I. BỐI CẢNH CỦA MÔI TRƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ ĐỊNH
3. Định hướng phát triển của công ty dệt Minh Khai trong thời gian tới
3.1. Mục tiêu
•Tiếp tục đầu tư chiều sâu, đa dạng hóa sản phẩm, phấn đấu trở thành một trong những doanh nghiệp mạnh của ngành Dệt may Việt nam.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
•Tiếp tục giữ vững thị trường truyền thống, mở rộng thị trường xuất khẩu sang EU và Mỹ.
•Củng cố và tăng thị phần thị trường nội địa.
•Đảm bảo tốc độ tăng trưởng GTXS Công nghiệp bình quân từ 17% đến 18%.
3.2. Định hướng phát triển của công ty dệt Minh Khai.
Để có thể đạt được tốc độ tăng trưởng bền vững và đạt được mục tiêu đề ra thì công ty phải chú trọng đến việc phát triển thị trường. Sắp xếp nguồn nhân lực hợp lý, có chính sách thu hút nhân tài, bồi dưỡng đào tạo đội ngũ bán hàng, tiếp thị mang tính chuyên nghiệp, đáp ứng được yêu cầu trong giai đoạn mới.
Công ty thực hiện chiến lược cơ cấu lại sản phẩm. Đối với các sản phẩm có giá trị gia tăng thấp như khăn ăn sẽ được giảm dần trong thời gian tới, đồng thời tăng các sản phẩm có giá trị cao như khăn Jacquard, áo choàng tắm. Với sự cơ cấu lại sản phẩm như vậy công ty sẽ đảm bảo mức độ tăng trưởng về giá trị sản xuất công nghiệp theo kế hoạch với mức độ tăng trưởng về số lượng sản phẩm không cao.
3.2.1. Định hướng phát triển thị trường
Ổn định và mở rộng thị trường xuất khẩu, củng cố và tăng thị phần nội địa. - Thị trường xuất khẩu: Trên cơ sở tăng cường thị trường truyền thống là Nhật Bản. Công ty sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước khu vực EU, Mỹ và các nước khác… Hiện nay, công ty đã có một số khách hàng ở Mỹ, Đức và Đan mạch. Tuy kim ngạch xuất khẩu sang các khu vực này còn khiêm tốn nhưng đây là nguồn khách hàng tiêu thụ tiềm năng của công ty. Ngoài ra công ty còn có một bộ phận liên doanh với Bộ Quốc Phòng Lào. Với mối quan hệ này, công ty có khả năng tiếp cận thị trường Lào để tiêu thụ các sản phẩm khăn bông của công ty và xuất khẩu chuyển tiếp sang thị trường Thái Lan là nguồn tiêu thụ sản phẩm mà các tư thương Việt Nam đang cung cấp.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
- Thị trường nội địa: Trong thời gian qua, công ty đã có quan tâm đến thị
trường tiêu thụ nội địa, nhưng do đặc thù của công ty trước đó thị trường nội địa không được chú trọng nên tỷ trọng tiêu thụ nội địa chỉ chiếm 15 % doanh thu.
Trong thời gian tới, công ty xác định đây là một thị trường tiềm năng, tiêu thụ một lượng sản phẩm lớn. Dân số nước ta với hơn 80 triệu người, GDP/ người ước tính đến năm 2010 là 800 – 1000 USD thì thị trường nội địa sẽ rất hấp dẫn cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường nội địa, công ty dệt Minh Khai sẽ tập trung củng cố mạng lưới tiêu thụ hiện có, trên cơ sở phát triển thêm các kênh phân phối khác như: bán hàng qua mạng, bán hàng tại nhà…
3.2.2. Định hướng phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật
Công nghệ kỹ thuật của ngành dệt may Việt Nam nói chung và của công ty dệt Minh Khai nói riêng vẫn còn lạc hâu so với các nước trong khu vực như: Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan… điều này làm giảm lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Do đó, công ty dệt Minh Khai luôn chú trọng đầu tư cho công nghệ kỹ thuật. Để đảm bảo việc tăng sản lượng các loại sản phẩm theo đúng yêu cầu tốc độ tăng trưởng, cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty chọn giải pháp đầu tư chiều sâu kết hợp vơi đầu tư mở rộng. Trong những năm qua công ty đã đầu tư được một phần đáng kể vào một số công đoạn then chốt trên dây chuyền công nghệ còn lạc hậu góp phần nâng cao trình độ công nghệ của công ty.
