1. Kiến nghị đối với công ty dệt Minh Khai.
Đề xuất thành lập một phòng Marketing riêng biệt tại công ty nhằm nâng cao hiệu quả của các hoạt động marketing. Khi đó phòng marketing sẽ chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động xúc tiến thương mại, tránh tình trạng chồng chéo công việc như hiện nay.
Công ty cần quan tâm hơn đến việc phát triển và bồi dưỡng nhân tài, đây là tiêu chí vô cùng quan trọng và cần thiết. Một đội ngũ mạnh có kiến thức và kinh nghiệm sẽ là bước đệm vững chắc để công ty ngày một phát triển và có chỗ đứng trên thị trường trong nước và thế giới.
2. Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo môi trường thuận lợi chomarketing xúc tiến thương mại trong thời gian tới. marketing xúc tiến thương mại trong thời gian tới.
Trước thực trạng chính sách xúc tiến thương mại còn nhiều bất cập như hiện nay, người viết mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị ở tầm vĩ mô nhằm phát triển
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
hoạt động xúc tiến thương mại, giúp các doanh nghiệp có khả năng hội nhập với xu thế toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại trên thế giới.
Để hoạt động xúc tiến thương mại thực sự đóng góp vào việc phát triển kinh tế, trước hết Nhà nước cần xây dựng một hành lang pháp lý thuận lợi cho các hoạt động xúc tiến thương mại. Hơn nữa, Việt Nam đang tham gia tiến trình hội nhập từng phần, do đó với mỗi giai đoạn Nhà nước cần có những chính sách sửa đổi cho phù hợp.
Bên cạnh đó, Nhà nước cần tăng cường việc kiểm tra, giám sát thường xuyên và chấn chỉnh kịp thời các hoạt động xúc tiến thương mại.
Hiện tại nước ta chỉ có một vài cơ quan trực thuộc bộ Thương mại tiến hành Marketing xúc tiến thương mại như: ban xúc tiến thương mại, trung tâm thương mại, trung tâm tư vấn và dịch vụ đầu tư thương mại. Ngoài ra còn một số tổ chức phi chính phủ thực hiện Marketing xúc tiến thương mại như: phòng thương mại và công nghiệp Việt nam, hiệp hội công thương thành phố Hồ Chí Minh… Tuy nhiên hoạt động của các tổ chức này còn hạn chế , chính vì vậy việc xây dựng một tổ chức dịch vụ thực hiện Marketing xúc tiến thương mại chịu sự quản lý của Nhà nước là đòi hỏi cấp thiết hiện nay đối với các doanh nghiệp.
Cuối cùng để Marketing xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp phát triển đúng đắn, ổn định, phù hợp với xu thế phát triển của các nước trong khu vực và thế giới thì cần phải có sự nỗ lực chung của nhiều ngành, nhiều lĩnh vực hoạt động, sự trợ giúp từ phía Nhà nước mà cụ thể là các bộ ban ngành có liên quan đến Marketing xúc tiến thương mại như: bộ thương mại, bộ tư pháp, bộ văn hóa thông tin… Và đặc biệt là nỗ lực của chính các doanh nghiệp thực hiện Marketing xúc tiến thương mại.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ
ĐẦU……….1
CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI...3
I. KHÁI QUÁT VỀ HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY KINH DOANH...3
1. Khái niệm về hoạch định xúc tiến thương mại...3
1.1. Xúc tiến thương mại...3
1.2. Khái niệm về hoạch định xúc tiến thương mại...6
2. Tầm quan trọng của xúc tiến thương mại...7
3. Vị trí của xúc tiến thương mại với Marketing-mix...8
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
II. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN
THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY KINH DOANH...9
1. Môi trường vĩ mô...9
1.1. Môi trường dân số học...9
1.2. Môi trường kinh tế...10
1.3. Môi trường tự nhiên...10
1.4. Môi trường khoa học – công nghệ...10
1.5. Môi trường chính trị và pháp luật...11
1.6. Môi trường văn hóa – xã hội...11
2. Môi trường vi mô...11
2.1. Môi trường nội tại của doanh nghiệp...12
2.2. Những nhà cung ứng...13
2.3. Các nhà trung gian Marketing...13
2.4. Khách hàng...14
2.5. Đối thủ cạnh tranh...14
2.6. Công chúng...14
