia sẽ chi phí, lợi nhuận, rủi ro để khai thác các cơ hội kinh doanh trên thị trường. Tuy vậy công ty phải có tính độc lập riêng và không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau, doanh nghiệp nào có ưu thế hơn, đóng góp nhiều hơn thì sẽ được hưởng quyền lợi cao hơn. Các giải pháp cụ thể như sau:
Liên doanh, liên kết với công ty Tư vấn Thiết kế Xây dựng Nghệ An, công ty cổ phần Tư vấn giao thông Nghệ An để tạo sức mạnh tổng hợp đưa ra các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng yêu cầu của khách hàng, bởi đây là bước đi cần thiết để doanh nghiệp có cùng mục đích chia sẽ chi phí, lợi nhuận, rủi ro để khai thác các cơ hội kinh doanh trên thị trường. Tuy vậy Công ty cũng phải có tính độc lập riêng và không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau. Trong liên doanh doanh nghiệp nào có ưu thế hơn, đóng góp nhiều hơn thì sẽ được hưởng quyền lợi cao hơn.
Hợp tác với các đơn vị cùng ngành nghề mở rộng vào thị trường tiềm năng là các khu vực vốn đầu tư nước ngoài.
Liên kết với các đơn vị tư vấn thiết kế nước ngoài để tìm khách hàng từ khu vực đầu tư nước ngoài.
Ngoài ra, khi có thời cơ thuận lợi cần thành lập công ty liên doanh trong lĩnh vực Tư vấn và xây dựng các công trình có tính kỹ thuật phức tạp và tính nghiên cứu khoa học cao nhằm chuyển giao công nghệ, thiết bị và kinh nghiệm thực hiện.
Nhanh chóng cổ phần hóa phần vốn nhà nước còn lại trong DN có thể bán một phần vốn này cho một số doanh nghiệp đối tác chiến lược, nhằm tận dụng những thế mạnh của đối tác.
Sau khi cổ phần hóa 100%, cần xây dựng kế hoạch cụ thể, để có thể huy động được nguồn vốn từ các nhà đầu tư từ bên ngoài vì việc huy động vốn từ các cổ đông
hiện hữu chưa cao.
3.4.4. Giải pháp thực thi chiến lược thu hẹp hoạt động
Hiện nay, trong xu thế hội nhập nền kinh tế khu vực và trên thế giới, cạnh tranh bằng chất lượng đang ngày càng chiếm ưu thế. Tính cạnh tranh của các dịch vụ cung ứng vật tư, thiết bị máy móc và vật liệu xây dựng đòi hỏi một cách chuyên nghiệp.
cạnh tranh diễn ra rất quyết liệt với các đối thủ là các tổng Công ty xây dựng và thương mại. Vật liệu của các đối thủ được đánh giá là có chất lượng và những điều kiện xúc tiến bán hàng tốt hơn của Công ty. Mặt khác, các tổng Công ty này có những biện pháp marketing rất chuyên nghiệp do đó, họ chiếm ưu thế ở lĩnh vực này.
Công ty xem xét lại hoạt động này và thấy cần thu hẹp lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng vì:
Sự cung ứng nguyên vật liệu nhiều lúc không đồng bộ và kịp thời dẫn đến chi phí nguyên vật liệu cao. Đó cũng là hạn chế của Công ty do tự mình không có đủ điều kiện dự trữ vật tư đồng bộ với khối lượng lớn. Khi tiến hành thi công nhiều công trình cùng một lúc, việc cung ứng vật tư, vật liệu đầy đủ gặp nhiều khó khăn dẫn đến việc tăng chi phí khi Công ty yêu cầu với khối lượng lớn trong thời gian ngắn để đảm bảo tiến độ và chất lượng. Vì vậy lĩnh vực này cần có tổ Tư vấn đánh giá các yêu cầu nguyên vật liệu để ký hợp đồng đồng bộ với các đơn vị cung ứng chuyên nghiệp sẽ tốt hơn.
Giảm bớt các ki ốt kinh doanh vật liệu xây dựng, bê tông đúc sẵn ở các địa bàn trung tâm như Thành Phố Vinh, Thị xã Cửa Lò, Thành Phố Hà Tĩnh, Thị trấn Đô Lương. Do công ty không chuyên sâu trong các lĩnh vực này nên khó cạnh tranh với những công ty lớn như Công ty TNHH Hòa Hiệp, Công ty Cổ phần xây dựng Tân Nam Nghệ An chuyên về sản xuất Bê tông tươi và kết cấu đúc sẵn.
Thu hẹp sản xuất kinh doanh các kết cấu thép xây dựng, khung nhà công nghiệp nhằm giảm bớt bộ máy quản lý và các công nhân hợp đồng thời vụ, dành nguồn vốn, nhân lực tập trung cho các lĩnh vực chính của công ty là Tư vấn thiết kế và xây dựng công trình sau khi trúng thầu.
Tóm tắt chương 3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Với tiêu chí đề ra trở thành một trong những doanh nghiệp tư vấn hàng đầu trong ngành NN&PTNT nhất là lĩnh vực Thủy lợi trong tương lai, Công ty cổ phần Tư vấn và Xây dựng Thủy lợi Nghệ An xác định giai đoạn từ năm 2014 đến 2020 là một bước đệm quan trọng trong việc chuẩn bị các nguồn lực cần thiết về nhân lực, sản