Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm SO

Một phần của tài liệu xây dựng chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu thanh tần (Trang 71)

Bảng 4.10: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược SO

Các chiến lược có thể lựa chọn

Chiến lược xâm nhập thị trường mới Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Các yếu tố chính Phân loại

AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong

1. Khả năng quản trị của

Giám Đốc khá tốt 3,0 2,7 8,1 3,6 10,8 2,1 6,3 2. Trình độ nhân viên phù

hợp nhu cầu công việc 2,6 2,9 7,54 3,3 8,58 2,7 7,02 3. Tình hình tài chính chưa

ổn định 2,0 2,4 4,8 3,4 6,8 2,7 5,4

4. Máy móc thiết bị hiện đại 2,6 2,6 6,76 3,0 7,8 3,3 8,58 5. Chiến lược nguồn nhân

lực 2,3 3,4 7,82 3,3 7,59 2,7 6,21

6. Khả năng quảng cáo, giới

thiệu sản phẩm chưa tốt 2,1 3,0 6,3 2,9 6,09 2,9 6,09 7. Khả năng thu thập thông

tin thị trường chưa hiệu quả 2,0 2,4 4,8 3,1 6,2 2,7 5,4 8. Mạng lưới kênh phân

phối hạn chế 2,3 2,7 6,21 3,3 7,59 3,0 6,9 9. Chất lượng sản phẩm tốt,

ổn định 3,6 2,7 9,72 3,3 11,88 2,6 9,36 10. Giá sản phẩm phù hợp

với thị trường 3,0 3,4 10,2 3,6 10,8 3,4 10,2

Các yếu tố bên ngoài

1. Nền kinh tế thế giới bị

khủng hoảng chậm phục hồi 2,6 2,4 6,24 2,7 7,02 2,4 6,24 2. Lãi suất thị trường 2,9 2,4 6,96 2,9 8,41 2,6 7,54 3. Thu nhập bình quân đầu

người tăng 3,1 3,0 9,3 3,3 10,23 2,4 7,44 4. Tình hình chính trị ổn 1,7 2,6 4,42 3,1 5,27 3,1 5,27

Các chiến lược có thể lựa chọn Chiến lược xâm nhập thị trường mới Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Các yếu tố chính Phân loại

AS TAS AS TAS AS TAS

định

5. Các chính sách ưu tiên

của Nhà nước 2,0 2,9 5,8 3,3 6,6 2,4 4,8

6. Nhu cầu sử dụng sản

phẩm ngày càng tăng 3,3 2,9 9,57 3,6 11,88 2,9 9,57 7. Đòi hỏi của khách hàng

về vấn đề an toàn khi sử dụng sản phẩm điện

2,6 3,0 7,8 3,1 8,06 3,0 7,8 8. Nguồn cung cấp linh kiện

dồi dào 3,0 3,3 9,9 3,0 9 2,9 8,7

9. Đe dọa từ các sản phẩm

thay thế 2,0 2,1 4,2 2,9 5,8 2,7 5,4

10. Sự phát triển kỹ thuật,

công nghệ 3,1 2,6 8,06 3,3 10,23 2,4 7,44

11. Đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm ẩn gây áp lực lớn

3,1 3,0 9,3 3,3 10,23 2,9 8,99 12. Vị trí địa lí 2,7 2,4 6,48 3,0 8,1 2,4 6,48

Tổng cộng số điểm hấp

dẫn 160,28 184,96 157,13

(Nguồn: Phỏng vấn trực tiếp chuyên gia - 2013)

Tổng số điểm của chiến lược phát triển thị trường là cao nhất (184,96 điểm) nên chiến lược này được ưu tiên lựa chọn.

Một phần của tài liệu xây dựng chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu thanh tần (Trang 71)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(84 trang)