III. Chiến lược thayđổi giá
5. HÀ NỘI TRẦN DUY HƯNG
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG
Đối tượng mục tiêu: khách hàng trẻ (cả teen, giới trung niên), giới văn phòng, công chức…
Mục tiêu: giới
thiệu về những sản phẩm, dịch vụ và tiện ích mà sản phẩm Lotteria mang lại cho khách hàng, nơi mà thời gian và chất lượng an toàn thực phẩm đặt lên hàng đầu.
I. QUẢNG CÁO
Hình thức truyền thông đầu tiên mà công ty lựa chọn là QUẢNG CÁO. Bởi những lí do sau:
bởi quảng cáo là một kiểu truyền thông có tính đại chúng, mang tính xã hội hoá cao. Đây là một phương tiện có khả năng thuyết phục, gây ấn tượng với người tiêu dùng.
- Thứ hai
phần lớn khách hàng ngày nay rất quan tâm vào vệ sinh an toàn thực phẩm, họ vẫn tham khảo các nguồn thông tin đảm bảo từ báo chí, quảng cáo, bạn bè. Người tiêu dùng ngày càng có niềm tin nhất định vào những thông tin của nhà sản xuất thông qua các phương tiện đại chúng, kênh thông tin truyền thống (qua bạn bè, người quen, gửi hàng mẫu…) có xu hướng giảm xuống.
Quảng cáo không chỉ là
quảng cáo mà còn là một kênh xây dựng thương hiệu hiệu quả cho nhà sản xuất sản phẩm. Công ty Nielsen vừa công bố một kết quả nghiên cứu thị trường: Việt Nam đứng thứ 8 trong top 10 quốc gia tin vào quảng cáo nhất. Trong đó, độ tin cậy của người dân dành cho quảng cáo truyền miệng là 79%; ti vi: 73%; báo in: 72%."...
v Xác định ngân sách quảng cáo
Ngân sách dự kiến cho quảng cáo lần này:
- Chi phí thuê công ty truyền thông làm quảng cáo dự kiến từ 70-100 triệu.
- Chi phí quảng cáo trên báo chí bình quân khoảng 50 triệu/tháng.
v Nội dung truyền đạt
Định hướng quảng cáo cho
nhà quảng cáo là hình ảnh siêu thị là một thương hiệu uy tín về lĩnh vực thực phẩm à cung cấp sản phẩm chất lượng nhất, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng thời Lotteria cũng là nơi gắn kết tình yêu thương giữa người thân, bạn bè…
v Quyết định phương tiện truyền thông
- Báo, tạp chí:
tận dụng ưu điểm là dễ sử dụng kịp thời, phổ biến rộng, độ tin cậy cao, công ty LOTTERIA quyết định sẽ quảng cáo thông qua phương tiện là báo, tạp chí mà đặc biệt là Tiếp Thị và Gia Đình, Phụ Nữ, Hoa Học Trò….
- Internet: ngày
nay cùng với sự phát triển nhanh chóng của xã hội, con người càng gần gũi với internet hơn, bởi vậy quảng cáo qua internet đem lại một sự hiệu quả rộng rãi và thông dụng. Các video, hình ảnh… được quảng cáo tại trang web của công ty http://lotteria.vn/vn/và các trang web thông tin khác sẽ truyền thông một cách nhanh chóng, dễ dàng, đối tượng tiếp nhận thông tin rộng.
- Khác: treo áp phích tại bến xe buýt, siêu thị, phát tờ rơi, catolog ở nơi công cộng…
Hình ảnh quảng cáo của Lotteria
II. KHUYẾN MÃI
Mục tiêu của KHUYẾN MÃI là:
-
Với mục tiêu dài hạn mở rộng ra mọi lứa tuổi, chương trình khuyến mãi nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng, đồng thời giữ chân những khách hàng muốn chuyển nhãn hiệu.
- Khen thưởng cho những khách hàng trung thành với nhãn hiệu của công ty.
- Xúc tiến khả năng tiêu thụ sản phẩm.
v Xác định ngân sách
- Chi phí dự kiến cho một hoạt động khuyến mãi là 50 triệu.
- Các chi phí đi kèm phát sinh là 10 triệu.
v Công cụ khuyến mãi
- Phiếu giảm giá
- Quà tặng đi kèm.
- Cuộc thi.
v Thời điểm thực hiện
Vào các dịp lễ, tết.
"CLICK VÀO ĐÂY NHẬN NGAY COUPON"
Nhằm chào mừng sự kiện website hoat động, Lotteria tổ chức chương trình khuyến mại "CLICK VÀO ĐÂY NHẬN NGAY COUPON" với thông tin như sau:
- Yêu cầu: click vào banner chương trình khuyến mại "CLICK VÀO ĐÂY NHẬN NGAY COUPON" và điền đầy đủ thông tin (họ tên, email, khu vực)
- 3 hình thức nhận Coupon khuyến mại:
+ In Coupon đã được gửi qua email
+ Nhận Coupon tại Seven Shop (26 Bacu)
§ Thời gian: từ ngày 12/04/2010 đến 30/04/2010
§ Nội dung khuyến mại: Miễn phí Pepsi & Tornado 10.000đ
§ Mọi thắc mắc xin liên hệ nick yahoo: sevenshopvt
1. Hình thức: Giảm giá