Trên cơ sở đó từ nay đến năm 2010, công ty dự kiến đầu tư một số thiết bị máy móc như sau:
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
STT Dự án đầu tư Kế hoạch thực hiện Vốn đầu tư (USD) Nguồn vốn Ghi chú
1 Máy dệt kim đan ngang dệt vải nổi vòng 2007 200.000 (6 máy) Vốn vay ngân hàng Tạo sản phẩm mới 2 Máy dệt khăn bông 2005 -
2010
250.000 ( 8 máy)
Vốn vay ngân hàng
Đầu tư sang xí nghiệp liên doanh tại Lào 3 Máy mắc – hồ sợi 2005-
2010
150.000 Vốn vay ngân hàng
Đầu tư sang xí nghiệp liên doanh tại Lào 4 Hệ thống máy cắt và máy may dọc đồng bộ 2007 - 2008 200.000 ( 1 bộ ) Vốn vay ngân hàng
Tăng năng suất và chất lượng
sản phẩm 5 Máy dệt kiếm tay
kéo 2007 - 2008 360.000 ( 4 máy ) Vốn vay ngân hàng Nâng cao sản lượng, chuyển đổi cơ cấu sản
phẩm 6 Máy nhuộm cao áp 2007 -
2009 450.000 ( 2 máy ) Vốn vay ngân hàng Nâng cao sản lượng, chuyển đổi cơ cấu sản phẩm
7 Dự án đầu tư xây dựng trung tâm thương mại 2008 - 2010 300 tỷ VND Liên doanh, liên kết
Biểu hình 3.1: Chương trình đầu tư trang thiết bị của công ty dệt Minh Khai trong thời gian tới
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
Nhân lực là yếu tố quyết định sự thành công của công ty, vì vậy kế hoạch về nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt. Trong những năm tới công ty tập trung vào những vấn đề sau:
•Đánh giá nguồn nhân lực và sắp xếp bố trí lại nhân lực theo yếu cầu mới, đảm bảo cho mọi người đều có việc làm ổn định lâu dài.
•Tổ chức bồi dưỡng, đào tạo để mỗi người có thể làm việc chuyên nghiệp, phát huy được năng lực cá nhân và biết hợp tác với đồng nghiệp.
•Tổ chức tiếp nhận lao động mới theo một qui trình có tính chất thu hút nhân lực trình độ cao và tư vấn có nhiều kinh nghiệm, uy tín.
•Cùng với việc tăng tiền lương theo kế hoạch đã định ra, quỹ phúc lợi sẽ sử dụng cho nhũng hoạt động nâng cao thể chất, giải trí, nghỉ ngơi, tăng cường văn hóa doanh nghiệp.
•Đẩy mạnh phong trào thi đua, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật.
•Ở những khâu quan trọng có tính chất quyết định đối với sự phát triển của công ty, khi cần thiết có thể thuê chuyên gia nước ngoài ( nếu chuyên gia, cán bộ trong nước không đáp ứng được)
II. NHỮNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI.
Trước tiên, người viết đề xuất quy trình hoạch định xúc tiến thương mại cho công ty dệt Minh Khai gồm 8 bước như sau: nhận dạng công chúng mục tiêu, xác định mục tiêu XTTM, thiết kế thông điệp, lựa chọn kênh truyền thông, xây dựng tổng ngân sách khuyến mại, quyết định về hệ thống XTTM, xây dựng kế hoạch đo lường kết quả XTTM, xây dựng kế hoạch tổ chức xúc tiến Marketing tổng hợp.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp thương mại
Biểu hinh3.2:Đề xuất quy trình hoạch định xúc tiến thương mại