Tiếp tục tăng cường huy động vốn và hạn chế sử dụng vốn điều chuyển.
Giao kế hoạch huy động vốn đối với từng cán bộ nhân viên làm cở sở xếp loại lao động hằng năm và thực hiện cơ chế khuyến khích huy động vốn.
NH nên phát tờ rơi, tờ bướm hoặc treo băng rôn quảng cáo… khi có điều chỉnh về lãi suất huy động.
Phân loại khách hàng trên cơ sở số dư tiền gủi hay thời gian gửi để áp dụng mức lãi suất huy động vốn thích hợp. Đối với khách hàng có số dư tiền
gửi và thời hạn gửi dài cần ưu đãi lãi suất hơn nữa và tặng thêm quà như áo mưa, ba lô hoặc nón bảo hiểm.
NH đưa ra các chương trình ưu đãi khác như bốc thăm trúng thưởng, xổ số trúng thưởng với các phần quà có giá trị như vàng, xe máy, tivi, tủ lạnh hoặc một chuyến du lịch... để thu hút khách hàng gửi tiền.
Tham gia các chương trình vì cộng đồng như trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó, xây nhà tình thương hoặc tài trợ cho các hoạt động thể dục thể thao... ở huyện nhằm quảng bà thương hiệu của NH.
Tăng DSCV TDH góp phần làm tăng dư nợ TDH nhằm làm tăng thu nhập cũng như tăng lợi nhuận cho NH.
Giao kế hoạch dư nợ TDH cho các cán bộ tín dụng theo từng quý. Đẩy mạnh mở rộng và tìm kiếm khách hàng có nhu cầu vay vốn TDH cho nhiều mục đích sử dụng vốn và thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau.
Đối với một số ngành nghề có tiềm năng phát triển và những ngành nghề truyền thống của huyện cần có chính sách hỗ trợ lãi suất cho vay TDH.
Cử nhân viên đến tiếp thị những ưu đãi, các chương trình hỗ trợ lãi suất cho vay TDH đến các doanh nghiệp.
Cung cấp thông tin về những chính sách hỗ trợ, lãi suất cho vay thông qua tờ bướm, tờ rơi hoặc kết hợp với những lần đi thẩm định của cán bộ tín dụng để khách hàng nắm bắt kịp thời.
NH đẩy mạnh cho vay vốn TDH cần kết hợp chặt chẽ với công tác thu hồi nợ.
Giao kế hoạch hàng quý về việc thu lãi cho vay, thu nợ cho từng cán bộ tín dụng và đây cũng là cơ sở để xếp loại lao động hàng năm.
Khuyến khích khách hàng trả nợ đúng hạn bằng cách sẽ cho những khách hàng trả nợ đúng hạn sẽ được vay mức vốn cao hơn nếu có nhu cầu.
Đẩy mạnh thực hiện tốt công tác thẩm định, thực hiện tốt công tác thu hồi và xử lí nợ xấu và quản lí tốt các khoản cho vay.
NH cũng giao kế hoạch thu nợ xấu và thu nợ đã xử lí rủi ro hàng quý cho cán bộ tín dụng.
Giảm tiền lương, cắt tiền thưởng đối với cán bộ tín dụng làm phát sinh nhiều khoản nợ xấu.
Tăng cường công tác quản lí, theo dõi khoản vay. Nếu phát hiện khách hàng sử dụng vốn vay không đúng mục đích cần thu hồi nợ ngay.
Bên cạnh công tác thẩm định tài sản đảm bảo của khách hàng, thu thập đầy đủ thông tin về khách hàng từ chính quyền địa phương, tổ trưởng tổ vay vốn, hội nông dân, các tổ chức hoặc thông qua lịch sử vay vốn của khách hàng, cán bộ tín dụng cần đánh giá kĩ lưỡng tính khả thi của phương án sản xuất, dự án đầu tư của khách hàng vì đây mới thực sự là nguồn thu nợ chính.
5.2.2Tồn tại và hạn chế
Bên cạnh thực hiện tốt công tác quản lí, thu hồi nợ, thu hồi nợ xấu và thu hồi nợ đã xử lí rủi ro, NH cũng cần phòng tránh và hạn chế rủi ro cho hoạt động TDTDH.
Thực hiện tốt việc đánh giá, xếp loại khách hàng, phân loại nợ theo hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ, bảo đảm phản ánh đúng thực trạng, chất lượng các khoản nợ.
NH nên hạn chế và tránh cho vay tập trung vào một số ít ngành nghề, lĩnh vực hoặc đối tượng khách hàng để hạn chế và phân tán rủi ro.
Thường xuyên dự báo các rủi ro tiềm ẩn để có biện pháp phòng ngừa, xử lí ảnh hưởng hiệu quả.
Tiếp tục hoàn thiện hệ thống thông tin tín dụng nội bộ đáp ứng nhu cầu kiểm tra thông tin vay vốn của khách hàng tại chi nhánh và các PGD trực thuộc chi nhánh.
Tăng cường cho vay TDH hơn nữa. Để tăng tỉ trọng dư nợ TDH, trước
tiên NH cần tăng DSCV TDH với các giải pháp đã nói ở phần trên. Bên cạnh đó, NH cần có thêm nữa những chính sách hỗ trợ, giúp đỡ khách hàng như NH chủ động cơ cấu lại nợ; không thu lãi khi khách hàng gặp khó khăn do thiên tai dịch bệnh; có thời gian ân hạn cho những dự án, phương án sản xuất mới để khuyến khích người dân mạnh dạn vay vốn TDH.
Đẩy mạnh cho vay vốn TDH đối với mục đích sản xuất kinh doanh.
Thực hiện điều tra kinh tế hộ thường xuyên để phân loại hộ, từ đó có chính sách đầu tư thích hợp. Qua đó, NH cần tìm nguyên nhân mà các hộ có nhu cầu vay vốn đặc biệt là nhu cầu vay vốn TDH nhưng chưa liên hệ vay để có kế hoạch phát triển đầu tư.
Tuyên truyền các chủ trương phát triển nông nghiệp của chính quyền huyện, khuyến khích người dân vay vốn cho sản xuất kinh doanh thông qua đài phát thanh của huyện hoặc thông qua các buổi họp của hội nông dân.
Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên. Nâng cao chất lượng
đội ngũ cán bộ công nhân viên của NH đặc biệt là cán bộ tín dụng cũng góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của NH Agribank Cái Bè cũng như giúp NH hạn chế được rủi ro trong hoạt động cho vay. Thường xuyên tổ chức tập huấn nghiệp vụ tín dụng đến 100% cán bộ tín dụng nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ và đạo đức cũng như kĩ năng giao tiếp, tác phong, thái độ khi giao dịch với khách hàng.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