CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THÀNH ĐẠT PHÁT
2.3.3. Hoạt động phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
- Phân đoạn thị trường.
Công ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Thành Đạt Phát xác định sản xây dựng trang trí thiết kê công trình là chủ yếu của công ty trong tương lai vẫn sẽ tiếp tục xây dựng công trình nhằm đem những công trình có chất lượng tốt nhất đến với khách hàng. Tùy vào nhu cầu của chác hàng mà công ty lên kế hoạch xúc tiến chính vì vậy công ty chọn phân đoạn thị trường theo đặc điểm khách hàng.
Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Bảng 2.6: Số lượng công trình hoàn thành trong 2 năm 2013 - 2014
Năm Quý 1 Quý 2 Quý 3
Năm 2013 2 5 19
Năm 2014 4 27 11
Khu vực 2: Tỉnh Hưng Yên
Năm Quý 1 Quý 2 Quý 3
Năm 2013 3 6 8
Năm 2014 4 8 12
Khu vực 3 : thành phố Hà Nội
Năm Quý 1 Quý 2 Quý 3
Năm 2013 9 13 7
Năm 2014 14 12 10
Nguồn: Phòng kế hoạch
Nhận xét:
Ta thấy thị trường 3 khu vực thị trường của công ty còn tiềm năng lớn, công ty cần tập trung đẩy mạnh đầu tư vào các khu vực này:
- Thị trường trọng điểm: Khu vực Hà Nội. Đây là thị trường tiềm năng mang lại hiệu quả cho quá trình kinh doanh của công ty. Quy mô tăng trưởng tại đây đang được đẩy mạnh, có nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất, thu hút nhiều nhà đầu tư trong nước và nước ngoài, tạo nhiều cơ hội kinh doanh. Mặc dù vậy, rủi ro trong kinh doanh tại khu vực này là thấp nhất do có nhiều điều kiện để tìm hiểu, khảo sát và giám sát hoạt động của các khách hàng.