Bảng 4.10: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược SO
Các chiến lược có thể lựa chọn
Chiến lược xâm nhập thị trường mới Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Các yếu tố chính Phân loại
AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong
1. Khả năng quản trị của
Giám Đốc khá tốt 3,0 2,7 8,1 3,6 10,8 2,1 6,3 2. Trình độ nhân viên phù
hợp nhu cầu công việc 2,6 2,9 7,54 3,3 8,58 2,7 7,02 3. Tình hình tài chính chưa
ổn định 2,0 2,4 4,8 3,4 6,8 2,7 5,4
4. Máy móc thiết bị hiện đại 2,6 2,6 6,76 3,0 7,8 3,3 8,58 5. Chiến lược nguồn nhân
lực 2,3 3,4 7,82 3,3 7,59 2,7 6,21
6. Khả năng quảng cáo, giới
thiệu sản phẩm chưa tốt 2,1 3,0 6,3 2,9 6,09 2,9 6,09 7. Khả năng thu thập thông
tin thị trường chưa hiệu quả 2,0 2,4 4,8 3,1 6,2 2,7 5,4 8. Mạng lưới kênh phân
phối hạn chế 2,3 2,7 6,21 3,3 7,59 3,0 6,9 9. Chất lượng sản phẩm tốt,
ổn định 3,6 2,7 9,72 3,3 11,88 2,6 9,36 10. Giá sản phẩm phù hợp
với thị trường 3,0 3,4 10,2 3,6 10,8 3,4 10,2
Các yếu tố bên ngoài
1. Nền kinh tế thế giới bị
khủng hoảng chậm phục hồi 2,6 2,4 6,24 2,7 7,02 2,4 6,24 2. Lãi suất thị trường 2,9 2,4 6,96 2,9 8,41 2,6 7,54 3. Thu nhập bình quân đầu
người tăng 3,1 3,0 9,3 3,3 10,23 2,4 7,44 4. Tình hình chính trị ổn 1,7 2,6 4,42 3,1 5,27 3,1 5,27
Các chiến lược có thể lựa chọn Chiến lược xâm nhập thị trường mới Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Các yếu tố chính Phân loại
AS TAS AS TAS AS TAS
định
5. Các chính sách ưu tiên
của Nhà nước 2,0 2,9 5,8 3,3 6,6 2,4 4,8
6. Nhu cầu sử dụng sản
phẩm ngày càng tăng 3,3 2,9 9,57 3,6 11,88 2,9 9,57 7. Đòi hỏi của khách hàng
về vấn đề an toàn khi sử dụng sản phẩm điện
2,6 3,0 7,8 3,1 8,06 3,0 7,8 8. Nguồn cung cấp linh kiện
dồi dào 3,0 3,3 9,9 3,0 9 2,9 8,7
9. Đe dọa từ các sản phẩm
thay thế 2,0 2,1 4,2 2,9 5,8 2,7 5,4
10. Sự phát triển kỹ thuật,
công nghệ 3,1 2,6 8,06 3,3 10,23 2,4 7,44
11. Đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm ẩn gây áp lực lớn
3,1 3,0 9,3 3,3 10,23 2,9 8,99 12. Vị trí địa lí 2,7 2,4 6,48 3,0 8,1 2,4 6,48
Tổng cộng số điểm hấp
dẫn 160,28 184,96 157,13
(Nguồn: Phỏng vấn trực tiếp chuyên gia - 2013)
Tổng số điểm của chiến lược phát triển thị trường là cao nhất (184,96 điểm) nên chiến lược này được ưu tiên lựa chọn.