III. CÁC BƯỚC TRONG QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH HỆ THỐNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI...15
1. Phát hiện công chúng mục tiêu...16
2. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại...17
3. Thiết kế thông điệp...19
3.1. Nội dung của thông điệp...19
3.2. Cơ cấu của thông điệp...19
3.3. Hình thức của thông điệp...20
4. Lựa chọn các kênh truyền thông...20
4.1. Các kênh truyền thông trực tiếp...20
4.2. Các kênh truyền thông gián tiếp...21
5. Xây dựng tổng ngân sách khuyến mại...21
5.1. Phương pháp căn cứ khả năng...21
5.2. Phương pháp tính tỉ lệ phần trăm theo doanh thu...22
5.3. Phương pháp cân bằng cạnh tranh...22
5.4. Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ...23
6. Quyết định về hệ thống khuyến mại...23
6.1. Đặc điểm của các công cụ xúc tiến...23
6.2. Những yếu tố quyết định cơ cấu của hệ thống khuyến mại...26
7. Xây dựng kế hoạch đánh giá và đo lường kết quả khuyến mại...29
8. Xây dựng kế hoạch tổ chức xúc tiến Marketing tổng hợp...30
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI...31
I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI...31
1. Giới thiệu chung về công ty...31
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
3. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty dệt Minh Khai...34
2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty...34
2.2. Đặc điểm về sản phẩm của công ty dệt Minh Khai...39
2.3. Đặc điểm về lao động của công ty dệt Minh Khai...41
2.4. Đặc điểm công nghệ - kỹ thuật...43
2.5. Cơ cấu vốn sản xuất kinh doanh...45
2.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty một số năm gần đây...45
II. THỰC TRẠNG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI GẮN VỚI HOẠT ĐỘNG HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI...3
1. Môi trường vĩ mô...3
2. Môi trường vi mô...4
III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI...7
1. Công chúng mục tiêu của công ty dệt Minh Khai...7
2. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại...8
3.Thực trạng thiết kế thông điệp của công ty dệt Minh Khai...9
4. Lựa chọn các kênh truyền thông...9
5. Xây dựng tổng ngân sách khuyến mại...10
6. Quyết định về hệ thống khuyến mại...11
6.1. Kiểu thị trường – sản phẩm...11
6.2. Chiến lược đẩy và kéo...13
6.3. Các công cụ xúc tiến thương mại...13
7. Xây dựng kế hoạch đo lường kết quả khuyến mại và tổ chức xúc tiến Marketing tổng hợp...19
IV. ĐÁNH GÍA CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI...19
1. Ưu điểm...19
2. Nhược điểm...20
3. Nguyên nhân...20
CHƯƠNG 3. HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY DỆT MINH KHAI...21
I. BỐI CẢNH CỦA MÔI TRƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI TRONG THỜI GIAN TỚI...21
1. Dự báo biến động về môi trường, thị trường ngành dệt may thời kỳ hậu WTO...21
2. Dự báo biến động của môi trường xúc tiến thương mại thời gian tới...23
3. Định hướng phát triển của công ty dệt Minh Khai trong thời gian tới...24
3.1. Mục tiêu...24
3.2. Định hướng phát triển của công ty dệt Minh Khai...25 II. NHỮNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
1. Nhận dạng công chúng mục tiêu...29
2. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại...30
3. Thiết kế thông điệp...31
4. Lựa chọn các kênh truyền thông...32
5. Xây dựng tổng ngân sách XTTM...33
6. Quyết định về hệ thống XTTM...35
6.1. Kiểu thị trường - sản phẩm...36
6.2. Chiến lược kéo hay đẩy...37
6.4. Hoạch địch các công cụ xúc tiến thương mại...38
7. Xây dựng kế hoạch đo lường kết quả khuyến mại...43
8. Xây dựng kế hoạch tổ chức xúc tiến Marketing tổng hợp...44
III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ LIÊN QUAN...45
1. Kiến nghị đối với công ty dệt Minh Khai...45
2. Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo môi trường thuận lợi cho marketing xúc tiến thương mại trong thời gian tới...45
KẾT LUẬN………...92