CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THÀNH ĐẠT PHÁT
2.3.5.2. Chính sách giá của công ty.
• Mục tiêu định giá: Tùy vào hình thức thanh toán mà công ty đưa ra các chính sách giá cũng như chiết khấu khác nhau.
Công thức: Tư vấn thiết kế
Bảng 2.7: Gía cho thuê máy móc công trình.
Đvt: Đồng
Stt Tên hàng hóa, dịch vụ Đơn vị
tính Số lượng Đơn giá Thành tiền
A B C 1 2 3 = 1 x 2
1 Thuê máy cẩu ca 9 1.470.000 13.230.000
... ... ... ... ... ...
4 Thuê máy xúc ca 12 356.000 4.727.000
Nguồn: phòng tài chính kế toán
Ví dụ: công ty A thuê của công ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Thành Đạt Phát 9 cái máy cẩu với đơn giá 1.47.000 được tính như sau.
Z = 9 x 1.470.000 = 13.230.000 (đồng) • Phương pháp định giá
Bảng 2.8: Chính sách chiết khấu và đặc điểm tín dụng Mức chiết khấu
Thanh toán ngay Máy cắt Máy khoan Máy đầm
Khách hàng Hà Nội 1,5% 1,6% 1,9%
Khách hàng Ngoại tỉnh 2,0% 1,8% 2,0%
Thanh toán chậm 1% 1,3% 1,5%
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán
Chính sách giá của công ty tác động tích cực tới hoạt động tiêu thụ góp phần mang laị giá bán hợp lí, chất lượng cao thực hiện tốt chiến lược kinh doanh của công ty. Đảm bảo việc làm cho người lao động , hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước. Chính sách chiết khấu giá linh hoạt thu hút nhiều khách hang trên cả nước tìm đến hợp tác với công ty từ đó tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên , chính sách giá của công ty chủ yếu áp dụng cho các đại lý mà chưa chú ý đến người tiêu dùng cuối cùng.
Ưu điểm:
- Áp dụng chính sách giá đa dạng, phù hợp với mọi yêu cầu của khách hàng
- Mức giá là tương đối phù hợp và có phần rẻ hơn so với các đối thủ tạo lợi thế thu hút khách hàng
- Giá cả được xem là khá phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng. Với việc công ty đáp ứng được nhu cầu của hầu hết tất cả các đối tượng khách hàng có khả
năng thanh toán khác nhau, bao gồm các khách hàng tại địa phương và các khu vực lân cận, khách hàng nhỏ lẻ, khách hàng là các công ty...
Nhược điểm:
- Việc áp dụng các chính sách giá còn thụ động, các nhân viên chưa linh hoạt trong việc giảm giá, chiết khấu giá mà đa phần đều do giám đốc quyết định.
- Mức giá hiện nay mà Công ty đang áp dụng vẫn được thị trường chấp nhận nhưng để có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn thì Công ty cần phải có một chính sách giá hoàn chỉnh hơn. Vừa kết hợp được với mục tiêu của toàn Công ty vừa bù đắp được chi phí nhưng lại vừa phải kết hợp nhịp nhàng với các yếu tố khác trong marketing- mix. Điều này đòi hỏi các nhân viên trong công ty phải rất năng động trong vấn đề thu thập thông tin thị trường hàng ngày.