Chiến lược chiêu thị cổ động: Hoạt động chiêu thị cổ động gồm những hoạt động nhằm truyền nhận thông tin từ doanh nghiệp đến khách hàng, tìm các cách để
hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, công tác bán hàng. Chiêu thị cổ động vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật đòi hỏi phải có sáng tạo khéo léo nhằm đạt được mục tiêu bán hàng với chi phí thấp nhất, đồng thời làm tăng cường một cách không ngừng danh tiếng của thương hiệu đó do các hoạt động này có tính đại chúng và mọi người đều nhận được những thông điệp như nhau. Vì vậy, muốn khuếch trương một thương hiệu hiệu quả phải đặc biệt chú trọng đến hoạt động này.
Các công cụ phục vụ cho chiến lược chiêu thị cổ động:
-Quảng cáo là phục là công cụ tiếp thị của doanh nghiệp không những làm tăng sản lượng sản phẩm bán ra mà còn làm tăng giá trị thương hiệu. Quảng cáo đưa thương hiệu đến gần khách hàng hơn, đồng thời quảng cáo rộng rải tạo ấn tượng người bán hàng rất lớn, hùng mạnh và thành công. Vì vậy để phát triển một thương hiệu không thể thiếu một chiến dịch quảng cáo phù hợp. Các phương tiện truyền thông chính là công cụ phục vụ cho mục đích quảng cáo.
Bảng 3.2: Bảng nhận xét ưu điểm và hạn chế của từng loại phương tiện truyền thông dùng để quảng cáo
Các phương tiện truyền thông
Tỷ lệ (%) Ưu điểm Hạn chế
Nhật báo 27,1 Dể sử dụng, kịp thời, phổ biến rộng rãi đến mọi đối tượng.
Mau qua, chất lượng in không đảm bảo. Ít chọn lọc đối tượng khách hàng. Tivi 21,1 Kết hợp hình ảnh, âm thanh,
động tác nên thu hút các giác quan của mọi người. Tầm ảnh hưởng cao.
Chi phí cao, thời gian ngắn. Ít chọn lọc đối tượng khách hàng.
Thư trực tiếp 15,5 Đã chọn l;ọc đối tượng khách hàng. Dễ sử dụng, không bị bị các mẫu quảng cáo khác cạnh tranh cùng lúc. Tới từng khả năng cụ thể.
Chi phí cũng cao, có hình ảnh “thư không giá trị”.
trúc xếp hạng không chuẩn, chen chúc nhiều quảng cáo. Tạp chí 5,6 Có uy tín và đáng tin. Chất
lượng in tốt. Có độ chọn lực theo từng nhóm đối tượng khách hàng.
Một số báo ế bỏ. Không đảm báo vị trí đang quảng cáo. Mất nhiều thời gian để được đăng quảng cáo. Ngoài trời 1,1 Dễ phổ biến, giá rẻ, ít cạnh
tranh, thời gian tồn tại lâu.
Không chọn lọc người xem, ít sáng tạo.
Các loại khác 22,7
Cộng 100,0
Nguồn: Quản trị thương hiệu, Dương Hữu Hạnh, Nhà Xuất Bản Thống Kê, Năm 2006 -Công tác khuyến mãi là tất cả những hoạt động nhằm nâng cao giá trị thương hiệu, tăng doanh thu bán hàng. Tùy vào khả năng tài chính của mình mà Doanh nghiệp có hình thức quảng cáo khác nhau. Khi thực hiện các chương trình khuyến mãi thì có thể tạo ra các tác động tích cực đến khách hàng nhưng cũng đồng thời chi phí thực hiện rất cao. Tuy nhiên hình thức này giúp các Doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng nhanh hơn, đưa sản phẩm lại gần khách hàng, nâng cao doanh thu bán hàng.
-Quan hệ công chúng là hình thức tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp ra trước công chúng. Các Doanh nghiệp sẽ tiến hành các hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm ra công chúng như tổ chức các chương trình sự kiện…. Các chương trình này hiện nay rất được các Doanh nghiệp quan tâm vì nó hướng đến cho mục đích tốt đẹp với khách hàng.
-Công tác bán hàng là hoạt động giao tiếp giữa đại diện doanh nghiệp với khách hàng. Đây là công việc có tầm quan trọng vì hình ảnh của doanh nghiệp được hình thành qua mối quan hệ với người bán.
Chiến lược thị trường: Các chiến lược thị trường có thể chia làm 3 giai đoạn chính(1) Marketing tông thể (Mass Marketing), (2) Marketing đa dạng hoá sản phẩm (Product Variety Marketing), (3) Mrketing mục tiêu (Target marketing).
Chiến lược định giá: Trước khi định giá một thương hiệu, doanh nghiệp phải xác định vai trò của giá cả (cùng với công cụ của Marketing khác) đối với việc xây dựng và bảo vệ vị trí của thương hiệu trong thị trường mục tiêu Marketing của Công ty.
Chiến lược kênh phân phối: chiến lược kênh phân phối là các hoạt động liên quan liên quan đến việc tổ chức điều hành và vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến khách hàng nhằm đạt hiệu quả tối đa với mức chi phí tối thiểu.
Phân phối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất sang khách hàng.